職場

<p企業微信開通朋友圈後，公司發了朋友圈，客戶只能在微信朋友圈列表中查看，而企業微信並不像微信那樣提供朋友圈入口，一旦公司發朋友圈的內容被其他朋友圈信息淹沒，公司發企業微信朋友圈意義也就無從談起。 <p公司發現員工與客戶之間只有一種外部資料來展示公司的各種信息，如公司名稱、員工姓名、職位、電話、郵箱等，既然公司微信沒有提供朋友圈入口，我們就可以從外部資料開始，在外部資料的名片上加上朋友圈窗口。 <p怎麼查看企業微信朋友圈?下面是我教給大家的詳細查看企業微信朋友圈的操作方法。 <p1、企業微信查看朋友圈需要進入企業微信【我的企業】——【通訊錄管理】，在【對外展示信息】下選擇【修改】。 <p2、選擇【添加自定義信息】。 <p3、填寫名稱為【朋友圈】，選擇類型為【網頁】後【保存】。 <p4、設置成功後可在頁面上看到【朋友圈】對外信息，【保存更改】。 <p5、選擇【成員可修改欄位】，【修改】，取消【朋友圈】選項後【保存變更】。 <p6、確認以上步驟設置完成後，在後台應用中心打開-朋友圈功能，一次打開全公司的員工都可以使用此功能。 <p打開企業的微信客戶的朋友圈，只能看到企業微信歷史朋友圈的交流通知、發表記錄等信息，沒有朋友圈的地址。 <p所以我們需要給企業微信朋友圈增加一層外衣，企業微信沒有的功能，我們第一時間就應該想到可以藉助企業微信第三方應用來完成。 <p像這里的企業微信朋友圈，我們可以用Scrm軟體的企業微信朋友圈功能。 <p需要注意的是，Scrm軟體朋友圈和企業微信的客戶朋友圈是兩個不同的功能，Scrm軟體發布的朋友圈不受企業微信的次數限制，想發布多少就發布多少，但不能選擇發布對象，發布的朋友圈只能顯示員工的對外資料，客戶的個人微信朋友圈不能顯示用Scrm軟體發布的企業微信開通朋友圈的內容。 這樣我們就可以引導用戶在這里查看企業微信歷史朋友圈，或者我們可以將在scrm軟體中發布的朋友圈的內容指向企業微信客戶。利用Scrm軟體的「企業微信朋友圈怎麼查看」功能，不管是新客戶還是老客戶，都不會錯過企業發布的每一個朋友圈內容。 點鏡SCRM是企業微信第三方應用服務商，工作微信管理主流品牌，專注微信風控管理，實現全天候聊天記錄備份、以滿足企業管理客戶服務質量、提高成員協作效率、監管合規的需求。 來源：kknews怎樣查看企業微信已開通歷史朋友圈功能？

今天就先跟大家講講餐飲發票該如何入帳。 餐飲發票可以計入「差旅費」 有的企業職工出差，有現金補貼，有的企業是按職工出差期間發生的餐飲發票報銷。對於職工出差期間的餐飲發票應該合理進行劃分：如果職工出差期間，帶著企業任務去宴請了客戶等發生餐飲發票，還是應計入「業務招待費」；如果是職工個人出差期間在補貼標準以內的消費，則應計入「差旅費」。 餐飲發票可以計入「業務招待費」 業務招待費是指企業為經營業務的需要而支付的應酬費用，也叫交際應酬費，主要包括為餐飲、香菸、水、食品、正常的娛樂活動等，還包括業務洽談、產品推銷、對外聯絡、公關交往、會議接待、來賓接待等所發生的費用，例如招待飯費、招待用煙茶、交通費等。 餐飲發票可以計入「職工福利費」 根據《國家稅務總局關於企業工資薪金及職工福利費扣除問題的通知》（國稅函〔2009〕3號）規定：「三、關於職工福利費扣除問題《實施條例》第四十條規定的企業職工福利費，包括以下內容： （一）尚未實行分離辦社會職能的企業，其內設福利部門所發生的設備、設施和人員費用，包括職工食堂、職工浴室、理髮室、醫務所、託兒所、療養院等集體福利部門的設備、設施及維修保養費用和福利部門工作人員的工資薪金、社會保險費、住房公積金、勞務費等。 （二）為職工衛生保健、生活、住房、交通等所發放的各項補貼和非貨幣性福利，包括企業向職工發放的因公外地就醫費用、未實行醫療統籌企業職工醫療費用、職工供養直系親屬醫療補貼、供暖費補貼、職工防暑降溫費、職工困難補貼、救濟費、職工食堂經費補貼、職工交通補貼等。 （三）按照其他規定發生的其他職工福利費，包括喪葬補助費、撫恤費、安家費、探親假路費等。」 除以上列示的應計入職工福利費。在企業日常實務中，經常會發生逢年過節等員工聚餐的情況，參與餐飲活動的人員全部是企業員工。另外，還有員工野外作業或者加班加點等，由於員工吃飯不方便，企業向員工提供工作餐。都應計入福利費。這里說的是為員工，不是為外人。為外人的支出計入招待費。 從上可以很明顯地看出，光計入職工福利費的情況就有很多種，難怪會計天天喊做帳難~不過今天之後，大家就會輕鬆多啦！ 餐飲發票可以計入「會議費」 企業經常召開各種會議，邀請一些客戶、供應商、企業員工等參加。作為會議費，必然包括為會議召開而發生的交通、住宿、餐飲等，因此會議費中會有餐飲發票。稅前扣除沒問題，但是，一般會要求提供與會議相關的會議通知、會議簽到冊等可以證明會議費真實性的資料。如會議通知（包含內容：會議時間、會議安排、會議內容、會議標準等）、會議紀要等資料。 餐補是否需繳納個人所得稅 根據新個稅法六條的規定，所得稅法規定的各項個人所得的範圍： 財務工作中，你是否遇到焦頭爛額不知如何解決的問題呢？ （一）工資、薪金所得，是指個人因任職或者受僱取得的工資、薪金、獎金、年終加薪、勞動分紅、津貼、補貼以及與任職或者受僱有關的其他所得。根據《財政部 國家稅務總局關於誤餐補助範圍確定問題的通知》（財稅字〔1995〕82號）的規定，國稅發〔1994〕89號文件規定不徵稅的誤餐補助，是指按財政部門規定，個人因公在城區、郊區工作，不能在工作單位或返回就餐，確實需要在外就餐的，根據實際誤餐頓數，按規定的標準領取的誤餐費。一些單位以誤餐補助名義發給職工的補貼、津貼，應當併入當月工資、薪金所得計征個人所得稅。因此，企業內部未設置食堂，給予員工的就餐補助不屬於上述誤餐補助的範疇，應當按照「工資、薪金所得」項目繳納個人所得稅。 提供餐飲服務的納稅人銷售 外賣食品如何徵收增值稅？ 根據《關於明確金融 房地產開發 教育輔助服務等增值稅政策的通知》（財稅〔2016〕140號）第九條規定，提供餐飲服務的納稅人銷售的外賣食品，按照「餐飲服務」繳納增值稅。本通知除第十七條規定的政策外，其他均自2016年5月1日起執行。 如何解決食堂發票問題 第1 招：外包飯堂，承包商開票入帳企業可以將飯堂整體外包給飯堂承包商，由飯堂承包商為企業準備員工午餐一併負責採購所有飯堂食材，企業按期支付飯堂承包費用並向飯堂承包商全額索取發票入帳。 第2 招：選擇農產品生產企業購買食堂物品企業可選擇以下供應商，如：農場、農村專業合作社等，取得發票直接入帳，這些農產品生產企業銷售自產農產品可以免稅。 第3 招：選擇農產品貿易公司農產品貿易公司也可以免增值稅，因此，選擇他們也是可以取得發票。 第4 招：找農業個體戶農民以個體戶身份從事農業產品生產，免增值稅，也免個人所得稅，他們也可以開具發票。 第5 招：發放伙食補貼，無票照樣入帳不少財務人員反映：企業不願外包飯堂，又覺得找農民開票太麻煩，能否企業內部解決無票的問題？沒有問題，企業可採用發放伙食補貼的方式。 第一步：財務人員根據每月預算伙食支出計提員工伙食補貼至「工資薪金」；第二步：將上述計提的工資扣繳作為購買食材支出，撥給飯堂就可以了；第三步：飯堂用收到的款項購買食品材料。 這些費用已經計入職工薪酬，無需另外取得發票，如果工資低於免徵額也不需要交個人所得稅。 因為篇幅緣故，今天只能和大家分享關於餐飲費發票的入帳方法。 來源：中稅答疑、每日會計實操 通知獲取 1、下方評論區：領取，並轉發收藏； 2、然後點擊小編頭像，找到私信功能、私我回覆：【學習】，即可免費領取 來源：kknews餐飲發票如何入帳？2021年最新處理辦法來了

