椰樹牌椰汁史上首次跨界聯名來了。
竟然，是瑞幸。
瑞幸×椰樹，放飛了
依然是簡單粗暴的 PPT 設計。
依然是五毛特效般的色彩碰撞。
依然是肆無忌憚的大字排列組合。
可以說，聯名新品最大程度保留了椰樹牌椰汁「設計界泥石流」的風采。
不僅透漏出海南椰汁王者歸來的磅礴氣勢，也展現了椰樹和瑞幸牽手扭秧歌的喜慶氛圍。
但這次和瑞幸強強聯名的椰樹牌椰汁，藏著掖著地，明顯收斂了不少。
比如有人說，沒有徐冬冬的椰樹牌椰汁是沒有靈魂的。
還比如，當你看到「從小喝到——」正准備大罵出口：
34 年了你還想搞擦邊球？！
定睛一看，哦，抱歉，看錯了，原來是「從小喝到——大氣層」。
雖然還是那個在「擦邊球」上瘋狂試探的椰樹牌椰汁，但這次是真抓不到證據了。
外包裝這行字巧妙地轉了個行，這「大氣層」也說得過去，就是椰雲拿鐵頂上那一層奶蓋。
雖然設計還是那個設計，但看來這次文案費了不少心思。
椰雲拿鐵身上依然傳承了椰樹牌椰汁「直接求實」的產品理念：
- 在海南島用新鮮椰肉鮮榨。
- 口感飛升天，加冰賽神仙。
- 太好喝了！
每句話後像素風的小圖像，倒是為新品增添了一絲年輕的氣息。
可能預示著這次馬賽克背後不再是老司機，而是在寫字樓西裝革履喝著椰雲拿鐵，把這些小圖案變身 NFT 頭像的新銳加密精英。
說到老司機，瑞幸也是「搞話題」的高手了。
這次的新品，他們表示要在市場打下和生椰拿鐵一樣廣闊的江山：1 億杯。
這就和流量、話題關系不那麼大了。
那些都是開頭炮，要賣爆還是得看喝起來到底怎麼樣。
不只是椰樹牌椰汁+咖啡
新品上市的前幾天，網友們早就看透了這一切。
店里一箱箱還有徐冬冬身影的椰樹牌椰汁，已經透漏了兩者秘密聯名的端倪。
明知故放在桌上的粗暴新杯套，立刻被眼尖的消費者拍照打卡發遍小紅書。
激情聯名一觸即發，火熱傳播不可收拾。
但椰樹牌椰汁和瑞幸咖啡真正結合的產品，今天才算是真正喝到。
網友之前還在質疑：
這聯名，不就是椰樹牌椰汁倒進咖啡里嗎，我自己也會做，還只要幾塊錢。
看來瑞幸也早就想到了這一茬，巧妙地把椰雲拿鐵換成了一半椰汁、一半咖啡，椰汁和咖啡絲絲交織，看上去很美，就像半空中被吹散的雲。
而最大的亮點，就是頂上厚厚的「椰雲」了。
這是瑞幸稱之為「神秘黑科技」的「椰漿變雲朵」技術，它叫環狀分子包埋技術，簡單來說，也就是把椰樹牌椰汁打製成了「奶蓋」。
它是椰漿做的，0 乳糖，0 植脂末，很符合現在新消費椰汁品牌的健康趨勢。
實際試起來，感覺不是想像中雲朵那麼輕薄的口感，更像是一朵很快就要塌下來的積雨雲。
但的確和普通芝士口感很不一樣，更加地綿密和清爽。
這下看來是真沒法自製了。有做奶蓋的功夫，還是直接買一杯算了吧。
再喝一口咖啡——原料里也不僅僅是椰樹牌椰汁，還有椰漿飲品/復原椰子汁，再加濃縮咖啡和輕雲粉，後者是一種風味固體飲料。
所以喝起來並不是純粹的椰樹牌椰汁和咖啡味，沒有喝多了椰樹牌椰汁的甜膩，當然比起其它生椰系列還是偏甜，准確來說，是一種醇厚和清爽結合的感覺。
所以沒有椰樹牌椰汁喝多了的甜膩，調和後才呈現了比較清爽的口感。
如果只是喝一款飲品，因為口味還不錯，我應該還會再次復購。
不過如果是為了喝咖啡醒醒神的，還是可以再考慮一下。
畢竟這一大杯椰雲拿鐵里，可能只有 1/3 的味道屬於咖啡。
椰樹牽手瑞幸，沒有誰蹭誰
這次的聯名，備受熱議的話題是：椰樹牽手瑞幸，到底誰蹭了誰。
雙方粉絲各持己見，試圖一辯輸贏，但實際上，還真沒有誰蹭誰。
椰樹和瑞幸各有所需，於是就各取所需。
▲ 圖片來自：瑞幸
兩年前，瑞幸咖啡因財務造假丑聞爆出後，短暫跌入低谷。
但新掌門人很快重組、扭虧為盈，曾經的「神壇」跌落，消費者依然看中其服務和產品。
去年上半年，瑞幸一口氣推出了 50 款左右新品。
▲ 圖片來自：瑞幸
而光環最大的，也就是瑞幸的生椰系列，剛推出時，一度要靠搶才能喝到，現在也依然是瑞幸銷量的掌上明珠。
2022 年，瑞幸財務報告宣布截至去年底，門店 6024 家，超過了星巴克的 5557 家。
主打性價比的瑞幸，在大城市里扎穩了腳跟，此時，Manner、Seesaw、Blue bottle 等咖啡品牌已經掀起了一股新的咖啡風雲。
值生椰拿鐵一周年，瑞幸想靠椰雲拿鐵再創銷售之峰。
它正打算往更下沉的市場前進，走進更多「十八線小縣城」。
但三四五線城市，可能並不在意咖啡豆風味，更不會有人熱衷於「第三空間」，如何培養消費者喝咖啡的習慣，在此時更為重要。
這時候，就到了椰樹的擅武之地了。
椰樹牌椰汁，從 70、80 後開始，就一度是椰汁產品本身的代名詞，幾乎再小地方的便利店，都可以看到那鮮明的大字、彩色的話框，還有奪目的徐冬冬。
無論是原材料、品牌、渠道上，椰樹牌椰汁在市場上都有絕對的優勢，更是幾代人童年的記憶。
說一句不含低俗成分的「從小喝到大」也不過分。
近年來，各類新消費椰汁品牌此起彼伏——菲諾的厚椰乳爆紅、可可滿分的「無糖椰乳」半年 3 輪融資，元氣森林的「低糖椰汁」都是李佳琦直播間的常客……
零糖、低卡、健康、性價比高，都是流行背後的新關鍵詞。
新茶飲界的椰子飲品就更多了，從瑞幸，到喜茶、奈雪、樂樂茶、茶百道，共推出了超過 20 款椰子類飲品，它們不需要宣傳從小喝到大，就能被年輕人喜歡。
而椰樹還一直在吃著「老本」，包裝、產品、消費場景上，都沒有太多創新。
椰樹「老」了——它還想變年輕，它還想跟上 Z 世代。
就像瑞幸還想繼續贏下去一樣。
▲ 圖片來自：瑞幸
椰樹牽手瑞幸，如同傳統和流量連接起了新風向——是一場順勢的雙贏。
來源：愛范兒
