大理的遊客多半是為了閒適而來。蒼山雄奇，洱海靜謐，如今承接著一片舍我其誰的目光。
「瓦貓之夏」Web3 集會分布在十幾個形態各異的會場，熱切的人們穿梭往來，席地而坐，推心置腹，甚至沒有人在意慢慢爬過腳背的巨大蜘蛛。
Web3 的概念已經無人不曉，但具體是什麼，或者不是什麼，依然很難說清。人們並不急著說清，因為掘金的機會轉瞬即逝。
什麼樣的人才會在此時出現在大理？沒賺到錢的人。因為賺到錢的人都在杜拜和新加坡。
早進場，做巨頭
Flash 騎著電動車，後座上坐著合夥人，從大理古城的一個會場趕向另一個會場。幾個月前，他辭去了大廠的工作，「All in」Web3，希望在大理「瓦貓之夏」Web3 集會上有所收獲。
8 月下旬的大理，投資人比創業者多。然而，肯出錢的寥寥無幾。
▲ 集會上，人們席地而坐，隨意交流，有幾分 Dalifonia 的感覺
來自北京的 Flash 擁有漂亮的履歷，先後供職於世界和中國一流網際網路公司，數據分析經驗豐富。創業項目是為 Web3 的 B 端打造數據分析、運營、營銷工具。
Web3 投資人，據 Flash 的分析，大概分成三類。第一類屬於純幣圈，他們以 Token 為回報，只看能快速發行代幣的項目，快進快出。Token 作為「代幣」，可以代替過去股權分配，這也是 Web3 世界里風險投資的新形式。
第二類投資人是來自 Web2 時代的傳統 VC，見多了近些年網際網路的大風大浪。他們也往往能理解把 Web2 邏輯遷移到 Web3 的產品。
第三類則是「白嫖」。詞雖不雅，但有一部分投資「小白」，到處見人，增長見聞，意在填補知識圖譜空白，絕不率先出手。
自今年春天以來，美國科技股大跌，比特幣、以太坊等虛擬幣也隨聲下跌，穩定幣 Terra 大崩盤，熊市勢頭洶涌，絕大多數投資人持幣觀望，也是現實所迫。
▲ 任意一個會場，人員都可以自由流動
在大理，雖然沒有遇到合適的投資人，Flash 還是和一些朋友「接上了頭」。有的做鏈上空投工具或 NFT，需要得到用戶的畫像，才好把幣發出去。有的出海做 GameFi——區塊鏈遊戲，也需要相應的數據預測。
他們在現場聽到 Flash 的發言或提問，一結束就把他團團圍住。在「傳統」網際網路時代，大廠數據寶貴，絕不示人，內部的數據分析部門也是高手如雲，小廠根本「玩不起」，只能找外包。Flash 的經驗，自然吸引了不少人討教。
「All in」Web3 之前，Flash 已經決定離開大廠。中國數家網際網路巨頭，在今年第一季度就已顯出頹勢。他考察了幾個「未來向」的領域，像新能源、自動駕駛、跨境電商。新能源行業對新入行者並不友好，而他自己沒有相關的資源和背景。自動駕駛行業里，網際網路的程式設計師和製造業的工程師，各執山頭。跨境電商最好的進場時間是在 2018 年前，地域上又以長三角、珠三角為佳，他的天時地利都不占。
「只有在 Web3，普通人才有機會。」
Web3 是全球資訊網發展階段里的一個概念，主要和區塊鏈、加密幣、非同質化代幣（NFT）、去中心化有關。概念越模糊，想像空間越大。如果說在 Web2 時代，人們要看市盈率，那麼在 Web3，看的是「市夢率」——有「夢想」才有人跟風。
Web3 里，流行病是 fomo——fear of missing out，即錯失恐懼症。
▲「瓦貓之夏」Web3 大會主辦方 706 青年空間發布的現場照片，抓拍到默默撓頭的筆者
Flash 說，「我對 Web3 是有信仰的。」他指出，DAO（去中心化組織）是一種新的組織方式、生產關系；DeFi（去中心化金融）允許跨國貸款，更大便利資本的全球流動；Token 或 NFT，可以作為股權、票據等多種資產的價值證明，意義大於現實的貨幣；智能合約（區塊鏈上的契約）能解決信任問題。