無論是在職場，還是在其他組織、團隊，如果混跡多年都還沒有當上領導，那是可悲的。 更可悲的是，已經當上了領導，卻存在以下問題，遲遲解決不了： 沒辦法讓下屬信服，在管理團隊時總是遭遇消極對抗，甚至被人公開反對叫板 遇到了困難、風險，沒人主動出頭，讓誰上都不願意，最後逼得自己親自上陣 能在風險中看到機會，但對自己的下屬和團隊不自信，很多事想得到、做不到 作為領導，可以沒有做事的能力，可以在專業上一竅不通，但如果缺乏魄力，就會喪失威信，下屬就會不怕你，開始不尊重你，進而還要欺負你。 本文，子禾將從策劃的角度，分享「領導魄力」的5個方面，幫助大家認知做領導應該有的魄力，以及如何提升魄力，供大家參考。 既要堅定初心 也要擁抱變化 必須堅定初心： 子禾提出來的「堅定初心」是指： 領導要想有魄力，首先要能堅守自己的初心，這個初心是跟團隊成員有共同利益、共同目標、共同規則的初心。 舉個例子，一個部門領導要堅守這樣的初心： 部門領導需要帶領大家一起拿到某些結果，實現某些目標，按照某些規則分配某些利益。 而這些都和大家的工作對象和工作內容，在價值利益上保持一致。 這件事的本質是：下屬們只關心自己的利益。 領導堅守了初心，就確保了大家共同的利益，那麼領導的所有決策都會被擁護； 領導放棄了、甚至在破壞這個初心，領導把職場變成自己的私慾遊樂場，那這樣的領導再有殺伐果斷和責任擔當，下屬們也會在心里唾棄。 對堅守初心正向理解和運用的秘訣是： 堅守大家的共同利益和規則，不斷明確、不斷重複，這是領導魄力的基礎 在面對誘惑時，領導能堅守初心、不忘本，能夠堅持原則、路線，不迷失自我 在出現問題時，對問題成員有寬容，有指導，能夠不放棄、不拋棄 適時擁抱變化： 對於領導來說，比堅守初心更難的是「如何擁抱變化」。 擺在領導面前的新生事物很多，比如自媒體、短視頻、直播帶貨、私域流量、社群運營等等。 面對這些新生事物，領導必須能夠根據團隊的情況和需要，制定相應的摸索計劃，在確定是自己需要的事物上，全力投入打通和掌握。 要能不斷疊代： 十幾年前搞管理，員工既能吃苦耐，又有積極性，還好管理，到了2021會發現，員工的綜合素質提高了，但也不好管了、有自己的思想和主見了、有法律意識了、有個性了，同時也變得佛系了。 如果管理者的思想依舊停留在十幾年前，還指望高高在上能隨意指揮團隊、要風得風要雨得雨，那必然是悲哀的。 做領導，在管理上要能不斷疊代，包括管理思維、方法、體系，結構，流程等等。 更要承擔責任： 如果說承擔責任是領導的魄力所在，或許不會有人反對，但在現實里卻極少領導願意去做。 除了老闆其他所有領導都有「推卸不了自己的責任，就要卸任」的風險，這是現實必須承認。 但是，領導一味地推卸責任讓下屬背鍋，時間久了自然就會眾叛親離。 所以，這個承擔責任是有方法和技巧的，最基本、簡單、有效的就是「實事求是、該怎樣就怎樣」。 當領導能夠實事求是的時候，領導先承擔了自己該承擔的責任，則下屬們必然人人自危，也會人人自律起來。 子禾提醒： 做領導的人要覺悟一點，是利益決定了自己坐到了領導的位置上。 領導以為確保了上級領導的利益，就能確保自己的位置，這其實是捨本逐末。 只有確保了大家的利益，才能得到一個強有力的團隊，最後讓所有人的利益都得到保障，包括自己領導的位置。 既有菩薩心腸 也有霹靂手段 對自己人有菩薩心腸： 所謂菩薩心腸，是指作為領導，要能把客戶當做衣食父母，把下屬當做手足兄弟，儘自己最大的能力、資源和權限，為他們謀福利、謀利益、謀更好的環境和待遇等等。 對壞人和對手有霹靂手段： 所謂霹靂手段，是指作為領導，要能對團隊中的害群之馬，客戶中故意找茬的惡人，施以雷霆一擊，講情面時好好講不動手，動起手來便不再講任何情面。 要能驅動下屬： 做領導最寶貴的能力，是能夠洞悉人性，洞察下屬的需求，能通過溝通、引導、共識來幫助下屬建立信念，對領導、團隊、希望充滿信任，對自我形成長期持續的驅動力。 子禾提醒： 做領導的要覺悟一點，你可以好心但不能軟弱，否則必將被人欺負，因為欺負你就會有利益，這可遠比自己下苦功夫幹活得到的利益要大得多。 但是老闆也不能鐵石心腸，否則客戶會遠離，下屬會不願意追隨，所以還有有菩薩心腸。 既有赤子之心 能表演有演技 有追求事業成功的赤子之心： 所謂赤子之心，是指領導要在自己的工作上要有事業心，能做好自我管理。 領導的事業心對下屬的潛移默化、薰陶和影響是巨大的，對於職場人士，初入職場的第一任領導尤為重要，遇到一個好領導是一生的幸運。 也能為事業犧牲能表演有演技： 作為領導，尤其是老闆，還要能表演，即便企業面臨巨大風險，也要能夠鎮定自若地帶給團隊信心，告訴團隊希望就在眼前。 領導為事業犧牲能表演有演技的核心在於，企業在內部或外部都面對大量風險、負能量，領導要為投資人、為客戶、為團隊屏蔽負面信息和負面能量，為他們撐起一把過濾的大傘，好讓他們安心，和對企業、對團隊、對前景都有信心。 子禾提醒： 很多領導能在外面表演，但回到自己的一畝三分地就失去了表演的耐心，在自己下屬面前不再收斂自己的脾氣，肆意、任性而為，實際上是自己內心不夠強大，對事業這件事理解的還不夠透徹。 既高處不勝寒 也能和光同塵 能在高處獨享孤獨與寒冷： 作為領導，在某些層面是悲哀的，越到高處就越孤獨、越寒冷，這份孤獨和寒冷包括： 聽不到真話，看不到真臉，被虛假與刻意包圍著 怎麼做都有人罵，沒有人理解，很多時候對下屬的苦心沒有人知道 身邊缺少能夠同頻、溝通的自己人，身邊朋友越來越少 做到一定程度，被各種利益裹挾、被各種責任綁架，掙不脫、逃不掉 也能接地氣和深入群眾： 所以，作為領導既要能在高處獨享孤獨，還要能和光同塵、接地氣。 在某些項目上，在某些場合中，領導能放下架子，甚至放下面子去做事，才能聽到真話，看到事物真實的現狀和需求。 子禾提醒： 阿里的4名員工利用技術手段搶福利月餅，這讓馬雲震怒，很快做出了開除4名員工的決定，馬雲震怒的是員工利用自身技術優勢，侵犯了普通員工的利益。 但是，這在根本上還不是「和光同塵」，而是站在道德制高點上對犯錯人員的宣判。 而之後馬雲關於「996是員工的福利」一說，則更為明確地反映出他的確離群眾太遠了，不接地氣太久了，這值得每位領導警惕、自省。 既要如履薄冰 也要勇於破冰 做事業當領導，都要如履薄冰： 真正有過做領導經驗的人會有這樣的感悟，想把一個企業做成，把一個項目做好，這非常難；但是要想把一個企業推向絕路，讓一個項目走上死路，根本不需要做什麼，有的時候只需要鬆一口氣、少想一步，多懶一天，就能做到。 領導做得越久，就越懂得如履薄冰，領導魄力一說，在這個時候更多的意義是謹慎。 在生死關頭，要有孤注一擲去破冰的勇氣： 當然，當領導過於謹慎時，又容易被溫水煮青蛙。 比如很多線下的傳統生意，已經被疫情和經濟下行壓得只剩半口氣，很多領導老闆都還下不了決心去做新的嘗試。 時至今日還有一種論調「電商不死、經濟不興」，這是很幼稚的。 滿足人性貪婪、懶惰需求的產品和服務，相關科技的進步、經濟的深化發展、歷史車輪碾壓下的破舊迎新，這都是不可撼動的趨勢。 作為領導，最大的魄力是在生死關頭的孤注一擲，但換個角度，這個所謂的孤注一擲，也是順勢而為的一種智慧。 子禾提醒： 總結而言，領導魄力以為大家堅守共同利益為基礎，能擁抱變化、承擔責任，有事業心和表演能力，在高處不勝寒的同時能和光同塵，在如履薄冰的謹慎之下，還能有破釜沉舟、孤注一擲、自我革命的智慧和勇氣。 做領導不易，有魄力更不易，但把這些內容作為自己的指南，逐漸把這些變成自己的習慣，久而久之，自己的領導魄力自然能夠變得光彩奪目起來。 頭條號作者：策劃人子禾，靈魂人物®創始人，15年商業策劃人，做企業家幕後的輔佐者 來源：kknews領導魄力包括哪些，有這5個方面才叫魄力，才談得上讓人信服

