|喜歡八卦兔的讀者，怕漏過新文，歡迎「設為星標」
9月初勞力士發佈新款後，兔子立即發文，之後就被讀者抱怨——兔姐你寫完我們更買不到了！
但隨後一段時間，我都在努力澆冷水，再等等別焦慮也別出手，尤其綠水鬼行情一定會下來，畢竟17萬真的不太正常（熊貓迪不要面子的嗎）。
隨著綠水鬼在國內鋪貨，目前價格已回落到14萬多，按照我的判斷，還會往下略調，所以等等沒壞處。
但我今天想聊的並不僅僅是幾個熱門款，而是在奢侈品行業大家常愛抱怨的「搭售配貨制度」。
怎樣換一種角度來看待它，我覺得很有必要。
首先，我們還是以勞力士綠水鬼為例。其實最初表款發佈後，專櫃還沒有摸透二級市場行情，所以搭售比例與老綠鬼差不多（當然不同店舖政策也不一樣），但隨著二級市場瘋漲後，專櫃坐不住了——一禮拜調3次政策也是常態。
據說有人已遇到需「搭售50萬買綠水鬼」的店舖，人都被嚇跑了，連銷售都無奈搖頭「大概老闆沒什麼誠意做生意吧」。
但有意思的是，隨著綠水鬼二級市場價格明顯下滑後，很多店舖卻沒有下調政策的計畫——大家應該看懂了這點，漲價容易降價難，所以我說靜觀是有必要的。
這時候拼的就是耐力，看誰能熬下去，坐等店舖配額下調。
其實我們回想這幾年勞力士行情的瘋狂，熊貓迪是個分水嶺。雖然勞力士曾經也出現過很多炒貨，比如如今還沒爬起來的綠玻璃，但真正開始系統性成規模開始炒的算是熊貓迪。
2016年，黑白陶瓷圈迪通拿上市，一位讀者告訴我，他是以路人身份路過勞力士專櫃，公價定了當地的第一塊（白面，也就是我們說的熊貓迪），就那麼陰差陽錯買了下來，如今回頭看，感慨不已。
當時，大家對這塊表的未來預期不明，直到一年後的2017年9月左右，它的二級市場價格也不過12萬多（當時公價95000元）。
這幾年的飛昇就不提了。
但這也提供了一個可操作案例——於是接下來每年的勞力士新表，表商都開始有意識抓爆款。
所以一個不幸的消息是，未來市場一定越來越透明，透明到挑選新爆款的機會都更小——表商們寧可炒錯也絕不漏過的心態，一般消費者是拼不過的……
最明顯的例子就是今年的新款彩色蚝式恆動，4萬多價格屬於勞力士的入門款，到今天還普遍有2000~4000元的溢價。
所以說，我們要直面的第一個現實是：熱門品牌撿漏新爆款難度都大增。
前幾天還有讀者因為買不到百達翡麗鸚鵡螺和我抱怨說，品牌們這樣做把消費者都攔在了門外。
但事實是，行情最終由市場決定，而非品牌說了算（當然這兩年也有品牌學搭售，但一塊限量表幾年賣不光，就說明它不是這塊料，不要強求為好）。僧多粥少意味著必然要有人被攔在門外。
至於怎麼被攔，誰被攔，這就很考驗品牌經銷商的能力了——怎樣做到儘量公正被罵得少。雖然之前有品牌公開表示「我們不允許有配貨行為」，但口號只是美好願望，實際操作就是「花錢多的總是可以提前拿到」，這是事實。
抱怨並不解決問題，只要市場上還有願意花錢比你多的人，你就只能等待，這也是市場規律。
最近因為疫情關係，國外進來手錶相對不容易，有些表商直接從國內專櫃拿表。比如之前有讀者說他想買一塊勞力士橄欖綠金DD，對方報的價格比中國公價便宜三萬多（中國公價30齣頭，給他26萬多），並讓他專櫃自提。
道理很簡單，表商用原價（關係好的或許會有一點點折扣）拿到一塊30多萬的金表，來獲得熱門款資格，金表折價幾萬賣掉，熱門款留下賣高價，只要兩者相抵還能賺，這筆生意就能繼續。
但最後，讀者告訴我交易沒成，因為對方沒能最終靠這塊金表拿到熱門款。
可見如今，勞力士專櫃在配額制度上嚴格關注二級市場，一般人如果衝著配貨去，基本是貼錢的，表商們之所以還能這樣操作無非是因為他們量大，可接受局部虧損，保證總體盈利即可。
作為普通消費者的你我，財力不夠，還是歇菜了吧。
所以，最後問題就在於，直接從店舖買到熱門款的機率幾乎為0，配貨也基本是虧（眼里只有熱門款的人買什麼都覺得虧），那還怎麼買？
我一直給大家的建議是：1，不加價買表。2，不強行配貨。
但如果你只想買一塊熱門，就此罷休的那種，從表商手上加價是合理方式。如果你有長期買表的打算，那就找準一家店慢慢買。
找店舖也有技巧——綜合經銷商，甚至還賣珠寶就更好。把全家人包括送禮消費都計畫好，集中投入，肯定有收穫。
這時因為買的都是需要的東西，就不會心生怨恨。
因為配貨的本質差別在於——你是衝著熱門款胡亂買些別的湊數，還是正好買了喜歡的，而熱門款作為驚喜而來。
一般配貨產品主要兩類：1，高價；2，冷門。但如果恰好你喜歡，皆大歡喜。
即便同樣是勞力士專櫃，情況都不同，之前就有店舖回覆我說：「我們金表都不夠賣，還怎麼可能拿來搭售？」
你的配貨還恰好是別人的心頭好，這就真的艱難了。
「配貨」2個字在整個奢侈品業都存在，這多半由產品門類不那麼均衡造成的——強的太強，引得眾人追捧。
但也有品牌成功避開，比如香奈兒從無「配貨」概念，因為小到服飾珠寶、包，大到成衣都有爆款，都需要搶，全門類強勢。
所以最終解決爆款分配問題就是根據消費來排隊，政策傾向於購買量大的消費者。其實這也是目前矛盾最少，相對合理的辦法。
很多人認為進門就能買到熱門款是理想狀態，但實際一旦取消門檻，只會滋生更多貓膩——沒有規則制約，關係戶牟利就無法控制了（雖然關係戶一直都有，但多少會有些約束）。
你買到的幾率更渺茫——哪怕多花錢都走不通時，就不知路在何方了。
另外，漲價也是一個辦法，疫情以來，很多品牌面臨產能匯率國內外消費不均衡等問題，今年也集中有過幾波漲價潮。
漲價讓人不愉快，但它也在某種意義上調節了供需關係。比如10月百達翡麗漲價的消息一出，有人憤怒也有人開心，因為漲價會自動勸退一些消費者，把更多機會集中在有更強烈意願的人身上——也就是說，可能你的隊伍短了。
我想說，消費彆強求，其中包括不要勉強去買你不喜歡的東西。
奢侈品消費的目標不只是熱門款，還應該能滿足自己獨特的喜好，成就個性和品味，而人生很長，慢慢等待實現不開心嗎？
八卦兔系頭條號簽約作者，本文系網易新聞·網易號「各有態度」特色內容，轉載請聯繫。
來源：kknews搭售買勞力士，到底冤不冤？
