鑽石營銷被一些人稱為「20 世紀最大的營銷騙局」，因為其珍稀性和情感價值均為人為製造。
在 2006 年電影《血鑽》的科普下，更多人了解到這些閃亮亮的寶石背後是武力沖突和鮮血。
然而，當從實驗室「種」出來的培育鑽石技術成熟，開始走向消費市場時，部分消費者又會認為人造寶石缺少了天然鑽石的愛情寓意。
在珠寶行業中，無論是鑽石還是培育鑽石，它們似乎都在面臨著「存在主義危機」。
創立於 2019 年的「The Future Rocks」是一個專注培育寶石珠寶產品的電商平台，精選了來自全球不同國家的設計品牌。
去年 11 月，The Future Rocks 推出自設計產品 The Ring。這款戒指特點在於其戒托也是由培育藍寶石製成，整體呈現出一種「鑽石懸浮」的視覺效果。
最近，我們和 The Future Rocks 的 CEO Anthony Tsang 以及 CDO Ray Cheng 聊了聊，試圖深入了解不同地區消費者對培育鑽石的認知，以及他們對這種新材料潛力的看法。
以下是經過精簡編輯的采訪記錄：
ifanr： 你們挑選入駐品牌的標準是什麼呢？
Anthony： 我們平台現在有來自 13 個國家地區的 20 多個品牌。
我們的標準是：第一，必須要用培育寶石來做設計；第二是設計必須特別。平台的好處就是我們會先幫消費者篩選一輪，幫消費者做好了攻略；第三，我們希望這個品牌是有故事的，因為現在的年輕人買東西除了產品外，也重視品牌整體；第四，合作品牌在可持續理念上和我們相符。
我們希望可以「玩」新的材料，譬如用培育寶石、琺琅等材料，設計上要更前衛大膽，對消費者來說要有新的東西。
▲ The Future Rocks 上的品牌 Maren 除了使用培育鑽石外，也會用回收的稀有金屬來做設計
ifanr： 現在平台的用戶組成大概是怎樣的呢？
Anthony： 美國用戶的認知度最高，但中國市場發展非常快。我們是 2022 年才開始在中國推，現在中國和美國市場的用戶占比都很接近了。另外日本市場反響也不錯。
ifanr： 不同市場用戶有什麼異同之處？
Anthony： 美國和中國的消費者偏年輕，日本的消費者就稍微年長一些。
美國消費者更偏好大卡數的產品，日本消費者更喜歡相對精緻的產品，而中國消費者就比較重視性價比。
出於這個洞察，我們在不同市場主推的系列會有一定差異性。這也是做平台的好處，我們從幾十美元到幾十萬美元的產品都有，能夠滿足不同群體的需求。
▲ The Future Rocks x Lightbox Jewelry 合作產品
ifanr： 天然鑽石有「鑽石恆久遠，一顆永留存」，那你認為培育鑽石的故事又是什麼？
Anthony： 我認為培育鑽石的價值不只限於那顆鑽石自身的價值，而是整個產品，包括設計和設計師背後的故事等。
培育鑽石在切割上會更自由。雖然天然鑽石也可以，但這樣做的成本非常高，因此個性化和創新的東西就很難做，而培育鑽石有更大的空間。
培育鑽石的故事不是全世界都只能講一個故事，而是每一個人都能講獨特的故事。
ifanr： 之前都在做平台的你們，為什麼會想自己設計 The Ring 呢？
Anthony： 它體現了我們公司對創新和「玩材料」的追求。
在材料實驗性方面，The Ring 戒托的原料是一塊 60 卡拉的培育藍寶石，切割成大概 10 卡拉的戒指托，損耗相當大。
這樣設計下，被托起的鑽石就像在懸浮一樣。
Ray： 從設計師角度來看，培育鑽石的確能為創新提供很大自由度，傳統鑽石就未必敢用這種大膽設計。
ifanr： 為什麼戒托採用了培育藍寶石而不是培育鑽石？
Ray： 用培育藍寶石除了能帶出設計這個信息外，也能讓戒指整體成本降低，讓更多人可以有機會體驗到。
而且，我們處理藍寶石時也用了超於行業標準的工藝，它的切割和拋光技術讓整體表現可達到鑽石水平。
我們有一位資深的師傅花了 59 小時，用人手慢慢拋光出來，切割的准確度非常高。
ifanr： The Ring 從有概念到實現落地，花了多少時間？
Ray： 兩年左右。在做這類突破革新的產品時，很多東西其實是和技術發展並行。
譬如說我們兩三年前開始籌備時，技術還沒發展到可以支持我們做這種精準的工藝。
培育鑽石的相關技術也是日新月異，設計和技術發展就像在拉鋸前行。
ifanr： 從設計師角度來看，培育鑽石為你提供了怎樣的新空間？
Ray： 可以做一些新類別的珠寶。
傳統來說，珠寶就是戒指、耳環和項鏈這類，它們當然有自己存在的意義。
但這些珠寶類別的形成，也是因為傳統寶石形狀帶來的一個局限性。培育鑽石可以拋開這些限制，做新的形狀和形態。
作為佩戴者也可以去想想，對你來說珠寶的意義到底是什麼，是要佩戴在手上的才是珠寶嗎？是否有其他可能性？
ifanr： 暢想一下，你覺得還能有怎樣的可能性呢？
Ray： 培育鑽石本身也可以應用於尖端科技上，像半導體。
也許，未來的珠寶也可以容納高科技元素 —— 說不定你的戒指也可以擁有記憶。
▲ 在科幻劇《你的婚姻不是你的婚姻》中，婚介也是「手機」
人們做培育鑽石也不只是為了珠寶。只是珠寶和鑽石的關系更為大眾而熟知，是一個和大眾溝通，讓大眾了解培育鑽石很好的媒介。
接下來可能可以讓大眾知道培育寶石不只有鑽石，也不是只有單一用途和意義。隨著技術發展它可能會變成更高科技的產物，並逐漸進入消費者的生活。就像今天的培育鑽石一樣。
也許大家可以用一個更開放的思路去看培育鑽石。
培育鑽石和傳統鑽石不是一個替代和被替代的關系。它們完全可以是不一樣的東西。
來源：愛范兒