自開展黨史學習教育以來 北京經開區積極開展 「我為群眾辦實事」系列實踐活動 從群眾最關心的問題出發 解決群眾的操心事、煩心事、揪心事 近日 北京經開區 舉辦現場招聘活動 為企業和求職者搭建交流平台 著力營造良好的營商環境 為發揮人力資源市場在服務「穩就業」工作中的積極作用，提升亦莊新城八個鎮的就業服務水平，北京經開區社會事業局經過與大興區人力資源和社會保障局的商討與對接，於4月14日分別在大興區采育鎮和長子營鎮舉辦「暖心送崗位，助力就業行」現場招聘活動，參會單位共計73家，提供崗位3232個。 招聘活動現場 在興采眾合就業服務驛站舉辦的招聘活動，囊括了生物科技、物業管理、文化傳媒、教育科技等眾多行業在內的35家企業。據北京經開區‌‌社會事業局相關負責人介紹，此次招聘會‌‌作為北京經開區與大興區人社局進行溝通後的首場招聘活動，有包括京東方在內的16家北京經開區企業參加，涉及崗位有專業技術、工程師、研發專員等眾多高科技高水平崗位。現場設置了企業信息及招聘需求介紹展示、求職信息登記、簽到處等區域，為企業和求職者搭建了交流平台，同時將高學歷、技術過硬等優秀求職者納入人才庫，後期將派專人進行跟蹤聯繫，幫助其順利完成就業。「‌‌公司生產類職位人員緊缺，此次招聘會給我們提供了很大幫助。」賽納生物科技（北京）有限公司人力資源經理袁曉方坦言。 招聘活動現場 據介紹，北京經開區社會事業局接下來將繼續整合多方資源，將就業工作服務範圍落實到亦莊新城每一處，「今後我們也會把招聘活動惠及到周邊，為咱們百姓提供‌‌最後一公里的就業服務。」 END 本文由北京亦莊發布 轉載請註明出處 記者：張昊雯 編輯：王弈鷗 來源：kknews就業暖民心！北京經開區送崗位惠及新城八鎮

最近找工作，只要是自己能幹的文職崗位可能都會投遞簡歷，當然也包括輔導機構，有的單位寫著招聘文職崗位，去了會給你洗腦讓你做電話銷售，或者讓你做半文職半銷售的工作，好像輔導機構除了任課老師以外應該沒有什麼文職崗了，前台就是半文職半銷售的崗位。還有的單位面試地址和上班地址不是一個，面試地址交通便利倒班晚上有車，結果複試通過以後才告知上班地址是其他地方，偏僻下班沒有車，真的很耽誤時間。 經過這段時間面試，讓我想起了一些大學時期和剛畢業時候的經歷，好像很早就接觸過輔導機構，只是自己沒發覺。 大三的時候，因為學校課安排的少了，就想找份兼職，然後我一個朋友，她室友在招那種課後輔導老師，就是晚上看著小學生寫作業，然後我和一個同班的女生就決定一起去，也有個伴，一天大概是4個小時，一個小時10元，大概是周四下午放學我們就去了。工作流程挺簡單的，舉著某某輔導機構的牌子到校門口接學生，然後帶到居民樓改裝的教室里，先統計一下學生當天留了什麼作業，然後輔導孩子寫完就可以下班了。記得上班第一天，我同學想跟那個老闆說點什麼，大概兩次要說，那個老闆一直擺手表示回去再說現在忙著呢，然後就不理人了。當時我帶的是一個五年級，大概20多個孩子，有個男孩子特別調皮，不寫作業然後拿鋼筆往我身上甩了一身的鋼筆水，那天我穿的是白棉服，考慮到小孩子嘛也就沒生氣，時間過得很快就下班了。然後我同學帶的是二年級，當天晚上我倆還去小吃街買了個晚飯，都很開心。 第二天是周五，小學上半天課就放學了，然後我們中午下課就要過去，然後我同學突然跟我說有事去不了了，我說那你和那個姐（老闆）說了嗎？她說昨天一直想說，然後那個姐不讓說，晚上回來她就忘了，我說那咋辦，不行我讓我室友替你一天吧，她說那也行。然後我就去找我室友，我室友人很好，就陪我去了，去了以後我跟那個輔導班的姐道歉說我同學確實有事來不了了，她讓我先上班。當天晚上回來，那個輔導班的姐也沒聯繫我，帶我們去的那個校友也沒聯繫我，我和我同學周日聯繫那個校友，說周一什麼時候去呀？然後那個校友給我回復「你不知道嗎？姐不用你們了！」然後發了個撇嘴的表情，我說「為什麼啊？那兩天的工資咋算啊！」她說那你自己聯繫姐吧，接著給我推薦了微信。然後我就加了那個姐微信，表明了來意以後，那個姐連著給我發了好多條語音，每一條都接近一分鐘，大概意思是「無論你到哪里上班，都是有試用期的，而且你就幹了兩天，我不給你工資都正常，然後呢試你就在這幹了兩天，覺得你們不適合」然後我說你之前也沒說有試用期啊，正常工作不都得給工資嗎？她接著說「你們屬於試用期，我就給一半，一個人一天20，兩天就是40，還有第二天你們沒經過允許就換人了，不是什麼阿貓阿狗都能來的……」然後我表示「那個室友學習一直很好，做事也負責，而且我同學有急事前一天晚上要和你說，你沒讓說，第二天我也是怕耽誤事才讓我室友去的，而且去的時候和您道歉了您也沒說什麼……」然後那個姐後來說了什麼我記不太清了。 後來我覺得我室友是幫我的忙，就把自己兩天的工資40元都給了我室友，然後跟我同學說明了情況，兩天給了我同學40元，並讓她給我保密別告訴我室友，畢竟人家是幫我的，我同學說那個校友不用了也沒告訴咱們，然後讓咱們乾等著問她還發個撇嘴的表情什麼意思啊，我說這事就這麼過去吧，就當體驗生活了。 但是當時我心里很不舒服，我在想那個辦輔導班的姐，也應該算是個老師吧，做老師的不應該為人師表嗎？什麼事不能好好溝通嗎？為什麼張嘴閉嘴就說人家是「阿貓阿狗」，而且這個是我同學沒有和那個姐溝通好，第二天已經要出發了才告訴我，我能有什麼辦法呢？那天就我們兩個人去接學生，我自己一個人指定是忙不過來才讓我同學去幫忙的，還有去之前也確實沒人說過有試用期的事啊？到底是哪里出了差錯。不過後來那塊好像又缺人了，然後問我和我同學想不想去，我說我不去了，好像我同學自己去那邊兼職了，後來發生什麼我就不知道了也不想過問了。 大學剛畢業那會兒，有很多教育培訓機構到我們學校招聘，基本課程顧問居多，有同學面試成功之後，去上班發現就是電話銷售，每天不斷的家長打電話讓人家買課，然後還有家長質問怎麼弄到他手機號的，其實我同學也不知道。還有的去做了前台教務，每天負責給學生排課管理學生，然後給已經報課的學生家長打電話，沒有電話銷售那麼多，但是每天也有幾十甚至上百通，因為有任務量，完不成就要加班。 自己也有過去輔導機構面試的經驗，然後也聽同學朋友講過去那上班的經驗，我覺得自己再也不會去面試了，有時候面試之前查一下大家對該單位的評價很重要，以前我就覺得大家對一個公司評價指定有好有壞，但是你要想一下，大家平白無故的幹嘛去抹黑別人呢？如果一個單位評價都是不好的，那還是慎重點好。 來源：kknews我決定以後再也不去輔導機構面試了