而且，他的創業方向跟之前的經驗相關，相當於把數據分析工具「平移」到 Web3 上，好切入，也穩妥。
Web2 出巨頭。打開手機，沒有哪個應用不屬於巨頭。Flash 認為 Web3 也會出現巨頭，即使 Web3 強調公開、透明、平等，因為按照「時光機理論」，一個行業里發生的事情，還會在另外一個行業再發生一遍。
如果是這樣，普通人的機會在哪里？
Flash 笑了。「當然我們的項目 Cordy 早點入場 Web3，也是想做巨頭，做 Web3 的 GrowingIo。」
中國的 Discord
凳子要做中國的 Discord。
Discord 是繼 Facebook、Twitter 之後最受歡迎的社交產品，也是足以和 Zoom、Slack 競爭的通訊工具，更是一個無所不包的泛興趣社區。它擁有超過 1.4 億的月活用戶，百萬個社區，最大的社區有數百萬成員，App 下載總量突破 5 億次。
▲ Discord 界面
目前中國還沒有可以與之對標的產品。YY 語音和 Discord 一樣，都是從遊戲「開黑」起步逐漸壯大，然而已經衰落。Web3 世界，大社區還是一片空白。
Web3 可以分成三個層級來理解，首先是基礎設施層，有公鏈、中心化的支付交易所；其次是中間層，有協議，或者去中心化的交易所；最後是應用層，產品完全面對用戶。
他的項目 Metaforo 選擇面對用戶，具備錢包登陸、打賞、鏈下投票、紅包、Discord bot 雙向信息同步等一系列的社區功能。搭論壇，前期全是「髒活累活」。再「上鏈」，運營、推廣也是關鍵。凳子的出差計劃已經排到明年。去年年末，團隊拿到第一筆 400 萬美元的融資，整個項目估值 5000 萬美元。
▲ 凳子和同伴獲得黑客松一等獎
凳子正在備戰柔術比賽，這是一個釋放壓力的好辦法。
去大理前的一個星期，他重拾三年前的愛好。柔術是真實的競技項目，既鍛鍊身體能力，受傷的機率又小，適合每天練習。凳子身材健碩，一看就經過長期而刻苦的訓練，他也做過一陣健身教練「玩票」，因缺乏自行支配的整塊時間而作罷。
不過，他運氣極佳地在某家食客爆滿的大理餐廳預定到座位後，豪爽地「蘑菇每樣都來一份」，又吃了一碗米飯。按照計劃，他每天攝入的碳水不能超過 20 克。這一頓顯然「超標」，這是他的可愛之處。一些打著「健身」旗號的人士，常常在友誼和佳餚面前「表演」自律。
凳子生活在上海，過去是前端程式設計師。他曾在一個基於區塊鏈技術的商品 ID 管理雲平台工作；也待過區塊鏈投資公司，研究 PoS（權益證明）礦池。
凳子拿過黑客馬拉松一等獎。他花了兩天時間，寫了一個 DeFi 小工具，來克服 Synthetix 的缺點。Synthetix 是建立在以太坊網絡上的衍生品流動性協議，它可以從物理世界和數字世界發行不同的合成資產，包括美元等法定貨幣、以太幣或比特幣等加密幣，也包括黃金和白銀等貴金屬。
Synthetix 是目前合成衍生品領域的龍頭，凳子表示，比如無需對手盤和無滑點的交易。但 Synthetix 從一開始就面臨著債務池對沖的問題，由於架構的特殊性，用戶只要倉位和當前債務池比例不一致，就可能承受債務池波動的系統性風險。想要對沖這個風險，就需要根據債務池比例數據來再平衡自己的倉位。
他和團隊打通了無需信任處理鏈上數據的管道，最後將這些數據再上鏈，使 Synthetix 具備內置的債務池平衡工具，實現「一鍵再平衡」。
作為《Synthetix Litepaper》的翻譯者，凳子向中文世界介紹了 Synthetix。來自新加坡的校對者 Arthur Cheong，已經投身於 DeFi，成立了基金。
凳子在等待屬於他的機會。
