7月22日晚，一年一度的BML晚會在梅賽德斯奔馳中心盛大召開，線上B站同步全程直播。整場晚會中，虛擬歌手洛天依滿載情懷與想像力的演出，成為全場最為吸睛的部分之一。
一首《Magical Melody》與迪士尼夢幻聯動，帶領觀眾暢游迪士尼童話世界；經典的《一花依世界》則以溫暖勵志的歌詞，加上洛天依的精彩演繹，營造出一種別致的意境，可以說是一場絕對的視聽盛宴。
就在今年7月， 這個灰色頭發、綠色眼眸，外形可愛、聲音甜美的「小女孩」才剛剛迎來了自己的11歲生日，然而翻開她的履歷，你一定會驚訝於她的斐然成績。
作為虛擬世界標志性的虛擬歌手代表，出道11年的洛天依，依然是中國虛擬人的天花板：歌曲累計達到15000餘首，全網核心粉絲超過1000萬，全網觀看量超過20億。
她受到各大主流媒體的青睞：不僅是各大晚會的常客——登上央視春晚，和國民主持人月亮姐姐、頂流偶像王源一起表演；她與鋼琴王子郎朗合作，舉辦古典音樂與虛實相融科技碰撞的萬人級音樂會；更為2022北京奧林匹克文化節開幕式傾情獻唱。
她從中國熒幕走向世界舞台，把傳統文化推向世界：作為中國製造日宣傳大使，她出席中日邦交50周年活動，與日本歌手平原綾香進行了一場跨時空演唱；她在聯合國中文日中表演節目，以新興的表演形式為古老文化注入生機；她入駐杜莎夫人蠟像館，成為世界上首位擁有實體蠟像的虛擬歌手……洛天依正在走向越來越大的舞台，也讓越來越多的人關注到中國原創音樂人為她創作的作品。
她更是被不少廣告主納入自己的品牌資產和商業合作版圖，不斷締造著自己的商業傳奇：簽下代言無數，包括百雀羚、美年達等知名品牌；和李佳琦一起直播帶貨，傳言稱洛天依淘寶直播坑位費高達近百萬元；助力日清Q2銷售增長117%，三個月內出貨500萬+；聯合雀巢推出AR掃產品抽獎活動，助力包裝產品銷量達1.3億；在與福特、華為的合作中，以更多的虛實結合「黑科技」，為品牌營銷帶來創新。
然而，洛天依的成功卻難以復制。盡管陸續出現了「柳夜熙」「翎_Ling」等不同虛擬偶像，但目前登上世界舞台、實現商業盈利的，洛天依之外，後繼無人。
從虛擬歌手到商業傳奇，為什麼只有洛天依？
虛擬歌姬的破圈密碼
當AR、VR、全息等技術不斷發展，也給了虛擬歌手進一步延伸的舞台，洛天依作為虛擬歌手的代表，更是早已打破了其所在的虛擬形象圈層，成為中國虛擬形象發展、技術、商業化的一個標杆。
前不久，洛天依再度破圈，帶來了一場教科書級的全網刷屏式案例，也向我們展示了虛擬歌手領域已經相當成熟的商業運營模式。
洛天依聯名珍寶珠，以一首聯名單曲《美樂笛之歌》引爆全網，抖音瀏覽量超過800萬，全網粉絲超過1000萬，聯名發售的限量禮盒也於1小時內全部售罄。
到底是什麼樣神奇的魔力，讓洛天依這個「虛擬」的歌手，卻有著如此巨大的商業價值？
01 11年累積，無法撼動的行業第一
虛擬歌手風雲變幻，越來越多的虛擬人被不斷推陳出新，而只有洛天依火了11年。在Metaverse元宇宙發布的虛擬人排行榜中，洛天依依舊是斷層第一。11年的漫長沉澱，大量的舞台經驗，15000首的作品實力，讓洛天依不管是在技術還是在內容上，都具備新生代虛擬人沒有的優勢，也讓洛天依獲得了一批忠誠度極高的年輕粉絲。
「Z」世代生活在數位化時代，對於科技、網際網路和虛擬現實有著更深入的理解和應用。洛天依則成功地突破了傳統音樂界的界限，為"Z"世代帶來了新的審美體驗和文化符號， 讓他們產生強烈的共鳴，成為一道品牌與「Z」世代溝通的橋梁。
02 更趣味的傳播方式
想要與年輕用戶產生更加深刻的情感連結，就要投其所好，找到與之對話的方式，與年輕人「玩」在一起。