首先，選擇延畢一定要慎重考慮，雖然延畢會保留應屆生的身份，但是延畢也意味著浪費了一年在職場打拚的時間，特別是對於計算機相關專業的同學來說，如果沒有進一步讀研的計劃，那麼還是應該儘快投入到職場當中。 IT網際網路行業對於從業者的年齡還是相對比較敏感的，儘早投入到職場當中，而且儘快完成崗位升級，對於未來的發展是至關重要的。目前IT網際網路行業對於人才需求還是非常多元化的，很多新興的技術領域還釋放出了大量的高附加值崗位，比如大數據、人工智慧等領域就是典型的代表。 如果在本科期間沒有做好規劃，專業知識相對比較薄弱，那麼應該儘快找一個實習崗位，在實習崗位上完成經驗積累，從而獲得一個就業崗位。目前很多大廠都有實習崗位，而且很多實習崗位的門檻並不高，對於重點大學的計算機專業同學來說，獲得一個實習的機會並不難，所以一定要勇於面對就業和實習，而不是選擇逃避。 在選擇實習崗位的過程中，要結合自己的能力特點和興趣愛好，同時還要考慮到大的技術發展趨勢和人才需求趨勢，未來隨著5G通信的落地應用和工業網際網路的全面發展，大數據、雲計算、物聯網、人工智慧、區塊鏈等一眾技術將迎來巨大的發展空間，所以選擇這些領域的實習崗位會有更多的就業機會，也更容易獲得高附加值的崗位。 計算機專業知識需要在實踐過程中學習，很多技術崗位的從業門檻也沒有想像中那麼高。 我從事網際網路行業多年，目前也在帶計算機專業的研究生，主要的研究方向集中在大數據和人工智慧領域，我會陸續寫一些關於網際網路技術方面的文章，感興趣的朋友可以關注我，相信一定會有所收穫。 如果有網際網路、大數據、人工智慧等方面的問題，或者是考研方面的問題，都可以私信我！ 來源：kknews雙一流大學計算機專業大四，專業知識很薄弱，是否該選擇延畢

#為什麼很多公司招聘都喜歡要應屆畢業生# 近日我接受了一位2020年畢業的往屆生的諮詢求助，小姑娘去年參加了研究生考試，但分數並不理想，於是便不打算再考研，直接開始找工作。 本來滿懷著信心，但是投遞了幾次簡歷以後，這位女生髮現許多公司招聘都喜歡應屆畢業生，看到她的簡歷上寫著2020年畢業，直接就給pass掉了。 她覺得非常困擾，一方面想通過諮詢來找到可行的辦法，另一方面也是想不通到底公司為什麼如此偏好應屆生呢？ 有關偏好應屆生的疑慮，因為我做了多年HR，也給她分享了個人的看法。 一、應屆生是一張白紙，企業可以自主培養 職場上許多行業其實都偏好應屆生，比如幾大國有銀行，他們的新員工就通常屬於校園招聘進來的，社招的比例這些年雖然有所提高，但仍然不是主流。 還有我過去在國企工作的時候，每年招聘的應屆生也是非常多的。 有人會覺得，應屆生年輕，缺乏經驗，企業培養他們成本很高，為什麼還那麼喜歡招應屆生呢？ 在我看來，正因為他們是一張白紙，管理者們才如此偏好。 一張白紙，說明更容易在白紙上烙下屬於企業自身文化的烙印，將來發展起來對公司的忠誠度也會更高。 我們很多時候去觀察，那些公司多年的老員工和骨幹們一般都是大學畢業後進入這家企業的，沒有特殊情況，不會輕易離職。 而社招的人員，尤其是跳過幾次槽的，穩定性就沒有那麼強。 二、應屆畢業生薪資成本低 企業喜歡招聘應屆生的另一個主要原因就是從用人成本的角度考慮。 舉個例子來說，某電子科技公司需要從市場上招聘一位技術工程師（非骨幹），工作三年的社會求職者，一般薪資要求就達到了1萬月薪以上。 然後一個應屆本科生，起薪的要求可能就只有一半左右，兩者是倍數的關係。 有人會覺得，5000的月薪和1萬的月薪差距不是就5000嗎？難道企業會不捨得花這個錢？ 這里說的成本，並不是只有薪資差距而已，還關係到後續的社保、公積金等一系列用人成本。 綜合起來看，兩者每年的成本差距並不小。 當然，企業的老闆和HR們或許也沒有關注到，應屆生培養所投入的培訓費用也不小，這可以抵消雙方在其他方面的成本差距。 但是因為培養成本比較難以量化，其他成本更直觀，也導致了管理者更傾向於招聘應屆生。 三、應屆生更服從公司的管理 前陣子，我認識的一位在企業做中層的朋友給我抱怨，說他們公司最近來了兩個新人A和B。 A是工作五年的職場老油條，B才今年應屆畢業。 兩個人都入職到他的團隊里頭，A員工總是在工作方面和他產生衝突，甚至會在團隊里頭拉幫結派，試圖和領導對著幹。 而B呢更加服從他的管理，基本上領導布置什麼任務，就完成什麼，沒有討價還價。 這讓朋友感到落差很大，直言後悔當初接納了那個老油條進入部門，還不如找個應屆生自己帶來的聽話。 雖然他說的想法比較極端，也並非每個有工作經驗的社會員工都不服從管理，但是這樣的例子也比較常見。 對於一些缺乏管理手段的領導來說，假如新員工進來不是立即要幫助他們解決問題的，那麼確實招聘應屆生更符合他們的心意。 寫在最後 其實無論應屆生還是往屆生，都會擁有自己的職場優勢。 企業偏好招聘什麼類型的員工，更主要是結合實際的用人需求，這樣才是最為科學的用人之道。 來源：kknews為什麼很多公司招聘時都喜歡應屆生？背後的原因很現實