在 Web3 世界漂流日久，熊市牛市總有輪回，凳子幾次遭遇挫折。大學剛畢業，凳子還做過帶閃光燈的手機殼，雖然他現在已經不明白這個產品的賣點。「無論怎麼樣，我總會東山再起。」
出海「第三世界」
蒼山腳下，Dragon 剛結束在「亞非拉 Web3 專場」的演講，就有幾位做舞蹈應用的聽眾熱情咨詢。Dragon 曾在奈及利亞拉各斯工作了三年多，在非洲，載歌載舞的應用很有市場。像拉各斯，很多公司的本地員工周五都會穿上隆重的特色服飾，下班後去跳舞。
Dragon 過去在非洲賣摩托車和藥品，也有在 Opay、PalmPay 工作的經歷。OPay 和 PalmPay 是面向非洲的數字銀行應用，兩者都是中國背景的金融科技公司。Opay 拿到軟銀領投的 4 億美金 C 輪融資後，已經成為獨角獸。
▲ Dragon 在大理的演講現場
賣摩托的工作也有「凶險」。一次，他負責給招募來的騎手派發摩托車，類似於兩輪的滴滴打車模式——公司提供車，招募騎手。那天本來只招募了一百位騎手，然而騎手之間呼朋喚友，來了好幾百人，結果有些被招募的人，車被別人「捷足先登」了。
大老遠跑來，賺不到錢，人們圍在門口抗議，Dragon 先遣散那些未被招募的人，等過去幾個小時，看看還有哪些本被招募又沒拿到車的留下來等待說法，道歉，再給他們發路費安撫他們回家。在負責奈及利亞西部大區催收的工作中，催收人員也挨過打。因為外包的三方 HR 機構遲發薪水，他被本地員工圍堵了一陣子。
Dragon 的最後一份「工作」，是就職於有傳音和 EVG 背景的 Cassava。作為「非洲手機之王」，傳音 2021 年共售出 1.97 億部手機，同比增長 13.07%，全球手機市場占有率 12.4%，排名第三，占有非洲大陸 50 多個國家和地區的近一半的市場份額。
▲ 傳音手機在非洲的市場份額很高，堪稱國民機
Cassava 是為非洲市場設計的代幣獎勵協議和錢包。除了為傳統應用程式提供獎勵，Cassava 還支持用戶通過錢包進行交易、管理包括 NFT 在內的資產、訪問質押池、參與 DeFi 協議並與 Web3 平台交互。
Dragon 目前在做自己的非洲 DeFi 項目，想為非洲用戶提供錨定美金的穩定虛擬代幣，降低貨幣貶值影響，也提供更廣泛的普惠金融服務。
去奈及利亞之前，Dragon 做過一些心理建設，畢竟非洲遙遠而貧窮。他在大學期間服兵役兩年，「條件艱苦」並不算什麼，只是擔心精神層面的孤單。等到待下來，當地的銷售助理在很多方面給予幫助，除了拉各斯頻繁堵車，Dragon 找不到什麼值得「吐槽」的地方。
拉各斯是西非的大港口，多數進出口貿易在此完成。人口兩千多萬，接近北京、上海，但是基礎設施較為落後，貧民窟隨處可見。
奈及利亞是非洲第一大經濟體，也是國際關系角力中的「關鍵國家」。拜登入主白宮後，國務卿布林肯多次出訪奈及利亞，強調其在非洲的人口規模、經濟體量、政治影響和發展潛力，將其視為美國維護西非地區安全方面的合作夥伴。中國、俄羅斯等大國在這里都有投資。
出海，特別是到第三世界出海，也是中國 Web3 人的一種選擇。
▲ 在大理古城的文獻樓，遠眺洱海蒼山。除了 Web3 演講，這里還有一場冥想活動
Dragon 的初衷，是解決非洲普通人的一些生活上的痛點。出身貧苦的當地人，有些沒有合法身份，很難享受金融服務；很多家庭依賴海外打工者的收入，但國際匯款手續費極高；一些國家法幣不穩定，國民需要穩定的理財產品。
而一個去中心化的銀行，以虛擬幣作為資金池，能提供保險、理財、借貸等更多樣化的服務，避免中心化監管帶來的高額運營成本和流動性緊缺。
Dragon 只是在「術」的方面有一些困擾，他說「有術無道止於術」。「道」對他而言，就是做實實在在的事情——服務了多少用戶，為他們創造了多少價值。
來源：愛范兒
