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有很多的人擅於在飯桌上口若懸河,並且還以此作為自己的驕傲。在很多時候,這種人思想敏捷,語言豐富,有時候確實能烘托飯桌上的氛圍,但是,對於他們而言,這樣只會帶給他們朋友,而不是重要的信息。
在飯桌上,有一些人總是把自己想說的意思一遍又一遍地強調,詳盡得讓人討厭。
每當這種情況發生的時候,你是任由對方無止境地說呢,還是立刻打斷他的話,顯然這兩種方式都不太合適,而是應當誘導他進入你的話題我們來看下面的事例吧。
業務員:「請問你需要的卡車大概是多大噸位的?」
顧客:「這個不好說,大致兩噸吧!」
業務員:「依據具體情況需求,對嗎?」
顧客:「嗯,對,是這樣。」
業務員:「究竟要買哪種型號的卡車,一方面要看你運貨量的多少，一方面要看行駛的路況怎麼樣,你說對嗎?」
顧客:「是的,不過……」
業務員:「如果你是在丘陵地區行駛,而且那里冬季比較長,這時候汽車所承受的壓力肯定比正常情況要大些,是吧?」
顧客:「沒錯。」
業務員:「你們冬天出車比夏天多?」
顧客:「那可多多了,夏天是淡季。
業務員:「有時候貨裝得太多,又是冬天,又是丘陵地區,汽車是不是經常超負荷呢?」
顧客:「對的。」
業務員:「從長遠的眼光看,買什麼樣的車型是取決於什麼原因呢?」
顧客:「你的意思是什麼……」
業務員:「買一輛車值得不值得是取決於什麼呢?
顧客:「當然得看車的使用壽命了。」
業務員:「一輛車總是超負荷,另一輛車從來不超載,你覺得壽命更長的是哪個啊?
顧客:「肯定是馬力大,裝貨較多的啊!
業務員:「所以,我認為你買一輛噸位為4噸的卡車可能更好。
顧客表示同意。
這位業務員就是在很平淡的語言中,想盡辦法來誘導顧客的思維跟著他的思維走,從而成功推銷出自己的產品。
可以說,誘導是一種有意識的交談,如果會話雙方意見背離,肯定沒有辦法達到心意的相互交流。所以,當其他的說話者過於哪唆的時候,你就要積極地參與交談,誘導說話者的思維進入你的思維,從而主導談話的過程。
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來源：kknews讓你的話題成為主角
