淘寶內容生態再升級,直播改名點淘,意欲何為?

大家好,我是翰林,2021年1月12日,淘寶內容電商事業部在阿里巴巴西溪園區舉辦了新年後的第一次淘寶直播機構大會,為我們帶來了關於淘寶直播的升級信息。

即淘寶直播將升級為點淘APP。

淘寶內容生態再升級,直播改名點淘,意欲何為?

說到淘寶直播,在近幾年的淘寶內容生態中可謂是占盡了眼球。以2020年雙11開門紅為例,預售剛過10分鐘,淘寶直播銷售額就超過了去年全天。

雖然淘寶直播的成績亮眼,但淘寶對於內容端的佈局,也在持續推進著。

如淘寶在2020年11月30日推出的新版淘寶APP中,”猜你喜歡”首次進入淘寶APP首頁第一屏;”微淘“升級為”訂閱”;買家秀社區升級為逛逛等等。

這些變化都在體現著淘寶對於內容生態的重視。那這次的淘寶直播升級點淘,又意味著什麼呢?

首先我們要清楚,在淘寶平台,內容化是淘寶未來必須也是最重要的一個戰略版塊。而在2021年,淘寶會更加重視這一內容版塊。

一、內容電商發力方向

據淘寶內容電商事業部總經理玄德表示:”2021年,淘系的一個大的戰略,就是內容,逛逛和新發佈的點淘App,也會作為整個淘系內容閉環的兩個核心場。

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另外,在內容化的戰略下,玄德還透露了未來淘系內容閉環的四個核心方向:

1、發力點淘

點淘是淘寶內部孵化的一款軟體。從數據表現上看,這款APP的變現效率、轉化效率和用戶粘度都很高,承載的內容邊界也更寬。接下來,淘寶將在這個陣地加大投入,而其短視頻陣地,也會成為機構可挖掘的新增長點。

2、加強貨品建設

淘寶直播未來,會將阿里最強的供應鏈與淘寶直播結合起來,並將其賦能到主播以及一些MCN機構。讓線上的選品池以更數據化的方式去運作;並且官方也會深度運營線下基地,讓更多的品牌、貨品、玩法都參與進去。

3、構建新賽道

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官方會從最為熟知的行業滲透進去,完善商業機制的設計,也希望新賽道的設計以及新的扶持政策,能夠讓更多投身進來的主播在賽道中得到快速的增長。

4、規範行業

當內容電商逐步發展的同時,平台和機構都需要聯手去構建更規範的制度,幫助主播少踩坑。具體表現在選品、內容、售後等等,這樣才能讓直播電商走得更穩。

二、點淘:短視頻+直播

我們知道現在用戶的購物意向實現途徑相比之前會更多樣化一些,如KOL發佈的種草、短視頻的種草、直播間的推薦等等。而點淘APP要做到的是,在這些渠道給用戶種草之前,以內容形式搶占用戶的需求。

這點我們從點淘的slogan就可見一斑:點你所愛,淘你喜歡。這一點也體現出了點淘平台內產品的全面性,讓消費者在一個APP里就實現種草、搜索、購買的閉環。

簡單來說,就是從”貨架”邏輯,走向了”發現”邏輯,而點淘APP,正是迎合用戶的這種消費習慣變化,立足淘寶內容化的重要陣地之一。

據點淘APP負責人道放看來,直播電商可以有效地促進成交,提高轉化率,但貨品的集中展示還是難以填充消費者們碎片化的時間,所以短視頻仍然是內容電商不可或缺的一環。

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所以點淘APP採取了短視頻+直播的雙核模式,兩者雙管齊下連接起用戶與服務。

從業者們可以通過短視頻做內容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設塑造,再到直播生態中達成粉絲召回、即時互動、刺激購買。

另外,點淘將上線獨有的”點一點”按鈕。當消費者在視頻中看到感興趣的商品時,可以通過”點一點”連結到相關產品,大大縮短了從視頻內容到購買的路徑。

三、 “逛”的屬性加強

前文有說過,在淘寶內容化戰略中,點淘和逛逛被看作是整個淘系內容閉環的兩個核心場。

那逛逛在內容生態中的定位是怎麼樣的呢?

據淘寶逛逛生態合作及創作者運營負責人裘玉表示:逛逛首先是圍繞人的消費主張,來做生活方式的種草;

第二, 逛逛可以高效連結消費源頭,基於消費者的購買行為,進行放大和體現;

第三,這些來源於真實購買之後的分享,給逛逛提供了優質內容,同時把人和內容之間的關係進行了一次重構。

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在這樣的定位下,逛逛更多是消費者對於生活方式的一種展示。裘玉還表示,在逛逛初期,官方並不會過多強調核心的成交鏈路,更希望的是用戶能夠在逛逛中展示豐富多彩的生活方式和理念。

對於主播以及MCN機構們來說,逛逛這個連結消費者和內容的陣地,也是淘系內容的新戰場,意味著更多的可能。

從20年年末的”逛逛”升級,到今年年初的”點淘APP”,這一次次升級都揭示著淘寶對於內容生態的重視,而作為商家的我們,是不是也應該對這些趨勢保持關注,方能在風口中掌握住更多的機會呢?

今天關於淘寶直播的內容就分享到這里,如果對於上面的內容有疑問,可以諮詢我。

來源:kknews淘寶內容生態再升級,直播改名點淘,意欲何為?