已經到年底了，今年也淘系推出了春節不打烊，很多商家朋友也都做好了春節期間不休息的準備，但最近我發現很多朋友對於春節期間的推廣投放力度不知道該如何控制，比較擔心調整過渡影響春節後的投放效果。
說白了，投放效果也就是我們直通車的整體投產以及是否可以帶動自然搜索流量，今天咱們就來詳細的探討探討。
關於搜索流量：
很多朋友店舖目前都陷入這樣一個狀態，店舖付費流量占比太高，自然流量少的可憐，但是推廣又不敢過大幅度的調整，因為有些店舖調整過後會出現流量都沒有了的情況，這時候就是一種很難受的狀態，調整又不敢調整，不調整PPC高，而且店內幾乎都是付費流量。
這種情況就要考慮為什麼我們的推廣沒有影響到搜索流量，甚至給搜索流量帶來了負面效果，正常來說，店內的流量占比健康的情況下應該是自然搜索流量占據主導位置，付費流量為輔。我們做店舖肯定是不能只靠付費流量的，付費流量需要成本，產品本身本身的成本+付費流量的成本+人工+正常店舖支出成本，產品能剩下的利潤就微乎其微了。
甚至有些店舖，主要依靠付費流量做了一年，整體投產都不錯不錯，但是年底核帳的時候發現不僅僅沒有盈餘，還虧了不少，這個不是個別現象，很多店舖都出現過。
所以，想通過付費流量來帶動自然搜索流量，一定要避免這種病態的投放狀態發生，出現這種情況一定要儘早調整，優化。
既然說到搜索流量，大家第一反應肯定是搜索權重，其實所說的權重不過是正常我們店舖的銷售數據，淘系給到我們流量，我們能實現有效的高於同行業轉化比，就證明我們的產品要比同行的產品要更優質，淘系也比較喜歡這類產品，肯定會分配給我們更多的流量空間。
當然除了轉化，還有以下幾點，綜合考核：
1、產品
產品是任何一個店舖的基礎，只有產品本身基礎支撐，才能使我們有更多的操作空間，所以我們的貨源或者自己的生產質量一定要嚴格把控。如果剛開始操作推廣的話，建議選擇有一定基礎的連結來進行推廣，畢竟如果我們進行推廣的話，是要投入資金到里面的。
同樣肯定還會有定期的上新，新品測款的話大家可以去看看我的主頁，之前有分享過有關於新品推廣的技巧，感興趣的朋友可以去看看哈，這里就不過多的闡述了。
2、層級（坑產）
店舖層級之前也有講過，層級是我們競爭位置定義的體現，各個層級的流量體積有大有小，競爭力度也不一樣，層級越低，流量體積越小，同層級的同行越多，競爭也就越大，我們獲取流量的難度與成本也就越大，相反層級高的，流量體積大，競爭對手少，獲取流量肯定要比低層級的簡單很多。
這里建議突破層級還是用推廣來操作，產品沒問題，那麼推廣得當肯定用不了多久就會突破當前層級，其中一些朋友付費流量占比高，有一些就是這種原因，付費流量過多並且推廣的轉化效果不理想，這個時候，本身店舖所處的層級較低，一些類目甚至有在出售當前產品的連結，比搜索人數還要多。這個時候肯定店舖的自然搜索流量肯定是上不來的。
3、退款率
退款率大家應該都明白，舉個基本的例子，如果店舖退款占比太高的話，都有可能面臨被監察售假、欺騙消費者，同樣的，退款率太高，證明我們的產品的自身出現了問題，淘系肯定不會給有問題的產品過多的曝光機會，甚至會限制。
其實本身產品自身質量沒什麼問題的話，一般退款率還是可控的，主要把控好產品質量就基本沒什麼問題。
4、DSR
店舖綜合評分相對來說比較綜合，同樣也是不能忽略的部分，綜合動態評分對我們店舖、產品的權重影響還是很大的，主要是物流、客服、與產品描述這三點。
其中物流與客服這一點，物流這里如果效率過低，肯定是會影響到消費者對我們態度的感官的，很容易造成差評或者退款的情況發生。
產品描述相對來說簡單一些，主圖、詳情不要出現虛假描述、甚至推廣承諾，一般注意一下問題不大。
5、轉化率
轉化率的影響上面也有簡單的說了一下，這里就說一下影響轉化的因素：
其中詳情、評價、服務態度、售後保障這幾點最為主要，之前的文章也有具體的分享過，大家可以去看看，這里就不重複描述了。
評價這里說一下，有些賣家朋友經常和我說，是不是推廣效果不行是評價不夠，評價是對我們轉化率有一定的影響的，但是不是影響我們推廣效果的絕對原因，產品有一些基礎評價，做推廣的時候會比較省力一些，不用太多，有一些就可以了。
6、推廣
推廣這里淘系目前大多數類目，主要已移動端為主，其中移動端主要是超級推薦與直通車（一些特殊類目還是需要一些超級鑽展的推廣需要的）。
其實做直通車推廣，主要做的就是人群，推廣就是一個在剔除對我們店舖來說無用、性價比過低流量的過程，最後剩下的都是需求度較高，比較符合我們產品屬性的流量，其中過程中還注意投產比，兼顧我們的PPC。
至於出價方式，正常我們都是手動出價，方便我們來進行調整、優化，一些朋友拿捏不好到底是低出價高溢價還是高出價低溢價這個問題。
其實這個主要是要看我們實際的推廣目的，如果是在批量測款的話，過高的要求人群，肯定會影響我們的測款週期，這個時候一般就是正常出價，溢價相對調低。
因為這個時候我們的目的是測試出我們要做為主推的款，而不是正在操作主推款，沒必要浪費更多的資金與時間。
另外，還有超級推薦，超級推薦也是可以進行測圖測款的，超級推薦主要就是流量體積不穩定，轉化週期普遍要長一些，但是優在展現面積廣，流量體積大，價格相對直通車開說要低，有一些類目的直通車競爭力度大，有一部分商家預算有限是吃不消，就會把資金偏向超級推薦。
想要通過付費流量來為產品帶來搜索方面的加權，主要是要給到系統一個好的反饋，證明我們的承流能力，可能有些朋友會說投放數據還行，但是還是沒有什麼強力的效果，這個數據要和同行來對比，不能是自己看著還行，要再同行業內突出才可以。
今天就先到這里了，如果有什麼看不明白的或者店舖遇到了什麼問題，歡迎大家來交流溝通店舖問題。
來源：kknews淘寶店舖春節期間優化調整攻略，提升寶貝搜索權重，帶動自然流量