#領導喝多了做出無禮行為酒後道歉該原諒嗎# 小夏今年25歲，是一家電子商務公司的市場部員工。前不久她陪同公司領導參加一場商務應酬，會談以後，她們宴請客戶公司的人員一塊吃飯。 吃飯自然免不了喝酒，酒過三巡以後，小夏領導整個人已經變得醉醺醺，待送走客人以後，小夏安排司機送領導回去。 可正在扶著領導上車的時候，領導突然借著酒勁親了她一口。 這讓小夏非常生氣，當即甩下領導，自己回去了。並且這件事還被司機目睹了。 第二天上班，領導一來就找了小夏到辦公室，親自道歉，表示由於喝酒喝多了，把她當成了自己老婆。 小夏雖然表面是接受了這個理由，但是內心仍然充滿疑慮，到底該不該原諒領導酒後失態的行為呢？她便來尋求諮詢幫助，想聽聽我的建議。 對此，我談了個人的幾點看法。 一、評估領導酒後失態的行為嚴重性 對於小夏所遇到的事情，其實不單純是一個酒後失態的問題，可能已經涉及了性騷擾。 雖然領導個人辯解說是把小夏當成了自己老婆，但畢竟酒後的行為是切切實實對她造成了傷害。 若對於行為本身的傷害程度，小夏是完全無法接受的，那麼無論領導怎麼辯解，她都很難進行原諒。 這就好比大街上有人罵了你一句，和有人打了你一拳，顯然後者更不容易被受傷害者所接納。 通過這樣的分析，小夏似乎覺得自己只能接受這樣一次的意外，絕對不會有第二次發生，若發生了自己不僅會辭職，而且還會採取法律手段來保護自己。 聽完小夏的想法，我也比較贊同，也建議她可以給領導表明態度，劃出紅線，不管之前的失態是有意還是無意，以後絕對不能容忍。 二、看領導道歉的真誠態度 為什麼小夏這次會表面上先接受領導的道歉呢？ 我認為主要的原因還是領導道歉時的真誠態度。因為一個人真誠不真誠，對方是可以感受到的。 或許領導自己也非常後悔做出了這樣的舉動。那麼在之前傷害不大的前提下，既然還要在公司發展，原諒對方一次也是給自己一個台階下。 可有的領導失態了以後仍然屢教不改，要麼道歉虛情假意，要麼乾脆就不道歉，那麼這種行為作為下屬的就得仔細掂量了。 若領導沒有誠意的表現還得原諒他，那麼恐怕以後仍然會出現類似的情況，甚至變本加厲。 當然，不原諒領導的可行性方案也不多，要麼申請崗位調動，換個部門工作；要麼直接辭職走人，惹不起還躲不起？ 三、若無禮行為不是針對自己該如何考慮 職場上，領導酒後失態的行為其實也比較常見。一方面這是與個人素質有關，另一方面和飲酒也有很大的關係。 那麼倘若這種無禮行為不是針對自己的，但是又發生在場面上，該如何處理呢？ 首先，等領導時候回憶起來時，可以告訴領導在場其他人的反應，可以讓他感覺的不當行為會造成一些不良的影響。 因為不說真實的情況，領導還會認為事情的後果並不嚴重。 其次，可以建議領導少喝酒，保持好職業形象。一旦喝醉了，不僅有害於自己的身體，而且會給人留下負面評價。 最後，既然明白這個領導很容易酒後失禮，那麼將來就得想辦法減少陪同領導應酬喝酒的機會，今天這個行為不是衝著你來，難保今後不會。 至少再不濟，應該請領導帶上幾個可以照顧好他的手下，以便場面有所控制。 寫在最後 職場上會喝酒的領導或許可以有助於生意達成，幫助公司提升業績。但是喝了酒卻經常要做出失禮行為的領導，卻非常可怕。 作為下屬一定要懂得應對之道，避免個人與他人受到傷害。 來源：kknews「領導喝多了，突然親了我一口怎麼辦？」明白這三點，杜絕潛規則

#全國民營企業招聘月活動啟動# 大學畢業16年，市井小民我一直覺得，在這個社會上，在職場里普通人在年輕時要改變命運，有以下五次機會： 第一次，出生長大的家庭。這一點不多說，沒得選擇的。不過，父母含辛茹苦養大我們，都已經很不容易了。 第二次，是高考，但很多人沒有抓住；對一個普通人來說，考上好大學，考上985211，和考上高職高專，未來的發展路線也不一樣的，接觸的人和圈子也不一樣，畢業後起點與規劃也不一樣，這決定了我們未來就業平台的大小。 第三次，是就業，很多人又都沒有好好抓住；有的人在校就有很多實習經歷，知道自己想要什麼，想做哪一類職業，所以，他們畢業不失業，前五年發展的很好，走到了公司的中層管理崗位。有的人，就不一樣了，他在學校很迷茫，畢業也很迷茫，不知道想做什麼，前五年不停地換工作、方向，五年後還是基層員工，五年下來，沒收入、沒存款、沒房車、且單身。 第四次，是結婚。是的，擇偶結婚，確實是一種方式。結婚，已經是許多人實現資源整合的一種方式，實現階層跨越的一種方式。因為家庭條件優厚的一方，別人真的不圖你有什麼物質基礎，在其它方面有可能會成為指標。比如，男的年青、陽光，女的青春靚麗。這個符合世態人情，也符合社會運行規律的。 第五次，創業。是的，什麼都沒有，還擔心失去什麼呢？本錢大就做大生意，本錢小，就做小生意。擺地攤都可以納入創業的範疇。自己為自己的未來掌舵，自己為自己的未來打拚，成功率暫且不說，你會經歷不一樣的人生風景。 從改革開放到現在，市場里摸爬滾打出來的，通過自主創業確實改變了許多人的命運。不過，我們要根據自己的現實情況，別人能做到的，我們未必。 不管哪一種，有可能都沒有輪到我們，那麼，該怎麼辦呢？ 丙方立場覺得，兩點方法可以成為改變自己命運途徑。 一，靠技術。 學習技能，所指的是某項技術類，別人想替代你是不容易的。我自己的堂弟，初二畢業，16歲玻璃廠上班，現在30歲，在廠里做技術中層，年薪三四十萬，在農村出來的那一檔人，成功人士。玻璃廠技術活，沒有三五年入門都不容易，因為一個瓶子就有可能產生一兩百種缺陷。他們要學歷沒學歷，要資源沒資源，但靜心沉澱多年，職業素養與專業技能，都經得住時間的考驗。 二，做銷售。 世界上再也找不到一份不要本錢也可以拿高薪的職業了。想來想去，對於一無所有，也沒有任何資源依靠，沒有什麼人脈圈，也沒有資金的人來說，做銷售、做業務，真是改變命運的可選之道。 綜上所述，做什麼最終都是「干一行愛一行，干一行專研一行」，才能打造自己的核心競爭力。 結論是，要想自己處境變好，要麼學技術，要麼做銷售，真沒有其它好的選擇。所以，在找工作時，看準了，就要堅守下去，無論是專業還是行業。 當然，有可能你們還有其它更加好的選擇。歡迎評論留言！我是@丙方立場，致力於打造一個國內營銷領域優質IP，歡迎關注我，與你一起學習進步！ 來源：kknews職場小白真只能靠有技術、靠做銷售逆天改命？

