說到堅果，你腦海中最先想到的是哪個牌子？沒錯，就是良品鋪子。 它不僅品類豐富，更是請到了當紅炸子雞吳亦凡做代言人。
2019年1月7日，良品鋪子在深圳舉辦了高端零食成果發布會，簽約國內一線明星吳亦凡為品牌代言人，並將「高端零食」定義為品牌戰略和企業戰略。
花2500萬元，請吳亦凡代言
隨着原代言人楊紫合約的到期，良品鋪子也和三隻松鼠、百草味們一樣，為迎合占比高達70%的女性消費者，pick了吳亦凡為品牌代言。
而此前吳亦凡剛好拿下LV的代言，又有Burberry和寶格麗等高奢的代言身份加持，與良品鋪子向零食界高端品牌進發的調性一致。
作為良品鋪子「高端零食」戰略的王牌之一，此次簽下吳亦凡瞬間吸引了大眾目光，讓近年來相對沉默的良品鋪子着實高調了一把。其全新代言廣告也顯得十分高端大氣上檔次，更有網友評論：看廣告就有種吃出奢侈品的感覺。
良品鋪子創始人、董事長楊紅春
據了解，吳亦凡的簽約費高達2500萬元，超出公司2017年總利潤的二成。高額代言費背後，良品鋪子看中的是流量和粉絲紅利。
良品鋪子創始人、董事長楊紅春稱，良品鋪子的用戶中，70%為年輕女性，在年輕消費群體中擁有較高知名度的吳亦凡可以為良品鋪子帶來更多具有黏性的用戶。
明星代言背後的邏輯——流量、帶貨
根據2018年CBNData明星消費影響力榜的數據顯示，吳亦凡在娛樂圈眾多流量明星中，消費影響力排在第十，可見影響力之巨大。事實也是如此，吳亦凡的加入，讓良品鋪子的天貓旗艦店在幾分鍾就收獲了上百萬的流量。
明星消費影響力排行榜
所謂明星代言，是指邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。企業樹立起品牌形象的目的是為了追求每一種產品的市場最大效用——需求數量X的最大化。
近兩年，美妝產品異常火爆，成為最適合明星「帶貨」的商品。2018年，護膚品牌歐舒丹簽約鹿晗作為代言人，鹿晗的高流量使得公司在中國地區的銷售淨額比2017年增長14.5%，是增速最快的單個市場，對公司整體增長貢獻46.6%。
2017-2018財年歐舒丹中國地區銷售情況（單位：億元）
再以美寶蓮聘請香港藝人陳偉霆作為品牌亞太區代言人為例。據悉，在陳偉霆和美寶蓮合作的兩年間，陳偉霆的形象代言曾帶動品牌「女皇色」唇膏突破天貓的美妝銷售記錄。
2018年9月，美寶蓮新款唇膏更是打破了新品首發銷售的紀錄，帶動品牌天貓官方旗艦店新增超過30萬粉絲，可見明星代言給品牌帶來的巨大影響力。
2018年美寶蓮與陳偉霆合作產品銷量情況（單位：萬）
那些毀在明星代言人手中的品牌
但是，選用明星代言人收益與風險並存。在品牌營銷中，選人並非拍腦袋的決策，而是策略與系統工程。
如何選用符合品牌定位的「潛力股」？如何最大限度發揮明星代言人的峰值？特別是，如何規避使用明星代言人的風險？一旦明星出現了負面新聞，如何採取挽救措施？這是每個企業選用明星代言人時不能迴避的問題。
2014年，柯震東因吸毒被抓，給其所代言的品牌廠商造成數十億損失。而他本人直接損失每年近5000萬代言費。
而2018年鬧得沸沸揚揚的吳秀波事件為各商家再次敲響了警鍾。在短短幾個月中，吳秀波的好男人形象徹底崩塌，他所代言的產品也受到波及，甚至淪落到成為贈品都沒人要的地步。
因此，企業在選擇明星代言人前，要對其進行詳盡的背景調查，以確保明星的正面形象。同時需要引入嚴格的風險評估環節，並用法律條款約束，明確不當行為。
一旦代言人深陷負面新聞，就需要在最短時間內作出評估，並果斷採取措施，比如終止與合約，撤下相關廣告，盡最大可能挽回受損的品牌形象。即便最終被證明是無辜的，也不能等到水落石出的那一天，及時止損是最明智的選擇。
明星代言是品牌營銷中的一把雙刃劍，企業能否運鋒無阻、所向披靡，不但要劍術高明，劍本身也要鋒利。只有好劍配上技高一籌的才算是完美組合。
企業在品牌塑造過程中，應當認真研究代言人、選好這把劍，並練好內功，善用策略與技巧，才能在市場的搏殺中遊刃有餘！
來源：華人頭條B
來源：MBA在線學習