探訪一個小鎮的網紅直播基地 復制薇婭、李佳琦的「帶貨」模式,工廠就在隔壁

探訪一個小鎮的網紅直播基地 復制薇婭、李佳琦的「帶貨」模式,工廠就在隔壁

經濟觀察網 記者 張銳一座兩層高的服裝城位於廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區。10月24日中午,大貨車一輛接一輛的開過,路面塵土飛揚,服裝城內客量稀少。就在這座服裝城內,十八個直播間正在等待主播進場。

相隔不足百米的地方,是服裝城的主人郭長棋的辦公樓和他的工廠。這位接近五十歲的生意人,現在對「淘寶直播一姐」薇婭、「口紅一哥」李佳琦的熟悉程度甚至超過一些年輕人。他還有一個身份是廣東省服裝商會副會長,在有「中國休閒服名鎮」之稱的中山市沙溪鎮做了服裝生意超過20年。

今年9月,郭長棋正式給了服裝城新的定位——網紅直播基地。該基地運營經理王運棟稱,以往服裝城每月的銷售額大約是50萬元,而在過去一個月網紅直播基地的銷售額已經超過85萬元。「這三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成400萬元的月銷售額。」

「素人」主播也能帶貨

在網紅直播基地,直播上午場一般9點左右開始,下午場3點左右開始,每個主播有獨立的直播間,直播平台在淘寶。10月24日下午1點半左右,譚雅之提前進場開始准備。她一邊擦着口紅一邊向經濟觀察網記者表示,自己做主播的時間並不長,目前在淘寶直播平台做了有十多場。與十幾萬粉絲量的網紅相比,譚雅之只能算「素人」。盡管如此,她已經有「帶貨」能力。

「現在每場大概會攢二十多個粉,不多,好的時候一場能帶二十多件。」譚雅之說,她現在淘寶的關注量是四百多,每場直播大約有六百到一千人觀看。譚雅之前方的工作桌上是一個顯示屏,周圍是4個炮燈以及1個設備支架,掛滿衣服的陳列架有四五個,鞋子也有近十雙。除此之外,直播間做了簡單的北歐風裝修,沙發、桌椅和一些玩偶方便主播現場試衣服、與粉絲互動。

所有的直播設備和貨品全部由直播基地提供,主播不需要個人投入,工資是3500底薪加提成。這是譚雅之選擇進駐直播基地的原因之一,比起自己經營門店的投資壓力,她在這里只需要把所有的精力投入到直播中。當主播之前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。2018年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價。「每個店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人。」

「如果第一個客人沒成交,我就會開始心慌、焦慮。」這種情緒伴隨了譚雅之一段時間,她漸漸開始注意到直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗還是讓她沒有安全感。2019年9月前後,她把所有的門店都關了,正式加入了直播基地。

類似像譚雅之這樣原本在中山市做着小生意,轉投直播基地的還有幾位主播,也有人之前是在商場做導購。

一年養成期不求高回報

服裝城內的網紅直播工作由客市客(中山)文化發展有限公司負責運營,王運棟是運營經理。他向記者表示,目前直播基地的主播還在培育當中, 公司第一年沒有做過高的盈利預期,但直播基地運營一個月以來銷售額已經突破了85萬元,而公司未來的預期是到明年初可以達到每個月400萬的銷售額。「每個直播間的設備大概2-3萬元,服裝絕大部分是中山本土工廠供貨,一些是公司從其他地方進貨,接近成本價包郵出。」

在這個網紅直播基地,大部分主播還沒有達到網紅的級別,但大部分人對這個稱號是嚮往的。為了保持自己的吸粉能力,一場直播結束後,主播們會再復習一遍自己的視頻,總結哪些地方是爆點。剛入行的主播一般被建議不在晚上7、8點左右直播,因為黃金時間主播競爭非常大,並不利於新人攢粉。

「早上是很好的時間,這是寶媽們在線的時間,這時候母嬰頻道的直播就很吸粉。」王運棟表示。類似「雙十一」這樣的節點,公司會從外面請粉絲量比較高的主播來串串場。同時,公司設有視頻創作部門,協助主播在抖音等其他平台攢粉。

今年3月,淘寶直播發布的一份《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018年直播平台帶貨達千億,月收入超過百萬的主播超過100人。淘寶直播的業務在過去三年呈現極強的爆發性,帶貨同比增速接近400%。2018年雙十一開啟兩小時後,有「淘寶直播一姐」之稱的薇婭直播銷售達到了2.67億。

一位服裝行業人士表示,除了超級網紅的帶貨,素人帶貨同樣正在吸引大量的主播。這樣的賣場、批發市場的直播帶貨模式已經興起一段時間。「廣州十三行很多老闆長得就很漂亮,直播一場帶貨能力也很強,兩三個小時上千單。」

中山曾經是廣東「四小虎」城市之一,早年間紅木、燈飾、五金等產業經濟活躍,是珠三角典型的製造型城市。過去二十年,郭長棋和中山大多數中小企一樣,重視工廠,公司一直以工業型企業的運營模式。去年,他前往杭州「學習」了一年新零售的概念。「網紅、直播、帶貨」也成為他解讀新零售模式的關鍵詞。郭長棋也在考慮把直播帶貨的模式拷貝到中山的五金、燈飾等傳統產業上,幫助「中山製造」走出去。

來源:華人頭條B

來源:華人號:旅行天下