1、我在一家食品物流企業上班，前兩周我考上政府單位，我向領導辭職，領導不批怎麼辦？ 去領導那邊做做工作吧，畢竟你考上的是政府單位，山水有相逢，做人留一線，日後好相見。 2、單位有錢財失竊和業績造假的事發生，我讓單位隱瞞離異的孤僻的同事背黑鍋，這樣好嗎？ 讓別人來背黑鍋，不管是什麼樣的人都是不合適的，是就是，不是就不是，而你還自以為得意，更是不可取。 3、在職場上，態度和能力哪個更重要？ 在職場上態度與能力都很重要。但是態度更重要。因為沒有態度，能力也不會發揮出來，有時能力強反而對企業傷害更大。所以態度決定一切。 4、親戚開的公司說我可以去他那里上班，可一直不安排？我不想等了怎麼辦？ 可以試著問一下，看看是人家不方便還是不好安排，或者要進行人員調整，你就會明白了。一般情況下都是不好安排，另找出路吧。 5、假如你作為科室副科長,科長讓你負責一項工作,但你與科長的想法做法都不一樣,你該如何處理？ 首先要擺正自己的位置，你只是副科長。如果你認為有道理，你應該把你想法跟科長溝通，由他來定，如果科長聽到你想法，還堅持要那樣做，那你只能保留自己的意見。按科長的意思去做或者是更高一級反映。 6、無法接受活著大部分時間就是上班的事實該怎麼辦？ 你只有接受，你別無選擇。如果你有經濟實力，那你當然可以辭職。但大部分人都沒辦法做到財務自由，只有接受這個現實。人活著就是折騰。 7、領導喜歡堅持己見還是逆來順受的員工？ 領導喜歡聽話的。 8、如何提升老員工的工作積極性？ 分為三個方面:待遇留人，感情留人，事業留人。 9、對於不停對你增加工作要求的創業公司，應該選擇留下還是離職？ 先選擇留下:再觀察觀察。 10、領導讓員工寫檢討合法嗎 有錯就要認，知道認錯就要檢討，這是很正常的。既然企業不能隨便罰款，但是不等於不能處罰。 11、請假如果領導不批怎麼辦？ 那跟領導說明這個請假的必要性。工作可以移交給別人，不會影響工作，在這情況下，領導一般都會批的。 12、如何處理員工的抱怨 態度很重要。先要認真傾聽員工的抱怨，設身處地的為員工想一想。儘可能為他們解決問題。 13、 下班後領導提要求能不能拒絕? 下班後領導提要求，要看這是什麼樣的要求，具體問題具體分析，如果是合理的工作的安排，那就不能拒絕。 14、工作中，帶新人最頭疼的是什麼？ 最怕自以為是，把其它廠的不良習慣帶進來，有問題不說或者也不做，工作過程不匯報，做完了不匯報，還要領導過問才說。 15、我去外地鞋廠招聘學徒工，這是一個偏僻的郊區，學到一些技能對以後工作沒有幫助，跟打雜一樣。我該怎麼辦？ 如果確實是學不到什麼技能，沒有發展前途，那還是回來吧。在離家近的地方找一個學技能的工作，比如汽車修理之類的工作，那還是有前途的，而且也能照顧到家里。 來源：kknews如何處理職場那些事？

4月17日，瀋陽市今年最大規模的現場招聘會——2021大中城市聯合招聘高校畢業生（瀋陽站）春季巡迴招聘會暨首屆瀋陽招財引智交流大會在新世界博覽館舉行，包括華晨寶馬、東軟集團、禾豐牧業等在內的143家企業參加活動。 招聘現場設置了四大主題區域，為畢業生提供求職、應聘、政策諮詢、職業指導、在線求職等多項服務。其中，華晨寶馬的展位格外醒目，面積幾乎占到整個招聘區域的一半，企業出動二百餘人的龐大招聘隊伍，12個有人才需求的部門經理也親臨現場參與面試，「部門經理會和高質量的候選人進行面對面的互動，幫助大家了解崗位帶來的價值、工作內容、未來的挑戰等等。」華晨寶馬人力資源部總監徐敏說。除華晨寶馬計劃招聘1060人以外，招聘會還為求職者提供涉及機械製造、電器工程、系統集成、軟體開發、財務、行政等六百多個崗位，招聘人數近七千人。 在就業選擇上，很多畢業生更關注企業文化和對員工的激勵政策。而企業也對求職者的綜合能力有了進一步要求。某些崗位對專業技術有要求之外，很多崗位對專業沒有什麼特別嚴格的限制，但需要求職者具有較強的溝通能力、表達能力。據統計，此次招聘會入場8261人，收到簡歷5375份，現場達成就業意向1026人。網絡招聘方面，參會企業236家，提供崗位1054個，招聘13485人。收到簡歷1747份，面試邀約200人，平台瀏覽量近33萬人次。 記者 : 丁冬 來源：kknews這種人才受青睞，瀋陽今年最大規模現場招聘會舉行

科大訊飛前高管陸某離職幾個月後，入職騰訊，被前公司科大訊飛告上法庭，索賠高達1640萬元。原因是陸某在離職前曾經簽過競業禁止協議。法院一審判決陸某賠償科大訊飛1200萬元違約金、從騰訊公司離職、並且在競業限制期內不得再次擔任有競爭業務公司的職位。目前陸某已經提出上訴。 今天，我們就用這個案子來簡單說一下，競業限制的相關問題。 【什麼是競業限制】 簡單理解，競業限制就是公司與員工約定，在勞動合同解除或者終止後的一定時期內，員工不得到有競爭關係的公司去任職，或者不得自己創業去生產和原公司有競爭關係的同類產品或者去經營同類業務。 同時，為了彌補員工，免得員工離職就失業了，所以公司應當在競業限制期內，按月給予員工經濟上的補償。這個競業限制期的時間，不能超過兩年，因此，任何一方在此期間違反了競業限制協議的約定。對方都可以要求違約的一方支付違約金。 【競業限制針對的對象】 一般情況下，競業限制的對象都是公司的高級管理人員、高級技術人員、其他負有保密義務的人員。對於前兩種情況，一般公司都不會忽視，肯定會主動提出簽競業限制協議，但是容易疏忽最後一種情況。就是這些員工不一定是高管或者重要的管理人員，但是平時工作又能接觸到公司的核心商業信息，如果因為沒有與其簽署競業限制協議，是不可以要求這些員工離職後不能去競爭公司工作的。但是公司也不能為了以防萬一，與所有員工都簽競業限制協議，畢竟競業限制是有成本的，無限擴大對象的範圍，會給公司帶來很高的用工成本。 而且在實踐中，勞動合同中附帶競業限制條款或者在規章制度中設定競業限制的義務，都會被認定為合同約定無效。 【競業限制的經濟補償標準】 雙方有約定的，按照約定優先。雙方沒有具體約定的。一般按照勞動合同解除或者終止前12個月平均工資的30%，按月支付。如果當地最低工資標準高於月平均工資30%的，那麼按照當地最低工資標準支付。 【違約的賠償】 分兩種情況一種是公司違約，另一種是員工違約。 我們首先來說公司違約，公司違約主要表現為沒有向員工支付競業限制的經濟補償金。遇到這種情況，員工可以要求公司履行義務，支付經濟補償。公司超過三個月沒有支付經濟補償的，員工可以與公司解除競業限制約定，並一併支付三個月的競業限制補償金。 但有一點要注意，三個月內，公司雖然一直沒有支付經濟補償金的，員工也不能違反競業限制的約定，不然依然屬於違約的情況。只能等三個月滿後才能提出解除競業限制協議。 其次，員工違約的，對於違約金的數額法律上對此並沒有明確的規定，如果訴訟中員工認為違約金數額過高的，法院在審理時，會綜合考慮員工在此期間的工資收入、競業限制補償金的金額、給原公司造成損失的大小、違反競業限制的主觀惡意程度等方面，由法院行使自由裁量權做出裁決。同時，員工已經支付了違約金的，不代表競業限制協議的失效。公司有權要求員工繼續按照協議的約定履行競業限制的義務。 最後，公司對於需要與哪些重要崗位的員工簽署競業限制協議，一定要做到心中有數，既不增加用工成本，又能切實保護商業秘密。對競業限制協議的內容也不可以違反法律、法規的規定。對於員工來說，同樣也要按照競業限制協議的約定執行，如果對協議的限制不滿意的，可以與公司協商增加補償金或者降低違約金的數額，實在無法達成一致的，可以拒絕簽字。否則一旦簽字同意就要遵守約定，履行義務。 看完本期內容，你還有不明白的地方？可以直接在評論區留言，或私信我。 來源：kknews不懂法律有多可怕！入職騰訊索賠1200萬，競業限制不得不學的知識

