華強北再謀轉型:美妝價格壓至市價一半仍有利可圖

提起電子交易市場,大家依然會想起當年響譽亞太地區的華強北。作為昔日的「中國電子第一街」,在電子市場爆冷和電商突起的雙重夾擊下,華強北經歷了從繁榮到蕭條的起伏變化……一段時間的沉寂之後,人們注意到,華強北開始賣起了美妝。從明通到遠望,再到周邊其他小商圈,「美妝交易中心」的招牌均被安排在醒目的位置,吸引着大量的人群湧入。

華強北再謀轉型:美妝價格壓至市價一半仍有利可圖

聚焦當下,華強北式的美妝經營有着怎樣的特點呢?從電子到美妝,華強北為何會選擇這樣一條轉型之路?帶着這樣的疑問,藍鯨記者實地走訪了華強北,嘗試了解這其中的變化及原因。

商戶集體轉型美妝,華強北重回車水馬龍盛況

「前面的麻煩讓一讓,讓一讓!」

在熙熙攘攘的商業城里充斥着嘈雜的忙碌聲,像藍鯨記者這樣悠閒踱步,小店細逛的狀態似乎與周圍匆忙的人群顯得格格不入。記者觀察到,這兒的來客要麼拖着小推車,要麼手提多個黑色塑料袋,他們穿梭於商城內的各個檔口,選品、詢價、下單一氣呵成,而檔口內工作人員則是長坐在電腦前重復着產品錄入收費等一系列操作。

這里,即是明通商業城,是前段時間為大家熱議的華強北美妝交易中心之一,也是曾經全國最大的電子產品交易中心。據了解,從2005年建成開業至今,明通經歷過三次轉型,從最初經營數碼產品到後來的手機配件,再到現在的進口美妝,而這一系列的變遷也正是深圳華強北市場變化的縮影。

「華強北之前一直是做電子數碼類的,近兩年才部分開始轉型美妝。地方沒變,人沒變,僅僅只是產品變了」一位熟悉華強北的人士表示。

老馬是明通商業城某一美妝檔口的老闆,曾經也是電子產品的經營者。「這里一般是中午12點開始營業,到晚上11點左右收工,你來的算早,所以我還能跟你聊一下,再晚一點我就得忙起來,估計連一分鍾都沒空聊啦!」老馬笑了笑,邀請藍鯨記者聊了一會。

據老馬介紹,這邊一般都是做批發生意,分為線上線下兩種交易模式,線上一般是微商、淘寶店以及京東店直接加店鋪微信下單,店鋪直接發貨,運費自理。說到這,老馬偷偷告訴記者,發貨地址還可根據要求改為福田保稅區。而線下的話,就如同之前描述那樣。

當談及為何轉型時,老馬坦言:「手機市場毛利越來越低,檔口租金又不便宜,加上電商的沖擊,使得電子生意後期變得不太好做,而化妝品行業處於風口,需求大,利潤高,大家都想把握住機會。」

這一原因也的確與明通商業城在自身官網的表述契合。明通在官網上表示:「手機配件市場屬於中低端市場,可持續發展性不強,也很難樹立品牌效應,對企業經營效益也不理想。鑒於多重因素的影響,2017年3月,明通數碼城在充分調研基礎上,瞄準國內巨大化妝品內需市場,快速轉型,高起點建設進口化妝品市場。」

當藍鯨記者還想進一步溝通時,老馬門前陸續來了不少詢價的客戶,只得作罷。出了檔口,不到一會兒,藍鯨記者被人群「擠」到了另一位老闆面前,剛好得空,於是跟這位老闆也聊了會兒。

「叫我老潘就好!」他揮了揮手,招呼記者坐下。在短暫的交流中,老潘向藍鯨記者分享了他對於轉型美妝的補充觀點。他表示,除了市場的變化促使商戶轉型美妝行業外,華強北的大規模轉型或也與深圳市主動推動有關,一方面由於美妝行業處於風口熱度高,另一方面也與地區間的良性競爭有關。作為中國最早實行對外開放的四個經濟特區之一,深圳對於商機一直保持着敏銳的嗅覺,從最初的電子產品到現在的美妝行業,無一例外,深圳都是希望能走在前面的。「不過,這也只是我自己的一點猜想,聽一聽就好。」老潘拍了拍腿,起身整理貨架去了。

大牌美妝價格為官方售價一半,華強北如何實現?

藍鯨財經記者環顧了一周,貨架上,日韓、歐美大牌美妝產品均陳列其中,且售價都低於常見的市面流通價,甚至有部分產品價格只有官方售價的一半不到。如雅頓金膠(90粒裝),貨架上標注的是315元,而藍鯨記者在淘寶官方旗艦店及京東自營官方店看到的價格均為890元。

極低的售價且是大牌正品,華強北究竟是何以實現呢?如此差價,商戶能保證利潤嗎?帶着疑問,藍鯨記者聯系了華強北這邊一位不願意透露姓名的市場負責人,希望能跟他了解這其中的情況及原因。

「利潤完全不用擔心,商人是不會做沒有利潤的事情!」這位負責人表示,「他們之所以能做到這些,主要就是對渠道的控制和供應鏈的把控非常到位。首先,商戶們從韓國,日本及歐美這些地方大批量采購,會有壓價空間;其次進口到香港免稅倉是不用交稅的,然後再出香港,進到深圳保稅倉,通過包裝或者加工的一些改變,稅會比較低;再者,海運的供應鏈運費很便宜,對比一般美妝產品空運的各種方式,在運費層面就省了至少三分之一。所以最後呈現出來的就是你們看到的低價大牌美妝交易了。」

關於產品是否為正品,該負責人表示,監管部門是對華強北要求非常嚴格,但是假貨也還是存在的,而且假貨也有不小的市場。據他介紹,化妝品的正規貨源主要還是還是免稅店,不過也有一部分是通過廣州工廠,還有浙江工廠提供,而這些一般為仿品。商戶的銷售渠道主要還是通過微信以及中間商來進行交易等。

在此前藍鯨記者和商戶老馬的交流中,他也提到過:「如果客戶把價格壓的非常低,讓商戶們沒有利潤可圖時,有部分商家為了這單生意不跑,也不可避免會出現提供假貨的情況。不過大部分商家不會這樣,畢竟大家是想長期做生意的,那麼口碑就尤為重要,加上市場管轄嚴格,對於假貨的處罰力度也很大,沒必要為了掙一次快錢而毀了自己的招牌!」

來源:cnBeta