《三國演義》里「分久必合，合久必分」的狀態在汽車行業里經常發生，這一次是出現在福特汽車身上了。「汽扯扒談」近日獲悉，已經運營了兩年的福特全國分銷服務機構（簡稱NDSD），已遭遇了實質上的「解體」。
內部人士證實，在福特進口車遲遲沒有按計畫歸到NDSD之後，日前江鈴福特也從NDSD獨立出來，開始組建全新的福特品牌乘用車銷售渠道。至此，福特全國分銷服務機構又一次回歸到原點，只負責長安福特的銷售工作。這也意味著，福特一直謀求的聯合營銷戰略破產，又一家汽車企業折戟在併網渠道上。
偏向長安福特的NDSD
跟很多跨國車企一樣，福特汽車也一直謀求在中國市場的渠道整合，實現銷售網絡的「一個福特」，讓消費者可以在一家4S店里買到全部福特品牌車型。最終在2018年7月，福特中國把這種夢想付諸行動，成立了專門的銷售服務機構NDSD，嘗試將福特品牌旗下的所有乘用車，包括福特進口車、長安福特所有車型，以及江鈴汽車福特品牌的乘用車，統一併入這個大渠道。
有意思的是，成立後的NDSD並不是直接向福特中國匯報，而是向長安福特董事會匯報，並取代了長安福特汽車有限公司銷售分公司。這種很明顯偏向一家合資公司的渠道整合或許就是最終難以為繼的根本。不過，作為獨立的業務部門，NDSD還是具有高度獨立性，並在一定程度上推動了福特在華業務從產品投放到營銷策略的變化。
曾一年上任三位總裁
福特汽車對此高度重視，並調兵遣將。首任總裁由時任福特汽車大中華區市場及銷售副總裁的李宏鵬擔任，在加入福特之前，李宏鵬曾擔任北京奔馳銷售服務公司副總裁，在任期間曾帶領團隊實現連續59個月銷量增長。只不過，在上任不到半年後，於2018年12月，李宏鵬以「身體及家庭原因」為由提出辭呈。隨後，福特任命當時接任福特中國市場及銷售副總裁的老將劉曰海代理第二任NDSD總裁。
而同樣不到半年，在2019年4月，原寶沃汽車總裁楊嵩加入福特中國，出任NDSD 第三任總裁。楊嵩出任 NDSD 總裁之後，對組織結構進行了一系列調整，將長安福特公關部併入NDSD，與市場部、銷售部配合。一年內上任三位總裁，一度令外界側目。不少媒體分析認為，走馬換燈式的高層調整，其背後是福特全國分銷服務機構的艱難推進。
難以平衡的各方利益
熟悉福特的知情人士告訴「汽扯扒談」，在NDSD成立之初曾有計畫把林肯品牌一起整合進去，但最終未能成行。不僅如此，按照規劃在NDSD里面的福特進口車，包括野馬和猛禽等車型也一直未能入列，而獨立在外。「福特進口車從銷售和運營都是單獨運營」，福特中國內部人士向「汽扯扒談」證實，福特中國進口車的負責人范志強也不跟楊嵩匯報，而直接向福特汽車公司副總裁兼中國區總裁陳安寧匯報。
作為福特在華的一把手，陳安寧或許也並不看好NDSD。在接受英國路透社採訪時就曾表示，NDSD引發了合資夥伴對於福特的不信任，將會被取消。多位內部人士透露，對NDSD意見最大的正是福特在華的另外一個重要合作夥伴——江鈴汽車。「在成立之初，江鈴曾寄予厚望也積極配合，並把最重要的一款乘用車領界完全交給NDSD。」 有NDSD內部人士在接受「汽扯扒談」採訪時表示，但最終由於資源和利益沒有平衡好，導致原江鈴汽車方的經銷商意見很大。
據悉，之前江鈴經銷商每提一台江鈴生產的領界就要搭售三台由長安福特生產的翼虎，前者旺銷時每台車賺1.8萬，後者則要虧1萬多。後來搭售政策雖然取消，但江鈴方經銷商在旺銷車的資源分配上依然處於弱勢，NDSD首先保證的還是長安福特已有的經銷商。「一碗水很難端平是事實」，有江鈴汽車經銷商坦言。
江鈴福特鬆綁獲「單飛」
為了保證自身利益不會在NDSD的框架下被消磨，江鈴汽車於是和福特及長安重新進行談判。最終在今年6月18日達成新的協議，福特汽車允許江鈴福特「單飛」。矢志要做大乘用車的江鈴汽車還決定進一步深化與福特汽車的合作關係，重新組建福特品牌乘用車的銷售渠道。並聘請了原NDSD副總裁熊毅，出任江鈴福特乘用車銷售業務負責人。「汽扯扒談」從江鈴汽車證實，熊毅在9月1日正式上任。
「這對江鈴來說是一件大事，也是一件好事。」有福特汽車內部人士評價說，鬆綁後的江鈴汽車能加強對乘用車銷售控制，發揮更大的積極性。「汽扯扒談」瞭解到，江鈴汽車對於福特品牌乘用車的未來發展已經有了一系列的規劃。今後，除了領界、撼路者、途睿歐三款車型轉入新的銷售渠道之外，未來江鈴福特乘用車車型還將進一步豐富。
福特多款新車將進入江鈴
「汽扯扒談」獨家瞭解到，目前江鈴福特啟動了「藍色項目」和「紫色項目」。其中「藍色項目」包括一款內部代號為CS756的「大領界」7座SUV車型，計畫在明年上半年推出；此外還將推出一款全新緊湊級SUV。這兩款福特品牌的新SUV連同現有的領界，以及自有的馭勝S350，從而形成江鈴汽車的「SUV家族」。
而「紫色項目」是除了SUV和MPV之外的福特皮卡。據悉，江鈴已計畫於明後年引入福特高端皮卡進行，這些福特新皮卡會納入江鈴乘用車網絡進行銷售。此外，經過與福特汽車協商，福特在華的進口車包括猛禽等車型，未來在江鈴乘用車銷售網絡內也同樣可以銷售。
毫無疑問，在新銷售體系下，江鈴福特新車型有望成為江鈴與福特在國內銷量新增長點。而失去江鈴福特車型銷售主導權後，長安福特NDSD也將面臨重新定位和調整。
來源：kknews福特聯合營銷戰略破產，江鈴福特鬆綁獲「單飛」
