做東南亞華人直播,90後融資數百萬美元

2018年2月,一款叫做小象直播的產品在馬來西亞和新加坡上線。兩年多的時間,這款應用在2020年上半年,拿到馬來西亞和新加坡的短視頻/直播收入榜中第12名的成績
這款產品出自中國的一個年輕團隊。小象直播的創始人曾翔瑜就是一位來自潮汕地區的90後,畢業後開始打工、在廣州做服裝生意。之前從來沒有過出海經驗,打造一款面向東南亞地區華人的直播產品,是他在出海領域跨出的第一步。

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小象直播App

在東南亞地區,當地直播行業競爭激烈,例如馬來西亞市場中就有20幾款直播產品。當地市場中不乏Bigo Live、Twitch、Uplive、17 Live這些明星直播產品,不過,還是為細分領域的玩家留有機會。

於是曾翔瑜和來自國內的一些互聯網大廠的人組建起了團隊,到東南亞各個國家調研,等到2018年產品上線,小象直播在一年後實現了盈利。近期,公司還完成了數百萬美元的A輪融資。關於產品未來的方向,曾翔瑜說,會拓展進入更多新興國家市場當中,也會做出更豐富的產品矩陣。

第一次出海

2015年,看好廣州當地的服裝資源優勢,曾翔瑜選擇創業做服裝生意。有了自己的平台之後,他開始做to B的服裝生意。

直到2017年,曾翔瑜到長江商學院學習,接觸到了一些前沿信息,又趕上當時服裝電商生意面臨客戶回款慢、訂單少的問題,就想出海嘗試一下。但之前從來沒有接觸過海外市場,曾翔瑜覺得要做一個輕量級產品,最終選擇了直播行業。

曾翔瑜找到一些來自YY和阿里巴巴的員工,組建了一支只有五六個人的初期團隊,跑到馬來西亞、新加坡和泰國等十幾個國家做調查。考察發現,當地文化和語言都大不同,但東南亞市場中華人市場發展的很好,就決定做華人直播。

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小象直播平台主播

東南亞直播市場體量較大,但因為語言、文化的多樣性,不易切入。東南亞市場中除印尼之外,其他國家市場規模較小,很容易就會碰到天花板,而比較散的細分化市場一般也沒什麼人願意做,大家普遍覺得投資產出比低,所以很少有人想要去挑戰這些市場。

這對曾翔瑜來說是一個好的切入點,他選擇不和國內互聯網大廠產生直接競爭。找到相對垂直的細分市場,多做幾個,也同樣可以把公司規模做大。

搭建東南亞直播市場生態

2017年,小象直播團隊到馬來西亞市場調查時發現,當地已經有20幾款直播產品,大多是在2015年左右推出。到了2020年,雖然市場中的產品總數還是維持在一定數量,但實則市場中的產品已經換了一茬。

在東南亞,目前頭部的直播公司就是歡聚時代旗下的Bigo,因為平台定位為全民直播,為了擴大主播和用戶規模,公司砸下了重金。

對於小象直播進入東南亞市場為當地帶來了什麼,曾翔瑜說,公司到了馬來西亞真正將直播生態構建起來,在此之前,在當地的野生直播生態下,如果一個品牌需要主播,就讓經紀人去找很多女主播,結束後大家分錢。這樣的方式在擴大規模時期還是很奏效的,但並沒有完整的生態來支撐整個平台的持續性的內容輸出。

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小象直播2019年度盛典頒獎典禮

小象直播選擇的方式是扶持構建公會(註:主播經紀公司),提升公會的內容把關能力,持續輸出優質內容。

早期拓荒階段,小象直播在當地一家家找到當地公會,引起他們的注意。因為當地很多人對直播有偏見和誤解,認為直播充斥着不健康內容,並不信任直播平台,最終獲得第一家工會的信任後,逐漸和越來越多公會展開合作。

從2018年底至2019年底,平台進入了快速增長期,目前,平台上有超1000位獨家主播,簽約主播總數接近6000位。

主播和工會依靠小象直播賺錢,他們的名氣也依附在平台上,反過來說,平台也需要工會帶來優質的主播,彼此之間是一種平等的關系。曾翔瑜提到,曾經平台也發生過主播出走的情況,但去了別的直播平台,他們的收入和名氣直線下降。

小象直播的定位是落在社交平台上,應用中添加了社交元素,讓用戶可以和直播成為朋友。而不僅僅是單純無聊、打發時間的一款應用。平台會通過人為運營,而不是略顯生硬的產品引導,使用戶和主播成為朋友,完成社交需求。

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主播PK功能

初期,小象直播應用中只有基礎的直播間打賞功能,後期在產品迭代上添加了一些主播間PK功能、短視頻等版塊。

新興市場的回報

兩年多來,小象直播的團隊一直在主攻馬來西亞和新加坡市場,並在當地設了辦公室。同時也在泰國和越南吸引了一些華人主播入駐。依靠粉絲充值打賞的這種方式,小象直播用一年時間就實現了盈利。

小象直播見到了新興市場帶來的回報。劇Sensor Tower統計的海外iOS和谷歌應用商店數據,2020年上半年,在中國短視頻/直播APP收入TOP20的榜單中,小象直播排在第12位。

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2020年上半年中國短視頻/直播APP收入TOP20榜單

另據App Annie截至2020年9月22日的統計數據顯示,小象直播在新加坡的谷歌應用商店收入榜中曾獲得第一的位置,同期在蘋果應用商店的收入排行為第六名;在馬來西亞的谷歌應用商店和蘋果應用商店收入榜中均為第一名。

近期,小象直播獲得了第一筆來自外部的融資,完成了數百萬美元的A輪融資,投資方未披露。

關於下一步的計劃,曾翔瑜表示,小象直播會進入到更多的國家,不會僅僅局限在東南亞地區。

未來,公司也不會局限於做華人直播,會向更多語種文化用戶地區發力,同時希望能夠做出一個規模化的產品矩陣。

做直播,東南亞市場還是有一定的利潤空間,但當地的用戶收入決定了東南亞做直播的收入肯定不及中東市場。不過,和一味盯着利潤相比,曾翔瑜覺得目前更主要的是如何把一件事情做大,放慢腳步,最終也會見到成績。

他說:「雖然進入東南亞市場的成本比較高,但耐得住寂寞,用心去做,還是有很大的機會。」

來源:cnBeta