去年經歷過滑鐵盧的 Peloton，最近推出了新的硬體設備 Peloton Guide，這大概會成為繼健身鏡之後，健身硬體的新趨勢。
一個攝像頭，幫我更有效地流汗
Peloton Guide 長得跟 Xbox One 時代的 Kinect 體感傳感器十分相似，主打簡潔百搭，放在客廳而不奪電視光芒是它的設計初衷。
四周用織物包裹著，正面是一枚運動追蹤攝像頭，鏡頭像素為 1200 萬，廣角為 163 度，最高能以 4K 規格拍攝視頻，畫面透過後面的接口傳至 4K 電視上，觀感應該不錯。
Peloton Logo 印在了正面的蓋子上，蓋子可動，閒置時用戶可以把蓋子關上，保障隱私從細節入手，另一個體現 Peloton 細節的地方出現在 Guide 的後部，機身唯一的開關竟是麥克風開關，這同樣是為了保障用戶隱私而存在的功能。
組合上配件，Peloton Guide 可以夾在電視上，也可以放在電視下方，視客廳陳列而定。
光有它還不行，得配合著 Peloton app 一起使用，應用界面有點像 Apple Fitness+，具體誰像誰已經不從考究，不過軟體打磨到一定程度後，UI 交互邏輯或多或少都會有點趨同，哪個按鍵放在哪最方便，已成定律，所以兩款熱門軟體看著很像，倒也不奇怪。
Peloton 應用里包含了眾多課程，包括普拉提、力量訓練、有氧訓練等等，也能根據肌群分類，有針對性的搜索特定課程，應用每 7 天/30 天會給出一份成果總結，有點像手機上的螢幕時間，應用會自動統計每個部位的訓練狀況，方便用戶調整下一個周期計劃。
每次訓練，Guide 都會跟蹤著用戶的每一組動作，然後進行打分，只要動作到位，右上角的 Peloton Logo 就會合上，類似於 Apple Watch 的三環設計，只不過 Peloton Guide 關注的是每一個動作細節，而 Apple 三環設計關注的是一天的訓練量。
Peloton 應用中包含許多真人教練的課程，這些視頻便成了 Guide AI 教練的基礎訓練素材，通過這些內容幫助 AI 進行學習，從而得出一套判斷用戶動作是否到位的評分系統，隨著用戶數增多，訓練素材不斷積累，這套算法應該變得會越來越精準。
Peloton Guide 這套訓練機制，比較適合居家健身也較真的人群，因為一些客觀原因沒辦法去健身房跟私教進行一對一的訓練，普通的直播課程又缺乏實際反饋，此時就能體現出 Peloton Guide AI 教練的價值。
對北美大部分家庭而言，家里都至少有一台電視，加個攝像頭就能享受到私教般的體驗。這比起另購一台健身鏡，省錢又省空間。
▲ Mirror 健身鏡，它和「電視+Peloton Guide」，你會怎麼選？
Peloton Guide 用實際行動詮釋了「若無必要，勿增實體」這句話的正確性。
不過，Peloton 也並非那麼美好，因為它並不便宜，產品本體售價 295 美元，使用 Peloton 應需另外購買會員，月費為 12.99 美元。
比健身房私教便宜，但比一般的健身 app 會員更貴。對於本就是 Peloton 會員用戶而言，Peloton Guide 比較有吸引力，畢竟可以幫助用戶達成更加全面的訓練目的，但對新用戶來說，門檻依存。
很顯然，Peloton 這次推出新硬體，不為用戶增長，而是要穩住基本盤。
一面遊戲，一面 AI
2021 年，Peloton 過得並不安穩。
股價從最高的 159 美元/股跌至如今的 24 美元/股，只剩不到百億美元市值，究其原因在於 Peloton 在 2020 年居家健身紅利期間，完成了對大部分剛需用戶的滲透，而到了 2021 年，Peloton 新增用戶數急劇下降，瓶頸凸顯。
