全球年收入過億的美妝博主里，李佳琦排第幾？

前段時間我們為你介紹了全世界最會賺錢和炫富的美妝博主J姐，放眼全球，美妝博主躋身高收入人群早已不是新聞，越來越多人試圖擠進這個遍地流金的行業分一杯羹，期待自己成為下一個美妝圈爆紅的神話。

上一個美妝圈的神話還是「口紅一哥」李佳琦，他也被公認是國內最會賺錢的美妝網紅，如果把他放在世界範圍內，和美國的「美妝界一姐」J姐等美妝網紅去PK一番，結果會是如何？

前不久，英國美容產品比價網站 Cosmetify 推出了一份「2021年美妝網紅富豪榜」，統計了那些全球知名的美妝網紅們在社交媒體渠道可以賺到多少錢。

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（防槓提示：這份榜單的算法基礎來源於營銷平台的大數據，且只預估了博主們從社交平台每條內容能獲得的收入，不包括廣告代言、活動出場費、旗下美妝品牌銷售收入等，所以博主們的真實收入應該要比榜單上的數字更多。）

根據這份榜單，目前全球收入最高的美妝博主是Huda Kattan，年收入約為2.5億美金。這位博主也曾以5.1億美金凈資產榮登《福布斯》發布的2020年美國白手起家女性榜單，排名第47位。

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伊拉克裔的Huda早年生活在杜拜，曾在美妝品牌露華濃擔任過化妝師。十年前，她在朋友的建議下開始經營自己的美妝Blog網誌「Huda Beauty」，分享化妝教程和技巧，後來又建立了同名化妝品品牌和美妝帝國。

「Huda Beauty」在不少評測榜單中都被列為全球最受歡迎的美妝品牌之一。

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從榜單來看，要進入Top10，年收入門檻大約是150萬美金（約1000萬人民幣），要衝入前五，則要再翻好幾倍，達2000萬美金以上（約1.3億人民幣），比如這幾年話題度最高的美國美妝界一姐J姐，年收入保守估計約有2100萬美元。

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他被媒體譽為世界上最優秀的化妝師，同時也是曝光度極高的美妝博主，在YouTube上有1650萬粉絲，還把自己熱愛的美妝辦成了一個商業帝國。早在2017年，J姐就在媒體的採訪中爆出自己那時已經有了1.7億美元的資產。

如今作為世界上最會賺錢的美妝博主之一，J姐不僅在加州買了套千萬美金的豪宅，家里擺滿了只穿過一次的奢侈品，還有一面擺滿了愛馬仕鉑金包的壁櫥，以及停了十幾輛復古款豪車的車庫。

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當然，還有許多這份榜單沒有算進去的美妝圈網紅，比如金小妹Kylie Jenner、歌手蕾哈娜等等。不過比起純粹的美妝網紅，她們的收入來源更為複雜和多元，美妝只是她們高額收入的一個組成部分而已。

不過我們發現，這份榜單主要的評選範圍是YouTube、Instagram和TikTok等社交平台上的美妝網紅，卻忽略了來自東方的神秘美妝力量。由此，我們不禁產生了一個疑問，如果把的美妝圈頂流李佳琦也算進去，他能在其中排第幾？

關於李佳琦的真實收入，始終沒有確切的公開數據，但是坊間卻從未停止過對這個神秘金額的猜測。

去年曾有網友傳言李佳琦在上海花1.3億購買複式豪宅，雖然後來被李佳琦的助理闢謠，但是人們談論起這個謠言仍然津津有味，足見人們對於李佳琦神秘財富的想像。

2019年，廣告圈自媒體帳號「廣告狂人」爆料李佳琦的抖音單條廣告刊例價達到95萬——這個數字在一年後漲到了120萬。36氪則援引一位廣告公司員工的數據稱，李佳琦的全案報價達到150萬，而且還在逐月上漲，「包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博，佣金另算。」

