最好業績一月提成6萬,西湖邊來了兩位手語主播,他們說:我們聽不見,但相信自己能行

錢江晚報·小時新聞記者 黃偉芬

「我叫李亞男,是一名汽車銷售員和網紅,我有一對兒女,我小時候生病雙耳失去聽力,我沒有因為自己和別人不一樣而自卑,我相信自己能行,於是開始了銷售的生活……」

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4月22日西湖邊,李亞男和兄弟張超在認認真真地準備著,他們要講述直播賣車的故事。和一般人有些不一樣,他們用的是手語。

突如其來春雨的滴滴答答,景區人來人往的嘈雜,遠處婉轉的戲曲聲聲,仿佛都和他們沒有關係,他們只沉浸在自己安靜的世界當中。

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這次,他們受到《朗讀者》節目組邀請,特意從老家山東濰坊來到杭州,來到西湖邊的這處朗讀亭,把自己的故事分享給更多的人,關於直播,關於勵志,關於逆襲。

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】從賣盒飯到賣車,不一樣的人生開啟了

張超今年32歲,李亞男30歲,兩人是朋友,都是小時候生病導致失聰,他們的世界比普通人安靜,生活也比一般人也難一些。

張超說自己在求職的過程中,屢次碰壁,他當過廚師也做過駕校教練。成為大搜車公司的銷售之前,張超和李亞男一起賣盒飯,一個盒飯賣6塊錢。

他們能夠成為銷售,張超說要感謝公司的一位大哥孫明。

2018年的夏天,張超因為心疼老婆每天上下班辛苦,於是在孫明的門店選了一輛車送給老婆。

孫明記得後續對接的時候,他打電話過去沒人接,接著一條簡訊發了過來:我是聾人,接不了電話。

這位顧客比較特殊,孫明於是派店長把人接來實地看車。

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從左到右分別是李亞男 孫明 張超

那次孫明和張超用紙和筆交流了整整四個小時。被張超打動的孫明,寫下一份詳細的買車流程,最終為他挑選了一款最適合的新車。

一段時間之後,張超又來找孫明了,問能不能在汽車店周邊開個飯店賣盒飯。

孫明心里算了一下,按照張超的說法,兩個人一天賣六十多個盒飯,6塊錢一個,基本上沒多少利潤空間,他就問張超要不要來賣車。

起初張超是猶豫的,他覺得作為聽障人士去做銷售有點超出認知。

不過孫明不這麼想,他跟張超說,「你有文化、會上網又勤奮,朋友圈發得也挺好的,為什麼不能來賣車呢?」

過了一天,張超帶著朋友李亞男來到了店里報到。張超說當時也擔心過賺不到錢,但是身上的擔子很重,家里的日常要開銷,父親生病,房貸要還,妹妹讀大學也需要錢,賣出一台車提成3000塊對於他來說很有吸引力。

而李亞男身上也有家庭壓力,他和老婆在城里工作,兩個孩子在農村老家由年近八旬的爺爺奶奶照看。

不向生活妥協,就這樣張超和李亞男開始了汽車銷售。考慮到兩人情況特殊,公司每年還會給到他們一筆資助。

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中間的是幫大家做翻譯的手語老師 蘇敏

】努力總是會有回報的,別樣直播很受歡迎

時間花費下去,總是會有回報的。

張超和李亞男在孫明的帶領下入行了。

為了打消兩人顧慮,起初他們並不是全職做汽車銷售,每天上午照常賣盒飯,下午到店里學習汽車的知識、銷售技巧等。

從汽車基礎知識到如何發朋友圈,從線上直播到如何接待顧客到店看車,交流用的紙攢下一摞又一摞,書寫板寫壞了一塊,孫明認認真真教,兩人踏踏實實學。

聽障人士可以考駕照,但是買車的時候比較困難,也是因為張超這單生意,讓孫明對這個群體多了一些關注。

因此他們的目標也很明確,張超和李亞男服務的對象就是聽障人士。

2019年8月30日對於張超和李亞男來說是值得紀念的一天,他們賣出了第一輛汽車。

直到這時候,兩人才確信自己可以和普通人一樣做銷售。

「時至今日,我還能清楚地記得第一位顧客的樣子,他是東北人,微胖,也是聽障人士,非常信任我們。」張超說。

】優秀,最好的業績一個月賣20台車

在快手平台上,張超註冊了自己的個人社交帳號「超人說車」,他的自我介紹是:「兩歲的時候發高燒燒壞了耳膜,從此我的世界就被按下了『靜音鍵』,雖然世界失聲,但我有手有腳,我能做的。」

張超也會直播,在他的直播間缺了滔滔不絕介紹產品的聲音和有配樂,也沒有沒有「買它,買它」的熱鬧喧囂。

只是主播同樣很忙碌,一會用手語講解汽車的性能,一會兒回答粉絲的問題。

偶爾出現的的聲響,是孫明在為不小心點進直播間的普通用戶做解釋。

他們經常直播到凌晨三四點。

起初的時候孫明會陪伴,就怕遇到難搞的問題。

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事實上,張超和李亞男從事汽車銷售後真的很努力,他們學習了各種技巧絕活,包括寫腳本、拍攝、剪輯、製作小視頻。目的很簡單,可以漲粉絲,也能讓更多人知道,聽障人士不只可以送外賣、洗車,還能從事銷售工作。

兩個月後,他們創造了月銷售近30輛車的「銷售冠軍」成績,兩人拿到了6萬多的提成。

因為他們的粉絲來自全國各地,通過觀看他們的直播完成選購,然後在家門口就近提車就可以。

甚是還有一些粉絲,特意從廣東、東北等地方,坐飛機老遠過來提車再開回家。

「賣出一輛車,就一次性付給你們3000元酬勞。」孫明一如既往地踐行著這份承諾。

通過自己的努力,2020年,李亞男用自己掙的錢再加上家里幫襯,已經在老家濰坊的城里買了一套二手房,「老家的房子沒杭州這麼貴,要不是明哥,要不是大搜車公司,我們倆或許還在賣盒飯。」

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