去年因為疫情的關係很多行業都受到了很大的衝擊，就連珠寶行業這個貌似最光鮮亮麗的行業也沒有能夠逃脫這樣的宿命，那麼在這樣的挑戰下我們回顧以往發現了什麼樣的問題呢？從2015年開始珠寶行業那個時候剛好迎來了微商時代的興盛，短短數年微商早已沒落，現在則是直播的天下，其實從微商時代開始網際網路銷售珠寶就已經成為了一種趨勢，傳統珠寶行業開線下店的模式都感受到了很大的壓力，紛紛向網際網路轉型。
特別是在去年疫情的影響之下，網際網路銷售模式因為極大地避免了人與人之間的接觸，更是成為了陰雲之下的一抹亮色，那麼在這種時候其實我們反過來可以靜下心來仔細地思考一下，在今後網際網路銷售當中應該朝什麼樣的方向前進呢？
第一無論是基於傳統門店的線下銷售，還是專門從事網際網路的銷售，第一個我們要遵循的要點還是去偽存真，消費者之所以能夠接受網際網路的，銷售絕不僅僅只是因為方便。重要的還是因為信賴，這種信賴不光來自於各個銷售平台不斷完善的售後保障，也同樣來自於商家自己的個人信譽，大家只有打鐵自身硬了，才有可能把生意做到蒸蒸日上，那麼常見的做法當然是按照消費者權益保護法的規定，提供一定天數的自由退換期在這個基礎上再提供相應的珠寶鑑定證書，給消費者以足夠的信心。
第二點保持適當的利潤率在網際網路銷售最瘋狂的那一年，人人都跑到源頭貨源地區賺快錢，大幅度拉低了傳統門店的利潤率，傳統門店幾乎無法維持自身的運轉，因為門店的開設需要支付的租金和人工成本往往大於網際網路銷售的群體。但從很多老店的信譽來看傳統行業之中，其實大多都有著極好的口碑也有著固定的消費人群，這些人群並不會太輕易的轉化到其他的商家去，當然如果價格有太大的差異也是會的。
但經過了這幾年的洗牌其實市場自身已經進行了很大程度上的優勝劣汰。當初抱著賺快錢心態進入市場的，往往也是最早被市場淘汰出局的，因為市場的運行規律不會以投機者的意志為轉移，市場最關心的其實還是消費者，短時間內的瘋狂過後市場一定會按照既定規律自我調節，所以在這種時候商家的心態就應該保持平和。拋棄賺快錢的想法特別是在大環境不景氣的時候，更需要維持好自己的利潤率不要試圖猛增利潤來賺快錢，也不要試圖破壞市場的規律來做虧本的買賣，只有大家都能夠有長遠的供求利益市場才能夠良性的運轉。
第三點保持一顆對新渠道的好奇心，從微商時代開始其實可以說長則一年短則半年就會有新鮮的渠道誕生，但是這些新鮮的玩法是否適合大家，很多人心里其實都沒有底而且這些新興的渠道自身的運營是否只會是曇花一現也未可知，很多人都不敢去嘗試怕一旦轉型失敗，就陷入了萬劫不復的深淵，但萬一就成了我身邊兩種例子都有。這也是很多人不敢嘗試但又躍躍欲試的矛盾之所在，這個時候其實我們只需要保持足夠的好奇就可以了。
在一個新渠道誕生的時候，一定會有敢於吃第一隻螃蟹的人，他們的經歷就會給我們足夠的參考和判斷的時間等自己有了把握之後再出手，其實都不會太遲，而且就算有了把握我個人也不建議全盤轉型，可以在穩定住原有格局的基礎上，抽出一部分時間和精力來嘗試轉型，網際網路是個非常神奇的地方，同樣的模式同樣的理念同樣的時間再加上同樣的努力，也許得到的往往是截然不同的結果，這里面也許也有著運氣的成分。所以適當的嘗試才是應對新渠道的不二法寶，以上就是我這段時間的一個獨立思考，不知道對大家是否有幫助，歡迎大家在評論區留下你的看法。
來源：kknews文玩，珠寶行業該何去何從，有哪些挑戰與機遇