儘管這個數字令人咋舌，但李佳琦的收入大頭並不來源於此，而是他的老本行，直播帶貨。

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李佳琦的帶貨收入主要分成兩部分：「坑位費」和「返傭」。

付了「坑位費」，品牌才能在李佳琦直播間占坑，產品才能出現在直播中。2017年初，默默無聞的小網紅李佳琦坑位費只有3000元左右，如今翻了十倍，根據品類不同，李佳琦直播間的坑位費至少也要5萬，碰到雙十一這類大活動，坑位費可以漲到15萬一個。

而「返傭」則可以理解為銷售分成——李佳琦每賣出去一件產品，其中有一定比例的銷售額就要直接分給他。李佳琦的返傭比例大約在20%-40%之間。

除此之外，李佳琦還和一些品牌達成更深度的合作，比如從「小透明」品牌躍升國貨美妝TOP品牌的花西子。花西子這個品牌說是靠李佳琦一手捧紅的也不誇張，根據財經帳號「盒飯財經」的報導，花西子和李佳琦簽了年度框架協議，同時李佳琦從花西子拿到的利潤分成遠遠高於普通美妝品牌（一有說法是從李佳琦直播間賣出去的每一件花西子產品利潤都歸他），行內甚至流傳著「花西子在給李佳琦打工」的說法。

了解了李佳琦帶貨收入的大概結構，你只要看一下今晚李佳琦直播間上了幾件商品、賣了多少銷量，也可以大致計算出今晚李佳琦的直播間收入。

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有自媒體帳號根據李佳琦平日直播一場的銷量，估算其一場直播的收入是766萬，一年可以靠直播收入30億。

去年雙十一預售夜，李佳琦的成交額為33億，有網友也根據上述方法算出李佳琦當晚的直播收入達6億-8億。

不過，李佳琦本人能夠拿到手的，真的有大眾想像得那麼誇張嗎？

首先李佳琦直播間的退款機率在20%-30%，所以口播銷量並非最終真實銷量。

同時，最終直播收入中有三四成要支付給淘寶平台抽成，剩下的錢還有相當一部分需要交給李佳琦簽約的機構（畢竟一場李佳琦直播，養著幾百人的幕後團隊）。這樣七扣八扣下來，真正到李佳琦手里的數字已經沒有最初那麼誇張，當然了，還需要繳稅。

李佳琦本人對於自己的收入並非完全守口如瓶。2019年5月，他向媒體表示自己月收入達到了6位數；到2019年底，他又向另一家媒體稱自己的月收入已經達到了7位數。

2020年初，根據大數據交易平台數據寶統計顯示，李佳琦年入近2億。不過這份數據並未言明計算方法，可信度有待考證。另一條對此可作隱形佐證的新聞是，去年，李佳琦作為特殊人才引進落戶上海，就被認為是由於其高額收入可以為當地財政繳納高額稅款。

即便是按照李佳琦本人口中的月薪增長速度來估算，如今他年薪上億也幾乎已經是肯定的。而這也就意味著，僅從年收入來看，李佳琦在全球美妝博主垂直領域里也基本上可以擠進前五。

去年，福布斯發布了《2020福布斯中國名人榜》，在100位上榜明星中，李佳琦排名第20位，甚至高過了蔡徐坤（第31位）、楊超越（第80位）等炙手可熱的流量明星。

從彩妝櫃檯月薪幾千的櫃哥，到年收入過億的淘寶主播一哥，再到受到福布斯榜單認可的中國名人，李佳琦被視為這個時代草根逆襲的最佳代表，這種逆襲既是金錢層面上的，又是階級層面上的。

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同樣是美國美妝圈頂流，J姐的故事也充滿坎坷。最早J姐選擇走音樂路線，也出過單曲和專輯，後來因為經紀人入獄，J姐的音樂夢想也就此終結。最慘的時候，J姐的積蓄只有幾百美元。

不過她憑藉僅有的積蓄，實現了逆風翻盤。她把積蓄全部投入生產美妝產品，並在自己的YouTube進行推廣，並且憑藉極其風格化的妝容，和十分drama的人設，迅速成為美國最受歡迎的美妝博主。

