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【GameLook專稿，未經授權不得轉載！】 GameLook報道/和許多行業一樣，遊戲行業會誕生爆款產品，也會誕生“爆款”廣告。 從早年間的油膩師姐、鯤鯤鯤，再到如今的龍王、拔簽字、花褲衩等等，為了推銷遊戲產品而制作的魔性洗腦廣告火了一個又一個，但這些廣告當中，或多或少帶有著些許掛羊頭賣狗肉、虛假宣傳的元素。 隨著玩家們見多識廣、綜合水平的提升、再加上各地監管的介入，玩家們對于類似形式的廣告早已嗤之以鼻，甚至在近兩年里，行業還出現了一些惡搞這些廣告的遊戲產品。 比如去年就有一款名為《生死闖關》的超休閑遊戲，其遊戲內容正是廣大玩家常常見到的拔簽字廣告，彼時遊戲在TapTap平臺還引發了不少玩家關注。 既然“掛羊頭，賣狗肉”不合規也不惹人愛，而做成遊戲卻能收獲玩家的關注，廠商們，為何遊戲公司們不將魔性的買量廣告素材做到遊戲中呢？ 事實上，遊戲廠商們早已意識到了這一點，而這當中最積極、或許也最為典型的當屬貢獻了不少“萬惡之源”買量素材的Playrix。 搞噱頭不“盡興”，干脆做到遊戲中 作為全球知名的休閑遊戲巨頭，Playrix的背景無需過多介紹，旗下多款遊戲如《夢幻花園》《夢幻家園》的營收規模可以說是三消界的“天花版”。 而在營銷上，Playrix也總是不走尋常路喜歡“另辟蹊徑”，比如萬惡之源的拔簽字廣告，大多就出自Playrix《夢幻花園》《夢幻家園》等遊戲的買量素材。 如開頭所言，由于監管層面的加強，因此Playrix也成為重點打擊的對象，曾吃下英國監管部門的罰單。同時，隨著玩家整體認知的提升，掛羊頭賣狗肉自然也不是長久之計。 因此，在廣告素材風波後，Playrix就開始將買量素材里的內容做成了遊戲“副玩法”，并塞到了對應的遊戲中，而對于副玩法它們也有一個特殊的叫法——“Mini Game”。從《夢幻花園》到《夢幻家園》，幾乎Playrix的每一款遊戲都添加了副玩法，而這當中玩的最花的要數《Fishdom》這款遊戲。 夢幻花園的副玩法入口 首先需要指出的是，《Fishdom》是一款海洋題材的三消遊戲，但在核心玩法只玩所加入的“Mini Game”幾乎可以稱之為副玩法屆的百科全書，你能想象到的各種奇葩廣告與休閑玩法如合并、io、塔防、解謎等等應有盡有，每當玩家達到了特定的關卡後便可以進入副玩法中。 甚至可以養活一位YouTuber 比如在副玩法中，玩家可能需要扮演一位“貪吃魚”，隨著玩家頭上數字足夠大後便可以吃掉其他數字更小的魚。 又比如同樣是比拼數字大小，但遊戲將拔簽字的那套模式搬到了副玩法中。 甚至于在海底來一場跑酷也是有可能，玩家需要控制魚群行走的方向以獲得更多數量的魚。 更多副玩法在此  在一通改造後，根據Sensor Tower數據簡單估算，僅僅今年6月，《Fishdom》的預估流水大概在人民幣2.4億元左右，這個營收規模相較于2019年同期幾乎翻了近2倍。 收入增長背後的原因當然是錯綜復雜的，但GameLook認為副玩法應該是重要的因素之一，原因也很簡單，作為一款三消遊戲，《Fishdom》近幾年遊戲內容上最大的變化便是在加入了大量的“Mini Game”，并以這些副玩法內容為素材進行了廣泛買量。 以遊戲在美國市場的表現來看，自今年初以來《Fishdom》的iOS免費榜排名就開始持續攀升，而在今年3月後，遊戲成功擠入了免費榜前十，自此便再未跌出Top10。 而在暢銷榜層面，《Fishdom》近一年來都處在iOS暢銷榜Top30以內，整體波動不大。可見，副玩法的引入更多的還是幫助遊戲在買量層面取得更好的效果。 買量成本飆升，副玩法成營銷法寶？ 大費周章設計如此多的副玩法，Playrix的目的其實仍未改變，主要還是為了吸引玩家，從而降低買量成本，而伴隨著一批休閑、甚至重度遊戲采用“副玩法”進行買量，也或多或少實現了不讓超休閑遊戲“中間商賺差價”的效果。 