中國家電大王「總舵主」方洪波:外軟內硬,被稱作鐵血「普京」

廣東順德,正陽之下,高128米美的總部大樓,在四週一片的低密度別墅襯托下,呈45度螺旋扭動的外形顯得特別的突兀。

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在獲知何享健家族2020年,資產再度穩居《新財富》榜單第6名,作為職業經理人,美的董事長方洪波十分安心。2020年是特殊一年,市場環境發生變化,6月14日,何享健在家中遭劫持,所幸無恙,77歲的何享健依然保持樂觀心態。

自從2012年被何享健指定為接班人,坐上美的「總舵主」位子後。因為清除了許多美的的元老,被稱為是鐵血「普京」。

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但方洪波的最大支持來自創始人何享健,畢竟公司處處還是留有何享健的印記,包括螺旋扭動外形的大樓就是何享健打高爾夫球的樣子。

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安徽省樅陽縣,這里是坐千年古城,《爾雅·釋木》:「樅,松葉柏身。」《說文》中述,縣城後山多樅木,「縣城位山南,因名樅陽」。在歷史上,此地一度名叫桐廬縣縣,與杭州下轄縣同名。1955年恢復漢時縣名樅陽縣。

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1967年,方洪波出生,從小家里貧窮,為改變命運,方洪波比誰都努力,初二時就跳級讀高中,1983年,年僅16歲的方洪波考上了華中師範大學

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大學畢業後,方洪波沒有去讀研究生,而是選擇就業。「當時有一種突破常規道路的想法,又兼具某種自以為浪漫的氣質,故而放棄了。」

方洪波選擇去了湖北十堰的東風汽車製造廠(二汽),十堰市位處湖北、重慶、陝西、河南4省市交界,群山環抱,只有一條鐵路和公路通進來。當時二汽主要生產「東風牌」卡車,在這個大型工業城市呆了5年,拿著每月280元的工資,方洪波覺得未來是一眼可以望到頭的終點。

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1992年當時全國新聞媒體上,到處在熱議鄧小平南巡講話,方洪波明白這是對南方改革是個重磅利好。恰好,採寫的長篇通訊《東方風來滿眼春——鄧小平同志在深圳紀實》的作者正是陳錫添,陳錫添也是二汽人,1972年任二汽設備修造分廠辦公室副主任,《二汽建設報》採訪組組長,1983年進入到《深圳特區報》。

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陳錫添

鄧小平南巡講話,陳錫添作為貼身記者,在海內外引起強烈反響。讓年輕的方洪波陷入思考,12年前的1980年,鄧小平視察了他所在的二汽,也帶動了二汽的發展。廣東等地發生的日新月異的變化不斷撞擊著他,方洪波下定了決心向公司遞交了辭職信,這一年他25歲。

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1992年11月,辭職後,方洪波來到廣東,到處是「發展才是硬道理」「改革開放膽子要更大一點,步子要更快一點」的標語,年輕的方洪波第一次感到自己的脈搏與時代同步。

02

來到廣東,方洪波直奔順德,因為改革開放初期有個說法:全國看廣東,廣東看順德。巔峰期時,順德占據了全國近1/5的家電產量,第一批評選的全國十大鄉鎮企業中,順德有5家上榜。

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方洪波應聘到美的公司,當時的美的公司在順德規模排名第5名,前面是科龍等,創始人何享健在當地算是一位傳奇人物,方洪波來的時候,美的公司已經走過了24年。

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1968年5月,創始人何享健拉著北滘鎮的23個居民,籌集5000元創辦了生產塑料瓶蓋的「北滘街辦塑料生產組」,這就是美的的前身。

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1975年,生產組更名為順德縣北滘公社塑料金屬製品廠,企業自有資金超過10萬元,工人60餘名,廠房面積增至200多平方米。2年後,製品廠實現年產值24.4萬元,利潤達2.6萬,1984年6月,正式成立順德縣美的家用電器公司。

方洪波來的時候,正值何享健用人之際,他這個時候正為企業的產權制度改革而躊躇滿志。因為方洪波畢業於名牌大學,被安排到總裁辦,做行政事務。

在總裁辦工作的優勢就是上下溝通協調,比較瞭解企業運營,加上參加編輯《美的報》,瞭解企業實時動態,外表文弱的方洪波,2年時間基本上也把公司業務和管理流程弄得了熟於心。