在與珍寶珠的聯名中，聯名歌曲歡快又富有節奏感，魔幻洗腦的旋律和歌詞，加上吹著棒棒糖魔性大笑的洛天依、與珍寶珠美樂笛音樂棒棒糖本身的特性結合，這樣有趣又解壓的形式瞬間席捲全網。
此外，「抖音挑戰賽」等趣味玩法的設置更加吸引年輕人，官方發起UGC內容共創，邀請更多人與洛天依一起「依哈哈哈哈」。
鼓勵UGC內容的創造，可以提高用戶參與度，讓他們更加深入地了解品牌，從而增加品牌與用戶之間的情感聯系，用戶之間的互動也可以形成品牌的社區效應，進一步增加用戶黏性。
同時品牌也能獲得大量優質的內容資源，通過用戶社交圈快速傳播，形成病毒式傳播效應，從而提高品牌的知名度和曝光度。僅7天，#美樂笛依哈哈哈哈哈#挑戰賽視頻累計播放達1.4億，累計投稿數近20萬，成為全網話題熱點。
近幾年來，洛天依並不局限於音樂和娛樂產業，而將跨界聯名、創意廣告玩出了各種層出不窮的新花樣，以各種新奇的創意受到年輕用戶的熱捧，也為品牌的傳播增添了新的亮點和創意，為品牌合作開辟了全新的商業化邊界。
不受限的商業邊界
對於品牌來說，一方面是真人明星作為代言人存在的不可控風險：流量明星頻頻陷入輿論漩渦，極大損害品牌形象。而另一方面，則是虛擬人不可取代的優勢：更貼近年輕人、更多豐富的玩法、更新潮更炫酷的科技植入。真人明星or虛擬歌手，似乎不是一個很難抉擇的問題。
作為虛擬人商業版圖中的重要組成，洛天依也不斷將自身的形象與創作能力融入到廣告創意中，持續深入挖掘IP的商業價值，為眾多品牌帶來了新的營銷模式和市場機遇。
在快消領域，由於洛天依的形象和音樂風格與快消品牌的年輕定位相契合，利用在年輕人中的影響力和廣泛的粉絲群體，使品牌能夠更貼近年輕消費者，提高品牌的市場占有率和認知度。
多樣的造型，讓洛天依在時尚界也有著更多的可能。洛天依登上時尚芭莎、紅秀等知名時尚雜誌，成為首個登上五大封面的虛擬歌手，擁有很多真人偶像都可望而不可即的時尚資源。這些時尚媒體的合作，帶來了時尚元素的加持，也讓洛天依的形象與時尚產業緊密相連，拓展了她的市場價值。
在美妝領域，洛天依跨界嬌韻詩，發布法式少女形象TVC，動畫觀看量破百萬，3000+限量聯名禮盒也是上線即秒空。OneMedia數據顯示，18-24歲的人群是美妝的主要消費者，與虛擬人的受眾人群重疊，再加上甜美的少女形象，讓洛天依與美妝類品牌調性完美適配。
而AR技術的發展則讓洛天依在與品牌的合作中加入了更多的「黑科技」。
2020年5月，洛天依以虛擬形象的方式亮相福特汽車的新品發布會，並與真實車型進行互動，在48小時內為其增加了全網近7000萬的曝光。
2020年7月，華為聯合洛天依，為畢業生送上了一份特殊畢業禮。
通過華為nova系列手機下載未見APP，掃描校園建築或活動海報的洛天依形象，即可召喚洛天依AR現身。不僅能聽到洛天依獻唱改編版《親愛的》，更能觀看到精彩的畢業表演，生成與洛天依專屬的畢業照，體驗滿滿的儀式感與科技感。
自帶中國風基因，也讓洛天依為傳統文化的品牌合作創造了土壤：
作為中華本土虛擬歌手，洛天依立足國風標簽，致力於以科技力量弘揚傳統文化，先後跨界合作琵琶大師方錦龍、京劇大師王佩瑜、鋼琴大師郎朗，演繹了多首經典歌曲。耳熟能詳的東方旋律與現代科技相互交融，賦予新時代印記，令古風、中華優秀傳統文化歷久彌新。
今年暑期，洛天依將發起《天依游學記·歌行》市場企劃，以尋找少數民族聲音/樂器為主線，在內蒙古、雲南、西藏、新疆進行少數民族采風游學，喚起人們對生活最初的感知，以及對自由神聖的嚮往。屆時，洛天依必將向世界遞交一份全新的音樂答卷。
如今，乘著元宇宙的東風，虛擬歌手更是成為時代的寵兒，人們對虛擬歌手的運用場景越來越落地，虛擬歌手的商業價值在急速擴張。我們也期待能夠看到以洛天依為代表的虛擬歌手，為品牌營銷帶來更多的價值和創意。
來源：動漫之家
