一場線上等於100場鳥巢,搶破頭的五月天演唱會不要錢,「賺」什麼?

一場線上等於100場鳥巢,搶破頭的五月天演唱會不要錢,「賺」什麼?

疫情期間,你看過雲上演出嗎?很多人的答案是肯定的。

2020年開始,刷屏的五月天、陳奕迅、周傑倫等線上演唱會,多多少少在你的朋友圈留下了痕跡。

那麼,你為雲上演出付過錢嗎?答案變成了否定式。

在人們已經逐漸習慣為視頻網站上的熱劇付費的同時,在線演藝的付費模式似乎並不流行。再大牌的流行歌手線上演唱會,都敞開向大眾供應。

根據QQ音樂最新發佈的數據,2020年,QQ音樂直播了近300場現場演出,累積6.18億人次觀看。其中,五月天的跨年線上演唱會回看人次超過1619萬,位居第一。這意味著,有「演唱會之王」之稱的這組樂隊要在北京鳥巢開100多場線下演唱會,才能達到如此觀眾量級。

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熱門演唱會的票有多難搶?你懂的。

在線演唱會,不收費。

難道是搬到線上就沒人願意買單?顯然並非。

那麼,是平台「磨刀霍霍」,培育出消費群體後,再讓你欲罷不能?沒那麼簡單。

2020年8月,騰訊音樂娛樂集團發佈Q2季度財報顯示,第二季度總營收同比增長17.5%至69.3億元;在線音樂付費用戶達4710萬,同比增長51.9%,增速跑贏Spotify、Netflix。11月發佈的Q3季度財報顯示,第三季度總營收同比增長16.4%至75.8億元。

亮眼業績背後,成立於2020年初的超現場演出品牌TME live被認為是一大功臣。五月天、陳奕迅、台劇《想見你》演唱會等是TME live的代表作。上週六(2月20日),TME live推出的牛年第一場線上演唱會,表演者是王力宏

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大牌歌手的高品質演唱會免費開放,賺的是什麼?

「版權運營的收益。」保利城市劇院董事長、資深劇場人秦體記如此分析。

疫情期間,上海地區第一家試水線上付費演出模式的保利城市劇院,曾推出8場線上線下同步呈現的「雲音樂會」。一張「雲端票」定價12元,線下的平均票價則在400元左右。

秦體記介紹,去年初,位於上海西南的城市劇院加入保利院線,還未開業就遭逢劇院歇業,常規的開業演出和宣傳陷入停擺。5月,劇場開放30%的入場上限。「常規演出在30%的上座率面前,怎麼做都是虧,而且很難有太大影響力。」城市劇院引入了保利演藝2019年爆款項目——《聲入人心》人氣選手音樂會。「保利Art雲上音樂廳」由翟李朔天個人音樂會打響頭炮,此後,金聖權、龔子棋等新生代歌手逐一登場。

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「雲端票」賣得如何?「多的場次售出五六千張線上票,少的也有三四千。」秦體記坦言,「比預想好,但這個項目整體還是虧了。」具體來說,30%入場率階段,虧損;50%入場率階段,打平;75%入場率階段,略有盈利。

如果說,疫情期間的線上演藝是不得已為之的試水,那麼,隨著疫情常態化,劇場逐漸恢復,「錦上添花」的雲演出還有必要嗎?

「成本與收益之間的平衡,雲演藝還在探索階段。」秦體記談到,無論線上線下,好內容、好製作是吸引觀眾「買單」的基本前提,尤其是線上演出,假如硬體條件和製作水平不到位,收費反倒敗壞口碑。「把演出搬到線上,不是架一台攝像機拍攝那麼簡單。目前,大多數劇院尚不具備自行製作線上內容的能力,需要聘請第三方或大平台。線上線下同步,意味著多出一筆製作成本。從內容而言,傳統演藝的優質演出資源是不是要上線?很多院團也在猶豫,就像院線大片要不要上網一樣。對劇院而言,最容易操作的還是自行製作的項目。歸根結底,版權是最核心的資源。」

那麼,商業平台是如何運營演藝版權使其商業化的?或許對傳統劇院也有些啟發。

其一,給予版權更多元的價值。隨著線上演唱會播出,歌手的歌曲播放量顯著提升。數據顯示,劉若英TME live專場直播後,歌曲整體播放量較此前上漲了48.7%;五月天線上演唱會結束後的第2天,歌曲整體播放量較之前增長了167%。

其二,撬動更多樣的品牌合作。免費觀看的福利,降低了觀眾的觀看門檻,高品質製作形成口碑,聚集起越來越多用戶——當線上音樂會的品牌價值被發現,商業品牌聞風而動。

秦體記回憶,2018年,位於嘉定區的上海保利大劇院曾與一部兒童劇合作。9.9元的線上門票,那部劇賣了11萬張票,線上收入超過百萬元。「線下售票不是重點,製作方就是衝著線上去的。但它的成功不是一蹴而就的,前期的社群營銷渠道、製作模式有很多門道。到底投入多少才能開花結果?做線上,不是隨隨便便就能成功的。」

疫情期間開始火熱的在線演藝為大眾提供了新的娛樂選擇,也為作品版權「變現」提供了更多商業模式。秦體記說:「目前來看,國外演出團體缺席,國內流動也還有一些限制,不少劇院處在『吃不飽』狀態。在線演藝並非只是權宜之計,如何更好地發揮其作用,值得劇院人根據不同演出類型繼續探索。」

來源:上觀新聞

來源:kknews一場線上等於100場鳥巢,搶破頭的五月天演唱會不要錢,「賺」什麼?