字節跳動「囧媽」這波操作:收割還是雙贏?

快手目前在與《唐人街探案3》相關方接觸,愛奇藝正在談《姜子牙》的版權。而作為《唐人街探案3》的發行方,萬達也在四處「試探」。據消息人士透露,字節跳動買下《囧媽》,是經過連續48小時談判的結果,「刨去招商收益,單單賣流量就能六七天回本」。

字節跳動「囧媽」這波操作:收割還是雙贏?

作為院線春節檔電影,《囧媽》是字節跳動平台主力人群的絕佳選擇。

風口浪尖的字節跳動

賀歲電影《囧媽》全片在線免費播放,這個消息一出,就在朋友圈炸開了鍋。

1月24日,抖音、西瓜視頻、今日頭條及歡喜首映共同宣布,賀歲電影《囧媽》全片將於大年初一進行在線首播。

字節跳動成為了這場「黑天鵝」疫情中難得引人矚目的互聯網公司。根據歡喜傳媒的公告,此次字節跳動付出不少於6.3億元獲得了該電影的獨家網絡播放權利。

抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版和歡喜首映都能可免費觀看《囧媽》全片,這也是歷史首次,春節檔電影嘗試在線首播。

字節跳動為什麼要對長內容闊手「買買買」?事實上,這已經不是字節跳動首次在長視頻上動干戈。

2020春節檔的《唐人街探案3》的19家聯合出品方中,出現了「北京字跳網絡技術有限公司」。根據貓眼專業版數據。此外,「北京字跳網絡技術有限公司」還聯合出品了國慶檔票房冠軍《我和我的祖國》。

電影之外,字節跳動在劇集方面也有布局,據媒體報道,字節跳動已買下諸多「長尾劇集」版權,如《鐵齒銅牙紀曉嵐》《家有兒女》等,西瓜視頻也已獨播《亮劍》《重案六組第一部》等劇集。

據了解,《囧媽》撤檔後,抖音和西瓜視頻找到電影出品方歡喜傳媒,促成了這部賀歲電影仍然在大年初一上映,不過是通過網絡渠道與觀眾見面。

天眼查信息顯示,歡喜傳媒由董平、寧浩、徐崢和項紹琨於2015年聯合創辦,並於港交所上市(1003.HK),歡喜傳媒同樣也是導《瘋狂的外星人》、《中國藥神》、《繡春刀•修羅戰場》等多部電影的出品方。

根據歡喜傳媒今日發布公告,公司全資附屬公司歡歡喜喜與北京字節跳動網絡技術有限公司於2020年1月23日訂立合作協議,歡歡喜喜及字節跳動將於在線視頻相關的多個領域展開合作,字節跳動將以向歡歡喜喜最少支付人民幣6.3億元作為代價。

獲得了6.3億現金的歡喜傳媒港股直線拉升,截止24日收盤,歡喜傳媒漲幅達到了43%。

一次「帕累托最優」的多贏選擇

據知情人士透露,在花下6.3億買下《囧媽》之後,《囧媽》在西瓜視頻平台資源包的大概方向有以下幾個:

1、冠名包——預估900萬1席。核心資源:平面授權+包裝權益(片頭tvc 角標 壓憑條)+西瓜專題頁+影片運營宣推(詳細見資源包)+三端硬廣(600萬)。

2、贊助包——預估500萬1席。核心資源:平面授權+包裝權益(tvc+壓憑條)+專題頁+三端硬廣(300萬)

2、熱點包——n席,預估300萬。核心資源:平面授權+兩端硬廣(200萬)

一位影視行業的投資人告訴透露,以6.3億的價格買下《囧媽》看似「多贏」,實際上今日頭條可謂「賺大了」。

多贏體現在以下幾個方面:在「春節檔」的至暗時刻,「免費」的賀歲大片無意會引爆民眾對「頭條系」的好感,從電影海報在社交圈的傳播廣度可見一斑;此外,片方即出品方,最少能收到6.3億人民幣,對歡喜傳媒來說,無疑是一次「帕累托最優」的選擇。

對頭條來說,在疫情的「黑天鵝」事件下,6.3億買來這部電影,不僅不會虧,並且是一本萬利的。

據公開消息,抖音、西瓜視頻、今日頭條等頭條系的產品將會同步播放該影片,而頭條系產品在春節假期期間屢次登上免費App下載排行榜。

獨家播放會帶來下載,下載帶來拉新,拉新帶來流量,流量帶來變現。

同時,針對這部電影進行網絡招商,頭條還會獲得一筆不菲的廣告贊助費。在傳統的院線模式下,這種廣告的收入是需要分成的。

「總體收益絕對大於花出去的6.3億。」一位抖音的廣告代供應說。

這位廣告供應商表示,春節期間因為廣告主開始停投,頭條系產品的CPM會下降到之前的三分之一。以字節跳動一年1000億的收入為參考,春節期間每天還是會有至少一億的收入,因此光靠賣流量,就能在一周內回本。

在中國院線電影的發展歷史上,很少有製作成本超過1000萬的電影在網絡平台首播。這種類型的電影就是我們此前認為的「網絡大電影」。

一位影視行業的從業者表示:「這種規模的電影在網絡上首發,我覺得是個標志性的事件。」

據消息人士透露,繼先發制人的字節跳動之後,快手目前也與《唐人街探案3》接觸,愛奇藝正在談《姜子牙》的版權。而作為《唐人街探案3》的發行方,萬達也在四處「試探」。

淘寶曾利用非典逆勢而起,誰會是下一個?

內地電影在之前是沒有「賀歲檔」、「春節檔」這一說的,一方面當時的基礎設施並不能覆蓋到一二線城市以外的區域,另一方面,春節探親訪友的假期也讓一度是讓電影院收效寥寥。

而「賀歲檔」的概念也是來源於80年代的香港,1981年香港上映的《摩登保鏢》首次打出了賀歲檔的概念,打破了香港票房1500的記錄。《東成西就》、《家有喜事》,都是香港賀歲片的代表作。

隨着中國其它低線城市電影院等設施的建立,「春節檔」從「賀歲檔」中脫胎而出,成為大片角逐的舞台。

在這次誰都沒有預想到的疫情之下,倡導足不出戶的生活方式中,必然蘊藏着商機。

字節跳動選擇《囧媽》是參考了用戶畫像的,作為春節檔,《囧媽》是字節跳動下各平台主力人群的絕佳選擇。

一位業內人士表示,《囧媽》為字節跳動帶來的裝機注冊量,優愛騰可能需要很長時間才能完成。

「這件事情,字節跳動抄了個底。版權6億,如果能帶來6000萬裝機,成本不過10塊/個。會員費、點播費,人均10塊錢的話立馬就回本了。」這位業內人士指出,除了字節跳動旗下的視頻網站,短期內可能還會有公司從互聯網教育、電商等領域跑出來。「這也許是一個關鍵性的時期,正如2003年非典期間逆勢而起的淘寶一樣。」

來源:cnBeta