從素人到頂流，美妝圈可能是年輕人能夠最快實現階級躍遷的圈子。

如今在微博擁有560萬粉絲的博主「MK涼涼」，原名雷韻祺，在成為美妝博主前只是一個月入幾千的新媒體小編，雖然只接觸化妝半年，卻還是抓住內容紅利開了個美妝公眾號，從此走上邁向頂級網紅的道路。

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雖然如李佳琦這樣擁有美妝行業從業背景會更吃香，但像雷韻祺這樣此前沒有太多行業積累的人跨界到美妝行業的成功故事，在這個圈子里也並不少見。

正是因為門檻如此低，收入可觀，「美妝博主」已經成為越來越多年輕人夢想中的職業。

據Statista數據顯示, 2017年一年的時間，YouTube上就上傳了約880億個和美妝相關的內容, 該數據遠高於2016年的550億，油管用戶每月對於美妝相關話題量的瀏覽量也達到了7億，美妝行業的現價值為5320億美元，預計到2023年將增長到8050億美元。

近年來就連《福布斯》和《時代》每年的評選也將「美妝博主」納入其中，推出「年度十大美妝博主」等榜單，許多美妝屆的網紅大佬們也紛紛上榜。

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據「Daily YouTube Tutorial Consumption vs. Branded Video Search」統計顯示，在YouTube美妝版塊，美妝品牌官方視頻的觀看量只占總數的3%，而其餘的97%都來自個人美妝博主視頻，因此越來越多的美妝品牌也開始和美妝博主們合作。美妝博主從冷門職業晉升最吸金的職業，再合理不過。

不過相比起前幾年野蠻生長的環境，在越來越多人湧入美妝行業的今天，這個圈子面臨著更為激烈與殘酷的競爭。

在這個賽道上，前有范冰冰等明星的加入，後有00後博主在小紅書和B站上崛起，相比於這一代美妝博主，前者更具話題度和知名度，後者則更具個性，他們打造的美妝妝面更具想像力，天馬行空。

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沒錯，「個性」已經成為美妝博主破圈的最關鍵特質。

在幾年前，美妝博主的視頻強調實用性，往往沒有太多花里胡哨的腳本設計和人設展現——但是現在，只會化妝顯然已經遠遠不夠了。無論是國外的J姐、Nikkie de Jager，還是國內的李佳琦、董子初、深夜徐老師，除了他們本身的美妝技巧，他們與眾不同的人設也是使他們能在競爭中脫穎而出的關鍵。

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美妝圈看似入行門檻低，實則要往上攀升卻並不容易。

根據文娛類自媒體「娛樂硬糖」的分析，越來越多美妝博主正在轉型成時尚博主，因為在國內要做出與眾不同的美妝內容實在太難了。

一位美妝博主在「娛樂硬糖」的採訪中提到，「你沒辦法對抗基因。亞洲人的臉大多一樣，所以產出的內容性質都差不多。臉胖，你就修容；鼻塌，你就刷高光；眼小，你就畫臥蠶。」

與此同時，國內美妝博主的賺錢方法也和國外博主有著本質的區別。正如我們在開頭榜單中提到的，YouTube等內容平台是國外美妝博主重要的收入來源，這收入不取決於品牌推廣，而是YouTube根據播放量而給到的廣告提成。只要內容夠好，點擊量夠高，哪怕不接產品推廣，也能得到不少的報酬。

但是放在中國，美妝博主的收入高度依賴帶貨，無論是在社交媒體幫品牌發軟廣，還是做直播賣貨，博主最終需要從品牌那里賺錢，因此，和國外美妝博主敢於直接吐槽品牌不同，中國美妝博主對於金主大多不敢發表負面言論，這也在一定程度上造成了國內美妝博主的信任危機——在看他們發布的測評中，你很難不去猜測，有多少是品牌推廣成分，有多少出自真心推薦。