記者 | 伍洋宇
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距離Keep在8月上線單車直播課已經過去兩個月，由於各個維度呈現的數據還不能稱作穩定，Keep並沒有打算現在公佈出來。
Keep合伙人兼副總裁劉冬表示，「內測的時候數據是非常接近Peloton的活躍度。」
根據2019年8月的數據，在互動健身平台Peloton上，用戶平均每月使用課程的鍛鍊次數為11.5次，去年和前年分別為8.4次和7.5次。另據Keep此前對其單車硬體的數據分享，Keep智能動感單車在上市9個月後月度平均使用頻次為7至11次。
劉冬認為，內測時期的用戶是核心用戶，當用戶數量級放大後會對其活躍度有一定稀釋。不過這是一個用戶轉移路徑的必經過程，例如讓其從免費體驗卡轉移到付費行為。「這個流動性還在觀察，但整體來講它稀釋的程度跟我們想要的程度之間的差距是可控的。」
健身直播課是Keep今年嘗試的一種全新內容產品，從動感單車開始，目前已經拓展到了燃脂訓練、力量訓練、搏擊、瑜伽、尊巴等多種鍛鍊形式。新用戶一開始有免費體驗資格，然後再逐步轉向付費。
目前，Keep採取的是部分課程收費、其他免費的策略，根據App頁面顯示，單節課價格普遍為25元。
健身直播課出現的意義本身是多元且綜合的。根據劉冬在近期一場公開演講中的說法，直播課有豐富的課程類型，在課程時段上可以進行全覆蓋。並且，教練是這項業務的最大資產，因為Keepland帶給他們的經驗是用戶在線下常常會有自己更青睞的教練，而這對用戶黏性有幫助。
此外，網際網路公司製作的健身直播課還具有一項天然優勢，即社交關係。接下來，Keep的健身直播課或將加入輕社交的交互方式，在這一業務中融入遊戲化、娛樂化和挑戰化的設計，讓學員之間互相邀請、分組PK，以減輕運動本身的枯燥性，也使其變得更易堅持。
在對用戶的影響上，Keep也非常明確。「我們肯定是希望能起到一個拉新的作用，」劉冬說，「讓健身頻率低的用戶更活躍，讓從來不想鍛鍊的用戶因為有教練而來鍛鍊。」而如果只是原有用戶的遷移，那直播課的意義便沒有那麼大。
事實上，直播課吸引的到底是老用戶還是新用戶，Keep內部也在尋找答案，只不過目前的數據只呈現出一點苗頭，還不算一個確切結論。並且，隨著公測範圍的逐步擴大，每個環節的數據變化也非常明顯。
劉冬認為，大概需要半年的時間來完成數據積累，才能得以排除包括上述因素在內的季節變化、自然頻率衰減等造成的影響。「到時候你也會看到Keep到底是不是全力做直播。」
除了拉新的目的，作為App端的一條全新商業化路徑，直播課的商業價值也應受到拷問。
Keep將業務線分為運動產品、廣告、App會員以及Keepland，在今年三月已實現整體盈利。在毛利率問題上，公司表示運動消費品收入規模更大、線上業務利潤率更大，兩者結合之下是一個「標準網際網路公司大概的利潤比例」。
而直播課採用的內容付費模式，以其可複製性強、高毛利的特點，如果能夠跨過初期發育階段做到規模化，對於整個公司盈利能力的改善將會非常明顯。但如果這項業務的數據增長持續緩慢、或者充滿不穩定性，前述的美好想像又會打一些折扣。
劉冬表示，這個屬於精細化運營問題，至少目前還無需考慮其成本高低究竟對規模化的影響如何。
同時，結合已有的用戶規模和銷售規模，他認為公司一旦盈利之後，其營收規模的增長一定能夠覆蓋成本。在這樣的底座和發展邏輯之上，「公司才會抽出另外的戰鬥力去做增值服務。」他說。
去年10月底，一篇關於Keep的裁員報導發佈後，Keep曾回應網傳裁員300人不是真實數據，此輪優化實際占總人數800人的10%-15%。事實上，公司發展到一定階段的架構調整和優化屬於正常行為，但報導還是讓Keep乃至整個網際網路健身行業的變現能力受到了外界諸多質疑。
作為Keep最近的一項內容產品創新，直播業務的成敗——儘管這是個相對單薄的視角——對於Keep內容產品和商業邏輯的走向，仍然存在不小的影響。而作為線上健身領域公認的獨角獸公司，在融資上已經走到E輪的Keep需要更清晰的商業化策略及路徑。
直播是疫情期間市場湧現出的最大機會之一，但或許只有等到健身直播課上線半年的節點，才能清楚它究竟是否真的屬於Keep。
來源：kknews健身直播課上線兩月數據仍不穩定，Keep還需要多久來驗證它？