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方洪波要想在美的公司出頭比較難,美的公司起源於鄉鎮企業,所以里面親緣關係錯綜複雜,作為外地人想在這些「皇親國戚」和創業元老里脫穎而出,實在太難,轉機出現在一篇報導上。

1993年,美的成了中國第一家上市的鄉鎮企業,成功募得12億資金。方洪波寫了一篇名為《美的艦長何享健》的通訊稿,結果登上了《南方日報》的頭版,編輯部還配發了評論,引起了順德市委市政府的極大反響,何享健開始注意到了這個外表文靜的年輕人。

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讓何享健開始意識到,方洪波不僅僅是個只會寫材料的書生,是一次外出考察,1994年,何享健帶方洪波出差去深圳看市場,細心的方洪波客觀地將觀察到的市場情況整理總結,向何享健提出了自己的觀點。

何享健意識到面前的這個年輕人與他原來帶出來的嫡系不一樣,有膽略和見識,方洪波有著大國企的工作經驗,對於剛轉型的美的來算是十分寶貴,日後外出考察都帶著方洪波,傾聽他的意見。在南京出差,一次在金陵飯店的飯桌上,何享健交代方洪波,這次回去由他來接手廣告科。這次美的公司第一次業務部門經理由外地人擔任。

04

鞏俐,在90年代風靡大江南北,她的一生影響2名職業經理人的命運,一個是黃和祥,是新加坡菸草大王香港公司的老總,另一個是就是方洪波。

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前者在1996年與鞏俐喜結良緣,成為她的丈夫,後者因為一則廣告,成就了方洪波。

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1995年,方洪波被任命為廣告科科長,他策劃一個轟動全國的大廣告,找來當時風頭正勁的張藝謀和鞏俐。

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電影《活著》劇照

當時的鞏俐與張藝謀合作劇情片《活著》,獲得第47屆坎城國際電影節評審團大獎等獎項,風頭無二,一句「美的生活美的享受」的廣告語,就在鞏俐的眼波流轉中,成了當時流行的廣告語。而當年,美的家電產品銷量便開始大增,令何享健大為賞識。

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1997年,亞洲金融風暴,美的的空調業務卻陷入谷底,業績下滑,政府為組建順德家電航母,有意讓科龍兼併美的。

何享健力排眾議,讓方洪波擔任空調事業部總經理,方洪波將全國50多名營銷元老全部換掉,開始露出他鐵血的一面。他親自到人才市場選拔人才,第二年,空調銷量劍指三強,達90萬台,增長速度是200%,一舉奠定其空調行業一線品牌的地位。

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2012年,何享健考慮自己的兒子無心接班,何享健把美的交給了方洪波,此時的方洪波展現出了鐵血的一面,手段宛如當年普京總統上位,狠鬥金融寡頭們。

先是對產品下手,一度美的產品的型號曾多達2.2萬個,就連當時資深高管直言,「我都不知道這是不是美的的產品。」

半年里,方洪波就砍掉了7000多個產品型號,關停了30多個產品平台。天津、江門等城市,7000畝的廠房用地和設備、十幾個工業園區,以及越南等國外投資的工廠,只要與核心業務無關,一概關閉。

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其次對管理層下手,當年美的員工近20萬人,管理層就達2.5萬,銷售隊伍中90%以上都是順德老鄉,內部會議是以順德方言進行的。

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方洪波上任後,短短一年就裁撤了7萬員工、1萬管理人員。其中,不少員工還是董事會成員及其家屬,而且一些是跟著何享健拼打天下的老將。對於順德員工的負面情緒,何享健給出的回答還是,「做你認為正確的事情。」

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2015年,美的凈利潤逆勢增長至127億元,達到2011年的3倍,2016年,美的集團營收實現1598.42億元,在家電三大巨頭中排名第一。不再有人質疑方洪波。

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啟示:作為外的人方洪波,用強硬的手段推進美的改革,方洪波感慨,「先有伯樂,後有千里馬,千里馬常有,而伯樂不常有。」他對何享健極大的感激。因為縱然方洪波是千里馬,也需要何享健這樣的伯樂。每隔一段時間,何享健就會把方洪波叫到他的辦公室,然後拿出即時貼,上面寫滿這段時間他觀察到方洪波的紕漏,可以窺見何享健對於方洪波的「調教」方式。

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來源:kknews中國家電大王「總舵主」方洪波:外軟內硬,被稱作鐵血「普京」