近日，美國功能運動服品牌 Vuori 獲得軟銀願景基金 4 億美元的投資，估值達到 40 億美元。你可能從沒聽過 Vuori，不過一提它的外號「男版 lululemon」，你就知道它是做什麼的了。
Vuori 創立於 2015 年，起初專為男士提供瑜伽裝備，後來業務逐漸拓展到訓練、跑步、沖浪等品類，具體有運動內褲、游泳褲、運動短褲、瑜伽褲等產品。2018 年，Vuori 推出女性運動服飾，包括運動文胸、緊身褲和連帽衫。
▲ 圖片來自：Vuori 官網
「男版 lululemon」Vuori，和 lululemon 有著相似的創業軌跡。
上世紀 80 年代末，lululemon 創始人 Chip Wilson 觀察到瑜伽班大多數學員穿著棉質或滌綸的運動服，不貼身不透氣甚至還會透視，從而萌生銷售女性瑜伽服的想法；近 20 年後，同為瑜伽愛好者的 Vuori 創始人 Joe Kudla，打算為男性瑜伽學員做同樣的事。
▲圖片來自：lululemon 官博
二者爭取首批目標用戶和積累口碑的方式也是異曲同工。Lululemon 創立後沒多久，緊挨瑜伽工作室開了第一家門店，免費向瑜伽教練提供瑜伽褲以及贊助社區瑜伽課程；Vuori 在成立的第二年開出第一家旗艦店，在門店舉辦免費的瑜伽和運動健身課程，隨後推出了數位化的 Vuori Active Club 俱樂部。
對 Vuori 來說，2020 年是至關重要的一年。疫情爆發後，Vuori 將重心轉移至電商和社交媒體渠道。每天早上 8 點，Vuori 在 Instagram 提供不同健身教練的 30-60 分鍾課程。
▲ 圖片來自：Vuori 官網
Vuori 還在疫情期間展開了一系列采訪，邀請到了 NBA 布魯克林籃網隊主教練 Steven Nash 和美國創作歌手 Jason Mraz 等嘉賓。因為持續保持與消費者的密切聯系，到 2020 年末，Vuori 的收入已接近 2019 年的 3 倍。
與此同時，在全球實體零售面臨困境之時，Vuori 仍然看好實體零售業的發展，並希望自西海岸向東擴展門店。Vuori 還與戶外用品零售商 REI、高端百貨 Nordstrom、高端健身連鎖 Equinox 等建立了穩定的批發合作關系，在全美約 700 多家專業零售商店中銷售產品。創始人 Kudla 表示：
我們開設的門店表現很好，我們仍然相信實體零售是我們的未來，開設門店是激活社區整合品牌價值的一種方式。而且，擁有實體零售渠道的補充，是我們相對於純 DTC（Direct To Customer）品牌的一個優勢。
▲ 圖片來自：Vuori 官網
軟銀的 4 億美元，是 Vuori 落袋的第二筆投資。2019 年 8 月，Vuori 從美國風投公司 Norwest Venture Partners 籌集了 4500 萬美元，當時 Vuori 的估值約為 2 億美元。
目前 Vuori 只在美國本土銷售，除了電商網站還運營著 10 家門店。借著軟銀的東風，它計劃於明年啟動國際擴張，在西歐和亞太地區的關鍵市場建立全渠道業務，並在台灣設立一處創新中心。
▲ 圖片來自：Vuori 官網
Vuori 的快速崛起，印證了運動健身市場的一個現象——從課程到服飾，男性瑜伽市場前景光明。
據天貓趨勢中心 《打造 Z 世代下的他品牌》，瑜伽成為男性最新的熱門健身項目，90 後占比超過 6 成。2020 年共有超過 2.4 億人搜索「瑜伽」，男性消費者同比增長 2.2 倍。
▲ 圖片來自：unsplash
瑜伽館開始推出適合男性身體的瑜伽課程，例如提升核心力量的「火箭流瑜伽」以及融合瑜伽、體操、霹靂舞、肢體平衡練習等元素的動態訓練「Animal Flow」。在 5 年前，多倫多男性瑜伽教練 Michael DeCorte 就開創了 Broga 瑜伽課程，在其中加入舉重練習。
和課程內容相配的就是功能服飾，男性瑜伽市場不止造福 Vuori 一家。據時尚商業快訊，Lululemon 男裝業務營收增速已連續兩年超過女裝；耐克在 2019 年也推出了男性專屬的瑜伽服飾，包含瑜伽專用的 T 恤、短褲和緊身褲等產品。
▲ 圖片來自：Nike 官網
據耐克資深總監 Ryan Flaherty，瑜伽是所有專業運動的基礎性訓練項目。耐克曾在新聞稿中寫道：
從滑板運動員到短跑選手，許多競技運動員都有一個用來提升運動表現的秘密武器：瑜伽。
在健身賽道，並不只是男性瑜伽市場在崛起，以瑜伽為代表的健身方式逐漸大眾化。2020 年以來，人們的生活方式和健康意識有了較大改變，據 《中國瑜伽行業報告 2021》，Keep「熱汗瑜伽」課程練習人次在線上累計超 470 萬。運動頻率每周達 4 次以上的 Keep 瑜伽用戶，占到 59.3% 的比重。
▲ 圖片來自：GYMSQUARE 精練
Lululemon 執行長 Calvin McDonald 曾表示：
品牌仍處於增長的早期階段，疫情的發生讓消費者習慣了以運動服、緊身褲等休閒服飾作為日常著裝。
▲ 圖片來自：unsplash
運動服飾品牌也在慢慢地爭取更多受眾、滿足更多場景：Lululemon 和 Vuori 如今都是男裝女裝兩手抓；Vuori 推出的第一個男裝系列，設計初衷就是既適合運動和排汗，又能滿足日常穿著需求；lululemon 同樣重視時尚性和設計感，是艾薇兒、凱特·溫絲萊特等明星出街的潮搭單品。
當運動成為一種「悅己」的生活方式，功能服飾也在估值幾十上百億的生意里變得越來越潮流、休閒和多元。
▲ 題圖來自：Vuori
來源：愛范兒
