字節遏制快手、徐崢保收、雙方口碑提升:《囧媽》這波操作有多賺?

大年三十,字節跳動和歡喜傳媒一系列操作後,雙雙成了今年不存在的「春節檔」中的最大贏家。今日上午,字節跳動旗下的抖音、西瓜視頻和今日頭條和歡喜首映共同宣布,賀歲電影《囧媽》全片將於大年初一進行在線首播。

字節遏制快手、徐崢保收、雙方口碑提升:《囧媽》這波操作有多賺?

文 | 搜狐科技 宋婉心

通過抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版和歡喜首映中任意一款app,或者智能電視上的華數鮮時光,用戶都能免費觀看《囧媽》全片。歡喜首映是《囧媽》出品方歡喜傳媒公司旗下全會員制的精選電影播放平台。

這意味着,字節跳動開創了首次春節檔電影在線首播的歷史,改變了電影發行格局。

消息發出後,網友一片叫好,歡喜傳媒股價直線拉升,盤中大漲超30%,而在這背後,是字節跳動和歡喜傳媒雙方對這次合作的精準判斷以及果決決策。

字節遏制快手、徐崢保收、雙方口碑提升:《囧媽》這波操作有多賺?

及時止損

一系列事件發生的節奏很快。

就在昨天,由於「武漢肺炎」疫情,原定春節檔上映的7部影片全部先後宣布撤檔。其中,《囧媽》此前曾決定提檔至大年三十上映。

到了今天上午,歡喜傳媒發布公告稱,《囧媽》的原定保底發行協議終止,「於2020年1月23日,公司全資附屬公司歡歡喜喜與字節跳動訂立合作協議,歡歡喜喜及字節跳動將於在線視頻相關的多個領域展開合作,字節跳動將向歡歡喜喜最少支付人民幣6.3億元為代價」。

隨即,今天中午,字節跳動宣布《囧媽》將於大年初一登陸頭條系產品。

從及時止損的角度來講,徐崢所在的歡喜傳媒做出的應對措施可謂典範。撤檔春節檔本身,對製作方、發行方等各方利益都將造成無法計算的損失,據悉今年春節檔整體票房預計將達70億元左右,對全年票房也將產生不利影響。

而更重要的是,徐崢此前同電影投資方簽署了對賭協議,需要《囧媽》發行後的票房總額必須超過24億元,以此為前提,才能獲得投資方6億元的製作費用,若發行的總票房達不到24億,徐崢需要獨自承擔投資方出資的6億的製作費用。

字節跳動支付給歡喜傳媒的6.3億合作費,恰好覆蓋了《囧媽》的製作成本,幫徐崢承擔了對賭協議的費用。畢竟在疫情的影響之下,如果電影延遲到春節後上映,24億票房並不是一個能很有底氣保證的成績。

記者梳理發現,從近十年的春節賀歲檔票房來看,只有16年的《美人魚》、18年的《紅海行動》及《唐人街探案2》和19年的《流量地球》四部電影超過了24億票房。

再看今年,對於有《唐人街探案3》、《姜子牙》和《緊急救援》三部前作都超30億票房的圍攻陣勢來講,《囧媽》要實現24億票房有一定難度,相比於此,通過這筆和字節跳動的交易收回成本,顯然更加穩妥。

《囧媽》會不會是整個2020春節檔唯一不虧的電影,還需要最終整體票房成績給出答案。

字節遏制快手、徐崢保收、雙方口碑提升:《囧媽》這波操作有多賺?

對抗快手

而對於「買單方」字節跳動來說,這筆錢花得及時又超值。

春節時期,各大互聯網公司的營銷大戰總是離不開「紅包」,抖音的宿敵快手也不例外,今年達成和春晚獨家合作後,快手更是風光無限,砸錢十億沖刺下一個量級的用戶規模和日活,為上市做准備。

目前,快手DAU 3億,抖音DAU 4億,加上最近剛升級為「抖音火山版」的火山小視頻,DAU達4.5億左右。

春晚這一戰是快手等了三年的機會,突破用戶增長天花板、追趕對手、向資本市場證明自身能力,多重壓力讓春晚這一戰變得至關重要。抖音在2018年春節超過快手,快手不會不希望在2020年春節打個翻身仗。

然而,字節跳動今天出其不意,在紛亂的紅包戰場之外另闢蹊徑,用影視版權為自己贏得了獨有的獲客渠道。這一出,估計殺了快手個措手不及。

抖音並非放棄了春節紅包營銷,甚至砸出的錢是快手紅包的兩倍,但可以感知到的是,不管是支付寶集福還是短視頻玩法,春節撒紅包傳統誕生後的七年時間里,入局的玩家越來越多,春節紅包營銷幾乎成了互聯網公司的標配,用戶熱情也大不如前。

字節將《囧媽》版權收入囊中,在「春節檔空白」的大環境下,為消費者提供了唯一的觀影選擇,在消費密集、休閒時間密集的春節假期里,《囧媽》無疑將大幅度提升頭條系產品的新增用戶及日活。如果最終成績顯著,字節將有效壓制快手的增長,保持對其的領先優勢。

從撤檔到公布「在線首播」消息,不足24小時,字節對這6.3億的投入產出比顯得成竹在胸。

這次合作還有個更大的帽子,就是開創歷史的院線電影在線首播的發行模式。

這是字節跳動為影視行業撕開的一個口子,在未來,短視頻可能不再僅僅是「沖擊」影視行業,而是加入到影視發行的行列中來。

從此前的視頻網站付費風波,到院線電影線上首播,流媒體平台正在逐步探索可行的商業模式,而這次頭條系如果試水成功,不排除會有更多影視公司跟進的可能。

決策快、新模式、消費者獲益,此舉一出,合作雙方的口碑直線上升。不管是歡喜止損,還是字節拉新,在可見的收益之外,消費者口碑為兩家企業帶來的影響將更加深遠,畢竟很多網友表示「《囧媽》收費也是可以的」。

來源:cnBeta