「富有的，給他更多；沒有的，把他僅有的也拿走。」
這是《聖經·馬太福音》中的一句話，也是世界的真相。
很殘酷。
富有的人，往往有能力獲得更多資源，變得更富有，從而進一步獲得資源——像滾雪球一樣，形成一個正向反饋。
正如大家所熟知的「馬太效應」。
在這個富人越富，窮人越窮的時代，怎樣才能為自己贏得出人頭地的機會，讓馬雲佩服你？
他，做到了。
高中畢業在家種地，沒上大學，18歲進入社會打拚，干過18份工作，一無所成……
進入阿里，第二年拿下阿里中供全球銷售冠軍，被稱為「阿里中供戰神」。帶領業績在阿里墊底的團隊，做到管理業績增長第一。
馬雲說：「我很佩服你，賀學友！」
在成為阿里鐵軍之前
先把銷售做到極致
賀學友只是一個小人物。
在安徽安慶的鄉村高中畢業後，沒上大學，就在老家種地，他前前後後換了18份工作，曾挖過地基，開過客貨兩用運輸船，騎自行車推銷過洗發水，去歌舞廳擔任過大堂經理；
也曾去南京白雲亭批發市場，做蔬菜生意，結果虧得精光，賣的藜蒿，最後全部倒進長江……
愛倒騰生意的他，欠了一屁股債。
這段「不斷尋找自我」的經歷，讓他覺得，自己很適合做銷售。
入行銷售，過程並不順心，甚至一度感到絕望。
他只知道使用公司培訓的銷售話術、銷售技巧，全部按部就班，但結果是：
不懂如何讀懂客戶需求；
聊了幾次，不好意思提簽單；
價格太貴，不知道怎麼逼單；
遇到對手挖牆腳，無可奈何；
總被客戶拒絕，業績墊底，在被開除的邊緣試探。
因為，不簽單就沒錢。
但跑客戶，時間成本加上金錢成本，最終只能讓一窮二白的他，欠債更多。
人在絕境下毫無自由的選擇，往往會帶來前所未有的動力。
加入阿里後，極度渴望成功的他，開啟了「瘋魔般」的學習實踐。
他大概看了上百本銷售方面的書籍，上了無數銷售培訓班，但卻發現：
很多沒有實戰經驗的老師，只會講一些銷售理論，卻給不到真正落地的銷售方法。
而他在學習進修中，同時結合跑客戶的實踐，研究出了一套適配最真實銷售場景，落地實戰的「銷售方法論」：
「用戶挖掘法」：幫他快速篩選出有需求能付費的精準用戶，還能培養源源不斷的客戶資源；
「四型用戶分類法」：能夠分清關鍵客戶，逐個擊破，最快達成業績目標；
「需求探知法」：幾步探知客戶的心理底線，提出他能接受的方案。
那一年，他入職半個月，就拿下近7萬元的業績。
到2002年11月底，賀學友的業績，距離第一名只差30萬。
但這時，跟他業績不相上下的銷售人羅建陸，一面給他灌「迷魂湯」：「老賀，你已經是第一名了。我們不跟你爭了。」
一面趁着賀學友鬆懈，拿下了80萬的月度銷售額。
在2002年年會上，羅建陸，以220萬銷售額力壓群雄，成為全國銷冠。
而賀學友，惜敗第四。
對賭馬雲，榮膺阿里銷冠
這件事給賀學友很大打擊。
為此，他當眾和馬雲打賭，2003年一定要做到1440萬！但馬雲對他說：
「我不要求你做到1440萬，你做到365萬元就可以，同時做到78%的續簽率。」
如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯；
否則，脫光衣服，跳西湖！時間馬雲定。
2002年的賀學友，業績雖有148萬，但365萬的賭約，相當於業績要翻2.5倍，幾乎是天方夜譚！
賀學友要勝出，則意味着，他必須突破100分極限，做到「100分+」！
他不得不突破自己，學習「會銷」，將20多個客戶招呼到阿里巴巴，依靠一對多的會議銷售氛圍，每次都能成交二三個客戶。
日常簽單的效率也有極大提升。一周只見10個「精準客戶」，成交率為40%。
他還大大提高了自己的攻擊性。他「一家一家撬，一撬一個准」。
對於猶豫的客戶，說100遍，重復給客戶信心加碼，不斷研究「以剛克柔」銷售方法論。他不斷實踐完善，讓其成為close簽單的「殺手鐧」。
8月中旬，他的銷售額，輕松達到馬雲要求的365萬元。
2003年，頂尖銷售雷雁群、黃榕光，業績大約為400萬元、300萬元。
而賀學友，到年底，一舉突破630萬元的總業績成為阿里銷冠。
這一年，僅提成，賀學友就狂攬近100萬元，並獲得了一項獎勵：
6位數的阿里巴巴（集團）股票。
他一鼓作氣買了兩套房子和一輛車。
三十而立，賀學友，一站成名。他憑借銷售，逆風翻盤。
他的傳說，已經成為每個銷售人必備的財富神話：
「賀學友，初中畢業生，開美容廳的，在阿里巴巴一年做到1600萬元業績，和馬雲特別好。」
賺錢的人，都要有銷售思維
名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。
對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單能力欠缺一點。而想改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。
他當時只給了對方1個建議：
「每次和客戶談完，客戶說『好吧，我考慮一下』的時候，千萬不要離開，再堅持10分鍾。」
賀學友說：「但凡『說好吧，我考慮一下』的客戶，到後面簽單率不超過10%。」
原因很簡單，客戶的「好吧」，是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。
很多銷售人是這樣流失掉單子的。而再次約談客戶，他有100種理由拒絕你，不一定再會露面了。
如何破局？
你需要「挑戰極限」，推客戶一把。
正確的做法是繼續追問：
「您在考慮什麼？還有什麼顧慮呢？今天有時間，我們可以再討論一下。」這樣說，客戶是可以接受的。
而這時，客戶一般會說：「沒什麼顧慮，就是想考慮兩天。」
這時你要說：
王總您看，價格您覺得OK，產品價值您也覺得OK，您到底在擔心什麼呢？如果沒什麼真正擔心的，為了提高工作效率，今天我們就定下來吧！
接下來，客戶會說出更多的理由，客戶跟你討價還價，說明他有需求。
要不斷向客戶逼單，把客戶真正的需求問出來。
很多銷售還沒理解，對客戶而言，花錢投資到一個高投入產出比的產品上，也是一種業績。他們很希望這樣做。
來源：華人頭條B
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