依靠智能單車 Bike 系列起家的 Peloton，面對這種形態，也嘗試過推出跑步機 Tread 系列等新硬體吸引更多訂閱用戶，但效果差強人意，甚至還出現了大規模召回事件，讓 2021 年一季度的財報雪上加霜。
好在到了 2022 年，Peloton 在硬體層面做了兩手准備，一是遊戲化，二是 AI 化。
先是在 Peloton Bike 產品中引入了 Lanebreak 遊戲，把原本枯燥的騎行課程，包裝成音游的模樣，輔以炫酷的光效和帶勁舞曲，即便沒有教練，一個人在家也能練得很嗨。
當然，Peloton 強調的社群屬性不能丟，設立得分排行榜是另一種促進用戶活躍度的手段，邊玩邊減脂，既減少了用戶對運動的排斥心理，也能讓用戶看到自己的實際成果。效果說不上有多麼明顯，但至少是一種改變。
另一項改進便是由 Peloton Guide 所帶來的 AI 輔助，Peloton 不想簡單地用傳感器將啞鈴智能化，於是做了個體驗攝像頭當用戶的私人教練。
Peloton 走了一條與健身鏡不同的發展路線，一個 Peloton Guide 攝像頭更像是一個小配件，它比起健身鏡要更加輕盈，直接與用戶家中原有的電視相連，簡潔有效。AI 教練加持下，Peloton Guide 又要比一般健身 app 更有針對性，動作做得越標準，對肌群的刺激就更直接有效，效果更顯著。
▲ 這跟一個大號手機沒什麼區別
這是健身房里私人教練所起到的作用，Peloton Guide 如果能實現前者一半效果，就能讓人們對「居家健身效果差」的印象有所改觀，從而帶動自身品牌甚至整個產業繼續向前。
讓運動變有趣，才是內在驅動力
之所以他們會選擇押寶 Peloton Guide，無非是看好人工智慧在運動領域的應用。AI 能改變許多以前只有人能做的事情，隨著可穿戴設備的成熟，人體工程和運動科學也將迎來 AI 化改造的命運。
智能教練的誕生，減少了消費者對私教身材的顧慮，它們沒有六塊腹肌，但同樣能給出專業且細致的指導建議。
同時加入遊戲元素，又能幫助用戶克服運動自帶的乏味屬性。任天堂健身環、VR 運動都證明了這一點。
Meta Quest VR 平台上有一款叫 Supernatural 的運動應用，他們社區中有不少用戶反饋，自己以前根本堅持不來每日運動，但自從戴著 VR 頭顯，跟隨著教練指導進行運動後，成功養成了每天一練的習慣。
這些用戶可不只是口頭說說那麼簡單。
這款應用後期轉成了訂閱收費制（15 美元/月），而用戶需要花真金白銀，才能讓開發團隊活下去。
換句話說，開發團隊之所為會將 app 轉成訂閱制，必然是對自身日活數有信心才會作出這般選擇，可見 VR 載體對特定人群具有較強的吸引力。
Peloton 所宣傳的社群化成不了人們運動的長久驅動力，但加強運動的趣味性，同時讓用的人能真真切切地看到長久健身所帶來的效果，能讓用戶在生成內在驅動力，即：
我真的想運動/玩，而不是出於「看到群組其他人都在鍛鍊，我不練就落後了」的心理。
失去了居家紅利的 Peloton 將「運動趣味化」和「AI 輔助」視為新的增長點，大機率也會是未來健身產業的大趨勢。
今年 2 月，Peloton 任命 Barry McCarthy 成為集團新的 CEO，他曾任 Netflix 和 Spotify 的財務長，他對軟體訂閱制有著深入獨到的見解，這符合 Peloton 的公司願景的期待：賣 2000 美元一台的單車太難，那就多賣軟體吧。
體感攝像頭是新任 CEO 做出的第一步舉措，然而盼著 Peloton Guide 能成功的，或許不光是 Barry McCarthy，還有那些苦苦探索盈利方式的同行們。
來源：愛范兒
