手機「掌中彩」,好運馬上來~~精選文摘60 | 立新說

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永遠不要在夕陽產業中努力創新,因為這個行業就是一條正在沉入海底的大船,你在船上的一切勤奮都是殉難行為。在數碼攝影技術出現之後,無論你把膠卷改善成什麼完美的程度,都是白費力氣,因為傳統膠片行業完蛋了。如果你不把你的業務搬到手機上,你就沒有未來。

手機「掌中彩」,好運馬上來~~精選文摘60 | 立新說

《一部手機打天下》精選文摘

第五章 紙上談兵的「創意」

手機「掌中彩」,好運馬上來

掌中彩手機彩票是典型的把已經存在的、市場規模已經形成的、傳統的熱點業務,搬到手機上來操作的業務,這樣的模式就是替代型業務創新。

我們大家都知道,賭博是全世界老百姓都比較喜愛的活動。當然,我們中國不提倡賭博活動,所以在中國,除了香港、澳門和台灣地區,跟博彩相關的,只有兩個東西:一個是國家民政部管理的福利彩票,另一個是國家體育總局設立的體育彩票,這兩個都屬於公益性質。中國現在超過2億人在玩彩票。2012年,彩票市場有2815億元的收入,2012年全國銷售的彩票中,福利彩票機構銷售1510.32億元,增長18.2%;體育彩票機構銷售1104.92億元,同比增長17.8%。從1987年到2012年,中國福利彩票25年來累計銷售7876多億元。2012年電腦福利彩票銷量已突破1000億元,達1001.39億元。

無論是民政福利彩票,還是體育彩票,它們的發行成本都比較高,調查的結果是15%,這就意味着賣100元錢的彩票,有15元錢是要拿來分給代理商、經銷商等的。其中負責銷售的實體網點渠道要分走8%的份額,剩餘部分交由各省市的彩票管理中心。我們再分析,手機彩票是典型的信息化信用服務,它不需要物流配送。消費者買了張彩票,沒有必要派一個人把這張彩票送到他手里去,只要有一個法律認可的信息認證或憑證就行。此外,彩票下注的份額很小,一般是兩塊錢一注。所以,彩票符合小額支付、無物流這兩條特點,恰好可以在全中國人民人手一部的手機上來開展業務。我曾經建議中國移動,在音樂平台基地之後,可以跟國家體育總局、民政部合作,先取得彩票中心的同意和推薦,然後把自己的資質報到國家財政部,需要財政部批准,才能拿到掌中彩這個業務的牌照。

這個業務的要害是什麼?第一,彩民可以在手機上買彩票。無論你走到哪里,不用親自跑到哪個實體彩票點去,可以在手機上選號、下注、買彩票。這方便了2億用戶,給他們創造了價值。

當然手機彩票還有一個好處,再也不會有丟失彩票導致的棄獎:2011年大連1000萬元棄獎,女子稱丟失彩票;2008年新疆500萬元棄獎「主人」追號數月卻弄丟彩票;2009年武漢福利彩票雙色球大獎無人認領,致917萬元成福彩最大棄獎。

第二,對於福利和體育彩票中心而言,帶來的利益是什麼?手機為它們節約了市場渠道成本,彩票過去的模式是要分15%給渠道作為成本,而手機彩票平台,只要10%,反正要比線下的成本低。賣彩票的初衷是為公益事業做貢獻,所以這樣節約下的錢,又可以做更多的慈善事業!

第三,對於中國移動而言,就算銷售分成是10%,那它的收入一年有多大?舉個例子,2012年彩票市場年收入2815億元人民幣,這樣渠道收益也有280多億元,這是一個平台性的大業務。同時可以看到,技術成本也不高,不需要更先進的技術,通過彩信,甚至短信,就可以實現。這便是典型的替代型的行業應用。如果運營商不做,那麼我覺得現在一些在互聯網上已經做成了一定規模的,通過PC端賣彩票的公司,也可以想辦法開發一個掌中彩手機客戶端,把業務搬到手機上來。我認為這是一個機會,當然這里面重要的難點是如何說服國家體育總局、民政部和財政部,授予合法的手機彩票經營權,這可能是這個項目策劃的主要難點所在。因為這個項目最終損害的是他們現在的合作夥伴——那些傳統代理銷售彩票的人的利益。所以如何把現在全國最大的、有背景的線下彩票代理商的利益,變成SP,放到手機上來,適當地分一部分錢,以減少這個項目推進的難度和阻力,是這個項目實施的關鍵。

第四,「掌中彩」業務本質是以博彩為吸引的社交互動平台業務,到了手機4G時代,完全可以實現邊在手機上看體育比賽實況轉播,邊按進球的實時狀況進行動態投注的模式,使體育彩票玩起來更刺激:「比賽未停,下注不止,實況同步,隨時翻本!」由靜態博弈變成了動態的博弈,吸引力更大。

Potto——「首款全球性免費彩票」

Potto 稱自己為「首款全球性免費彩票」,事實也的確如此——上期共開出三注末獎,分別被兩位韓國人和一位以色列人中得,獎金折合人民幣550 元。參加抽獎的門檻是什麼?看廣告。

下載Potto並打開後,你可以看到好幾十個視頻廣告(都是游戲廣告,時常近一分鍾,語言為英語)。點擊觀看後,某個時點會隨機在廣告畫面左上、左下、右上、右下中的一個區域出現一隻紅色企鵝。廣告播放結束後,你只要答對紅色企鵝曾出現的位置,便可以獲得一個積分,每五個積分可兌換一張彩票。

彩票玩法為 49 選 7,獎池來自Potto廣告收入的50%,獎金可以通過Paypal等第三方支付平台償付。為了保證公平公開公正,Potto的開獎為全球同步視頻直播。另外,Potto創始人Ko表示,其公司 60%的淨利潤將歸於慈善機構。

目前全球的博彩應用都是區域性的,如果成立全球性的博彩平台可以很容易達到海量受眾。同時,通過觀看視頻廣告換取入場券的方式讓Potto的全球化推廣變得容易,更是巧妙地規避了某些國家法律的限制。

截至2013年7月,Potto總獎池折合超過 17 萬元人民幣。80% 的應用流量都來自韓國國內。

把彩票和創業結合起來

訂閱網站內容就有機會獲得創業公司的股份,來自丹麥的startuplotto.com就打算通過彩票機理幫助創業者。

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來源:華人頭條B

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