文/陳琳 編輯/林三 實際上，這並非第一次新東方在線被爆裁員。 據《晚點》4月14日報導，在線教育公司新東方在線在過去一個月進行了集中裁員，涉及中小學大班課業務的主講教師、教學輔導、運營等多個崗位，各部門裁員指標不同，中學部主講老師已經有20%離職。 對此，新東方在線CEO孫東旭內部表示這一舉措是為了控制公司的成本，主要業務已經從線下轉到線上，只有把成本控制了，才能讓公司以盈利的狀態繼續運營。 次日，新東方在線再次發布聲明，稱其並不存在集中裁員的動作或計劃，更無所謂「各部門裁員指標」。為方便管理，中學部主講團隊大部在過去幾個月正在由西安向北京遷移。大部遷移，加之當季度優化工作的正常進行，可能給外界造成了中學部『集中裁員』的誤解。 事實上，由於背靠新東方這棵大樹，新東方在線一上市就備受關注，至今約兩周年的時間里，其從上市前的穩定盈利走向一路虧損。 瘋狂追趕陷持續虧損 在最新一期新東方在線的2021年中期財報中，截止今年上半年，其凈虧損為6.74億元，去年同期為8750萬元，虧損幅度同比擴大670.6%。 從當前數據來看，在線上教育這條賽道上，新東方在線依然沒能找到最優解。 作為曾經的港股「在線教育第一股」，新東方在線在上市之前據招股書披露，其2017財年、2018財年營收分別為4.46億元、6.5億元，同期實現年度利潤分別為9221.2萬元和8202.6萬元。 然而好景不長，令人驚訝的是新東方在線在港股上市後，其業績出現大反差。 上市後的首份財報顯示新東方在線營收為9.19億元，同比增長41.3%，年內虧損6410.9萬元，同比下降178.12%，到了2020年其年內虧損更是達到了7.48億元，相比去年同比增長近11倍。 而在其一路虧損的背後，在線教育燒錢已經是必然的事實，而造成其虧損的主要原因是在k12賽道上擴展引流，而慢一拍進場的新東方在線付出了巨大代價卻與回報不成正比。 成立於2005年的新東方在線是國內最早一批專業的在線教育機構，近16年的發展歷程中k12業務並未得到重視。也正是自港股上市，新東方在線開啟了在k12業務上的瘋狂追趕。 另一邊，在線教育賽道上的玩家早已熱火朝天。猿輔導先後推出粉筆網、斑馬英語等產品，作業幫旗下鴨鴨寫字、作業幫口算等產品也是頻頻創新……作為k12賽道上的領頭羊，頭部玩家早已成功打造屬於自己的產品品牌形象。 作為姍姍來遲的玩家，此時入局的新東方在線早已失去先發優勢，從大學業務轉向新戰場k12業務，為了獲得更多用戶，新東方在線不得不加入該賽道上持久的「廣告燒錢大戰」。 2020年，新東方在線的銷售費用大幅度增長，從2019年的4.44億元增至2020年的8.72億元，增加了一倍。除此之外，其研發費用支出3.17億元，相比2019年增加了115.1%，行政開支1.847億元，相比2019年增加了78.7%。 正是線上推廣的大幅度支出，隨之而來的是新東方在線一路虧損的「成績單」。 值得注意的是，新東方在線的造血能力也不堪一擊。2021財年中報顯示，新東方在線毛利率由去年同期的45.6%下滑至22.6%，其背後是k12業務的成本支出壓力。 野蠻生長背後的代價 資深名師、考題研究能力、俞敏洪的勵志演講這三大法寶讓新東方在線一騎絕塵，成為留學培訓領域當之無愧的老大。 然而，在線教育的浪潮不斷，競爭對手比比皆是，賽道上競爭愈演愈烈，新東方的地基受到了連續性衝擊，而其自身在野蠻生長的背後也是危機不斷。 新東方旗下0-12歲少兒在線學習平台大塘小魚，被用戶集體投訴誘導消費、虛假宣傳、霸王條框等。不僅如此，有媒體報導新東方在線學員花費近3萬元購買了一款為期半年、量身定做「雅思名師在線一對一能力預備」的在線英語培訓課程，與實際不符的是該學員發現老師在授課期間不僅毫無目的性教學，而且課程凌亂，有打發時間嫌疑。其與客服溝通提出終止課程，得到的卻是「新東方將按原價扣除10%的成本費」。 課程與宣傳不符、退費難也早已成為在線教育行業的通病。 進入2021年以來，一系列關於教育監管新規的傳言已開始蔓延。減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔試點工作，以及官媒不允許教育公司投放廣告等消息被熱議。《人民日報》曾發文四問校外培訓：這是做教育還是做生意？這是教知識還是教套路？ 另一方面，各地也在逐漸加強管理。北京市教委在今年3月發布相關聲明，稱正在有序恢復中將進一步規範管理。對打著教育旗號侵害群眾利益的行為，緊盯不放，堅決改到位、改徹底。 此次監管和整頓的「大浪」，也成了新東方在線及教培行業面臨的最大困擾。 今年1月份，工業和信息化部信息通信管理局發布了《關於侵害用戶權益行為的App通報》，其中新東方在線旗下一款在線英語啟蒙產品因「違規收集個人信息」赫然在列。2019年12月新東方在線APP也曾因存在「未經用戶同意收集使用個人信息、未提示用戶第三方個人信息、未提示用戶第三方個人信息收集使用規則」等3項問題被北京市通信管理局約談。 無獨有偶，新東方在線內部教師管理也是漏洞百出。部分老師無教師資格證編號，甚至部分無任何教師資質相關信息，事實上，考研名師陸續出走的消息也是接連不斷。 新東方在線旗下的考研名師唐遲、唐靜等人紛紛離職，並加入有道考神、跟誰學等競對公司。值得一提的是自新東方在線上市以來公司大換血，從高層、中層到執行層出走了將近70%的老員工，新東方執行董事潘欣、英語學習事業部總經理張楓、酷學多納品牌負責人陳婉清陸續離職。 頻繁的人員調動，管理層內部的動盪不安，也逐漸凸顯了其發展歷程的隱憂。 顯然，擁有15年發展史的新東方在線即使背靠新東方，從目前交出的新答捲來看，管理層動盪、名師跳槽引發的內憂，另一邊尚未恢復元氣的新東方在線又遭巨額虧損，未來的路仍舊不好走。 來源：kknews重金砸向k12，新東方在線換來的是巨額虧損、清洗管理層