眾所周知，不同遊戲品類的獲客成本存在著很大的差異，比如內卷得十分厲害的SLG品類買到一個用戶可能要花費幾百元，而休閑遊戲可獲客成本普遍較低只需幾十塊，一些超休閑遊戲甚至低至幾塊錢。 今年初知名超休閑遊戲公司Voodoo的一份報告顯示，旗下爆款遊戲獲客成本大多在0.2美元左右，最低的能達到0.1美元，折合人民幣1塊錢不到。 既然不能改變核心玩法，又想以更低的成本獲客，廠商們也只好從廣告素材上下手，用副玩法作為買量展示素材，也就是成為一種合規宣傳方式。 實際上，意識到這一點的不只是Playrix，還有同樣因虛假廣告引發爭議的《Hero War》，該作也用了《Fishdom》與類似的手法加入了諸多副玩法。 除此以外，還有不少獲客成本較高的重度遊戲也采用了類似的方法，比如月入超2億的SLG手游《Evony》、看似是“火柴人跑酷”其實放置卡牌玩法的《圣魂紛爭》，以及至少使用了30余種不同副玩法的《Top War》。 在前不久的一場業內活動上，在講到出海買量新玩法時，Cocos CEO王哲也提到：“以休閑副玩法作為買量素材，可以將大量的休閑用戶買到平臺內，和主玩法產生各種數值交互，用戶量就直接拓寬｡” 同時他還舉例說到“現在一款重度的卡牌推圖遊戲，在投放時如果只用卡牌的話用戶群永遠只有這么點，買量價格高，這時如果用休閑玩法，比如三消、合成，這時買量價格就低了，因為可以把大量的休閑玩家買進來。” 副玩法也是內容的一部分，對癥下藥很重要 除了買量層面外，副玩法的加入對于遊戲體驗其實也能帶來實質性的提升。 以《Fishdom》為例，作為一款三消遊戲，雖然大量不同的關卡能為玩家帶來新鮮感與持續推進的動力，但其核心畢竟依舊是三消玩法，可能會使得玩家審美疲勞，并造成一定的用戶流失。 而與三消完全不同的副玩法小遊戲的引入，無疑能為玩家帶來新鮮感。并且如Cocos王哲所言，這些副玩法就好似一個“小型副本”一般，能夠產出一些用于主玩法的遊戲道具，在為玩家帶來新鮮體驗的同時，也能夠增加玩家的黏性，甚至成為玩家持續推進關卡的動力。 《Fishdom》的副玩法會給予玩家遊戲貨幣 從這個角度來看，副玩法可以說真正成為了遊戲內容不可分割的一部分。但如果反過來看，又很難說副玩法的加入一定會為幫助遊戲在買量環節事半功倍，甚至實現增收。 起初，副玩法的誕生是考慮到遊戲合規因素。再往後，副玩法被制作為了買量素材，成為了遊戲營銷利器，并逐漸成為了內容的一份子。 但如果站在更宏觀的角度來看，在主玩法之外加入副玩法其實并不算新鮮，比如一眾MMO遊戲里加入副玩法已經是家常便飯的操作，相信大部分玩家都在MMO里玩過RPG以外的玩法如三消、自走棋等。 而在近幾年熱門的開放世界遊戲中也是同樣如此，比如《原神》里融入了塔防、射擊、競速、模擬、節奏等多種副玩法。只不過對于這些重度遊戲而言，副玩法并沒有被當作買量素材。 原神里的“機關棋譚” 再往後，從某種程度上來看，諸多“三消+”的遊戲如三消+裝扮、三消+模擬經營等，後者也可以看作是副玩法，在眾多三消產品的買量素材中，這些副玩法也占到了很大的比重。 不過，行業內卻很少將這些三消以外的玩法歸到所謂的“副玩法”，主要還是由于三消與其他品類結合的較深，甚至已經觸達到了核心體驗與商業模式層面。 可見，副玩法其實更像是遊戲里的“甜品”，既調劑玩家體驗，同時為遊戲營銷提供素材。 但歸根結底，副玩法依舊不能喧賓奪主，如果主玩法與副玩法之間差距太大，尤其是部分重度遊戲而言，當玩家進入遊戲後，發現廣告上的副玩法與主玩法風馬牛不相及，該流失的玩家最終還是會造成流失。 如何保障遊戲的留存率，也就成為了這些產品需要面臨的問題。或者說，如果讓副玩法與主玩法耦合度、如何去把握尺度，就要看廠商們的理解程度了。 文章來源：GameLook.com.cn 來源：Omobi