520張，保持無感，用音樂發聲；1314張，一生陪你……這是發生在某音樂平台上，用戶在購買專輯時所呈現的界面。日前，新華社在一篇文章中，披露了這類「誘導重復消費」的營銷活動。
「消費者在花錢購買版權後，音樂可以播放，但付費的界面仍在。不僅如此，頁面上還根據重復購買的數量多少列出冠、亞、季軍榜單，在某專輯的榜單上，一個帳號最高購買了同一張專輯重復達32萬次，消費達數十萬元。」
同一張專輯竟能重復購買數十萬次，這似乎令人感到難以置信，然而，更讓人震驚的是，新華社在文章指出，此類誘導行為，國內主流音樂App均有涉及！
誘導消費者「花式氪金」，滿滿的都是套路！
以某音樂APP為例，該平台在「數字專輯」欄目中，推出時下熱門歌手的音樂專輯，消費者點擊該專輯時，會進入一個較長的H5頁面，該頁面不僅介紹了專輯所包含的權利，還設有各種各樣的活動來「誘導消費」。
據雷鋒網了解，目前比較大眾的音樂平台均有此類誘導活動，並且形成了比較成熟的「產業鏈」。比如，消費者購買一定數量的專輯，就能解鎖某些特別的福利（粉絲專屬勛章、海報、電子畫冊、手機提示音等）；而且能夠進入「公會」，成為應援粉絲；當專輯達到一定的銷售量，就能讓支持的明星登上知名商圈和報紙的「廣告板」。此外，平台還設有「打擂」等活動，消費者需要購買對應量的專輯，來「打擂」，勝者可獲得一份獨特的「戰利品」。
消費者在進行購買時，界面會顯示購買數量及金額，而且在不同數量的選項之下，也設有「用音樂發聲」「一生陪你」等誘導性宣傳語。
這些活動以明星周邊及「為明星造勢」為話題，核心就是吸引消費者購買更多的專輯，從而達到銷量大增的目的。消費者在購買專輯之後，也並不能完全享受到活動對應的服務。
以某平台的「打擂」活動為例，該活動需要消費者在指定頁面購買平台設置的專輯數量，才具備參加活動的權利。簡單來說，就是消費者在別的頁面購買的專輯不作數；即便打榜成功，沒有達到平台規定的數量，也不能獲得獎品，並且不會有任何補償。
另一家平台也有類似規定：
這意味著粉絲為了「打擂」而購買的專輯，一旦「打擂」失敗，就只能獲得對應數量的「數字專輯」，而這樣的專輯僅僅是一個數字，與購買的第一張專輯一樣，並且無法轉讓，也不能退貨。
可以說，這些活動每走一步都充滿變數，滿滿的都是套路，消費者稍微不留神，就可能痛失錢財。
孩子買專輯，家長來買單
粉絲追星，買明星的專輯，屬於正常的消費行為，但不應該超出自己的支付能力。但如今，在各大平台的營銷策劃下，追星顯然「變了味兒」，粉絲從單純地因喜歡明星的某種特質而追星，變成了「攀比性」追星。
比如，平台推出各種「榜單」，並通過推送消息來引導粉絲購買專輯，通過設定「專屬標識」「專屬勛章」等方式，誘導粉絲購買更多專輯，而在專輯的評論區，則會有「托」進行軟推銷。而在微博這樣的公開社交平台上，則會掀起「熱榜」，一般是營銷公司暗中推動，並有專業水軍進行控評、話題引導等等，目的就是讓粉絲增加「使命感」「責任感」，從而購買更多的專輯。
雷鋒網了解到，在支持「愛豆」而大量購買專輯的人群中，有不少是學生。
這類人群通常沒有收入來源，生活費依靠父母，但還是毫不猶豫，以各種方式來聲援「愛豆」。
比如，省吃儉用的：
比如，偷偷花父母積蓄的：
更有甚者，建議搞網貸！
眾所周知，學生黨並沒有建立起成熟的價值觀和消費觀，很容易被這種誘導營銷影響，節衣縮食乃至劍走偏鋒來聲援「愛豆」。
事實上，在這場為「愛豆」發聲的狂歡中，真正的受害者，是學生背後的父母。對於父母而言，孩子盲目花錢購買專輯支持「愛豆」，是自己加班加點賺到的錢，很傷身；而孩子一旦出現什麼意外，又讓自己傷心！
所以，學生如果不理性消費，到頭來，還是靠父母買單。
專輯不等於CD，誘導消費或「不合法」
與傳統CD不同，數字專輯屬於數位化商品，重復購買一張數字專輯，既不能轉讓，也不能退貨，其實用價值較低。比如，買100張數字專輯，只能保存在固定的帳號里面，並且內容毫無差別；而買100張CD，可以將多餘的轉讓給別的消費者，其實用價值和收藏價值較高。
「這與重復購買同一款實體CD不同，前者消費者沒有獲得兌價物，後者則兌價獲得了CD的物權。」某智慧財產權專家在接受新華社采訪時表示，音樂App利用「粉絲」的「打榜」心態而重復購買專輯所獲得的利益可能構成不當得利。
寫在最後
網絡追星經過多年發展，儼然已經形成一條完整的產業鏈，從前期包裝到後期營銷，其模式、方法多種多，音樂平台通過誘導粉絲購買「數字專輯」只是其中的一種，目的就是讓粉絲為自己喜愛的明星「多花錢」，這種模式在現下的追星潮中非常流行。隨著國家監管力度的加強，未來很有可能出台相應的法律法規來規范該行業。
不過，消費者理應加強自身的保護意識，才能從根本上避免被誘導消費的可能。對於那些沒有收入卻瘋狂「氪金」追星的學生，這類人群只懂得「歲月靜好」，卻意識不到誰在替他們「負重前行」，因此家長要善加引導，幫助他們樹立正確的消費觀，以避免其成為韭菜，被一茬茬地收割。
來源：cnBeta
