據媒體報導，許多美國商家可能會默認選擇以下這種情況：商品價格以99美分結尾，其想法是，通過削減一分錢的數字，消費者會被欺騙，認為該產品比實際價格便宜。然而，根據俄亥俄州立大學的一項新研究，這個小小的心理陷阱可能適得其反。
俄亥俄州立大學進行的這項新研究發現，商品價格以99美分結尾會使額外的小額費用升級看起來比實際情況更昂貴。研究人員發現，如果基本金額以99美分結尾，人們不太可能購買一個升級版或更昂貴的版本的東西。
研究人員所舉的一個例子是使用19.99美元而不是20美元；在這種情況下，消費者可能認為從19.99美元漲到25美元比從20美元漲到26美元更貴，盡管它是更便宜的選擇。研究人員將此稱為閾值跨越效應，並指出它可以適用於從獲得更大尺寸的咖啡到購買汽車的裝飾品升級的所有情況。
為了測試這一點，該研究涉及在俄亥俄州立大學校園內向大學生出售咖啡。有時，咖啡的價格可能是小杯0.95美元，大杯1.2美元；在其他時候，它的價格是小杯1美元，大杯1.25美元。然而當小杯的價格開始被改為1美元時，選擇升級到大杯咖啡的人幾乎是兩倍。
這種效應在一定程度上與人類如何感知事物的成本以及感知價格是否感覺正確和公平的情感成分有關。然而，這種效應並不總是在購買時表現出來，研究指出，熟悉產品典型成本的消費者並不容易受到這種感知的影響，那些購買價格差異很小的昂貴物品的人也是如此。
來源：cnBeta