有退休金就有了基本的生活保障，這一點大家都知道，但是前提是喲啊達到法定的退休年齡，社保繳費年限也必須滿15年。如果沒有滿15年該怎麼辦呢？如果能補繳的話，我們應該怎麼辦理呢？今天和大家仔細說說，記得關注收藏！ 現在有很多人一個人打幾份工，非常的辛苦，而且工作也不穩定，收入也不高，一方面是因為就業地沒法交上社保，另一方面也沒有辦法持續的交上社保，所以就有很多的靈活就業人員出現，沒有辦法交滿15年的一個情況。現在有沒辦法可以一次性補齊15年的社保呢？答案來了，注意。55歲60歲65歲可以一次性補繳社保，但是必須滿足一個前提條件，首先我們先來看政策是怎麼規定的，近幾年很多地區的社保補繳窗口都已經關閉了，所以到了退休年齡的時候，我們社保年限不足15年的時候，就只能延遲退休到繳費滿15年才可以領取養老金。但是大家注意了，有一個時間點我們一定要掌握，就是2011年的7月1號，這個時間節點非常關鍵，是我們國家社會保險法正式實施的日子。在這個節點，我們靈活就業人員還是能一次性補齊15年的社保的。 根據保險法的規定，在2011年7月之前參保過的職工基本養老保險，不管在戶籍地還是在就業地，有社保繳費記錄的靈活就業人員，在女職工50歲，女工商個體戶55歲，男性60歲順延繳費5年之後，任然不足15年年限的，可以在55歲60歲65歲時一次性補繳15年社保退休。如果你在2011年7月之前沒有參加過社保，又達到退休年齡時，累計年限又只有5年，然後順延繳費5年，任然不夠15年的話，是不給一次性補繳的，只能再次順延繳費5年，那只能在70歲的時候領取養老金了，可是這個時候順延交社保的話是非常不划算的，還不如早早退保或者是把社保關係轉入城鄉居民養老保險。 那我們應該怎麼辦理補繳手續呢？首先要到戶籍地的社保局，將異地社保關係歸集到待遇地，如果在2011年7月之前參保，這時一定要辦理順延繳費5年的手續，同時這5年時間不要輕易的中斷繳費，順延5年後再一次性補齊15年社保，然後領取基本的養老金。最終的一點給大家總結一下，關鍵是在於2011年7月1日這個時間點，符合條件的可以到當地的社保局具體的諮詢一下，以免逾期，影響養老金的待遇。趕緊轉發給身邊的朋友吧，我是爽哥，關注我每天分享有用小知識！ ​ 來源：kknews符合這些條件，可以一次性補繳社保

一個人可以繳納兩份社保嗎？自己之前在老家地區交納了5年左右的社保，現在去深圳上班，又在深圳地區繳納了幾年的社保，可以嗎？遇到這種情況，如果在參保時間上沒有出現重複的交費，當然是沒有問題，這種情況不屬於一個人參加兩份社保，只是你的社保關係沒有辦理轉移合併，僅此而已，那麼我們需要做的就是通過自己的新工作單位開具社保的接收函，包括醫療保險的接收函，正常轉移自己老家地區的養老保險和醫療保險進行累計合併計算就可以了。 這樣一來的話就不存在這個雙份繳納的情形了，當然如果說你在深圳地區已經參加工作，老家地區的這個社保，如果是你按照靈活就業的方式來參保，就應該停止交費，然後正常的轉移社保關係，這個是沒有任何的問題，但是如果說你在老家地區依然是正常參保，這個養老保險和醫療保險從未停止交費，並且和深圳參加工作單位的時間，造成了重複的繳費，那麼這種肯定是不允許的，也是享受不到雙份養老金的待遇。 並且我們在轉移社保的過程中，如果一旦發生重複交費的情形，你的社保關係實際上是沒有辦法正常的轉移合併，你只能夠將重複繳費的這一部分申請退出之後才可以進行正常的轉移，很明顯，這對於自己來說造成了一定的麻煩和影響，畢竟你有了工作單位沒有及時的轉移社保關係，造成重複的交費是需要你自己來承擔的。 當然還有一種人群就是說，他曾經在老家地區參加的並不是職工養老保險，而是屬於這種農村的居民養老保險，如果這種情況下的話也應該停止交費，因為居民養老保險雖然是和職工養老保險是無法累積合併的，但是你參加這兩種養老保險是不合適的，因為將來你是享受不到兩份養老金的待遇，這對於自己來說你只能夠選擇停止居民養老保險，保留職工養老保險，因為職工養老保險將來享受到的養老金，要高於居民養老保險，對自己來說是更有利的選擇。 所以我們是沒有辦法去參加兩份社保的，主要看自己的實際情況，如果說你在老家正常參加的職工養老保險，那麼把這個社保關係轉移過去就可以了，就可以有效的累計合併，將來你就。不在深圳地區工作也沒有關係，你依然是可以把深圳地區的社保轉移回老家，依然是可以按照靈活就業的方式來繼續參保，依然是可以有效的累積自身的繳費年限。 當然如果說你在老家參加的是居民養老保險，實際上就沒有必要參保了，停止交費就可以了，直接在工作單位參加自己的職工養老保險，將來這個居民養老保險你曾經的繳費是可以全額退出的，只是退出的時間，各個地區的規定有所不同。 感謝閱讀，每天講講退休知識那點事，本人專注於社保和退休領域，有喜歡我文章的大家可以加我的關注，謝謝大家。 （此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看） #財報季2021##理財知識科普# 來源：kknews一個人可以繳兩份社保嗎，老家繳了五年，現在在深圳參保可以嗎？

小佛爺說 工作變動難以避免，但它往往會影響人們的情緒，並常常導致短期和長期表現明顯下滑。比如當工作機會稀缺時，斟酌某份新工作的優劣似乎有些奢侈，從而輕易做出決定；或者出於財務原因，有時你不得不接受一份契合度沒那麼高的工作。但你要考慮的是職業生涯，而不是一份工作那麼簡單。偶爾的失誤可以原諒，但有意識地審慎評估現實和風險，將幫助你避免很多小錯誤，以及一些重大挫折。 最常犯的錯誤 為總結換工作時最常見的錯誤，我們收集並分析了3類數據：對高管獵頭顧問的調查、對跨國企業HR負責人的調查，以及對全球各地企業C級高管的採訪。 以下5類錯誤是獵頭顧問提到最多的（HR負責人的反饋和高管的親身經驗教訓也提供了佐證）： 錯誤1：沒做足功課 獵頭顧問告訴我們，求職者經常忽視在4個重要方面做功課。 首先，很多求職者沒有去了解相關行業或職位的招聘市場狀況。由於掌握信息不夠，他們在找工作時的期望不切實際。 其次，求職者不夠注意潛在僱主的財務穩定性和市場地位。管理者在併購時都會仔細審視標的公司的財務報表，卻想當然地認為請他們去工作的企業財務狀況良好。事實卻是，很多企業明知快要有麻煩了，仍會尋找高級管理者，因此求職者必須評估這份工作6個月之後是否還存在。 第三，很多管理者忽視文化契合問題。獵頭本應關注這點，但常常做不到。如果氣場不合，難受的是新入職的人。 第四，求職者以為正式頭銜和職位描述準確反映工作內容。但我們都知道，為吸引頂尖人才，企業會美化工作。此外，在管理水平低下的組織，員工會發現職位描述不清晰，職位名稱和實際工作內容差別巨大。一位高管說，他最糟糕的一次換工作經歷是，跳槽到一家很小的公司做CFO，而實際上主要干COO的活。由於工作內容與職位不符，他很難令人信服，導致工作無法進行。求職者通常不會要求僱主明確描述諸如績效評估方式之類的工作內容。然而，缺少這些信息，要想成功就只能靠運氣。 錯誤2：為錢離開 人們很容易受到高薪誘惑。獵頭顧問告訴我們，高管考慮換工作時只把收入列為第四或第五位因素，而在做決定時卻將其視為最重要的因素。有些我們採訪的高管就承認自己犯過這個錯誤。一家國際博彩公司負責人才和員工團隊建設的副總裁講了他的故事：「新公司多給我1萬美元，工作是一樣的，但回頭看，我失去的人脈的價值要高得多。」 很多時候，過分關注金錢也會導致功課做不充分。「升職和加薪的吸引力蓋過了核心信息的重要性。」一位獵頭顧問說。 錯誤3：為離開而離開 很多時候，求職者對當下處境太過不滿，急於擺脫。他們不去理性計劃，而是到處奔忙，毫無必要地急著跳槽，不願等待合適的機會。求職者以為別的地方一定更好，不僅忽視了做功課，更無法理性分析目前工作中的潛在機會。 錯誤4：高估自己 一位獵頭顧問指出：「人們經常忽視組織在他們的成功中發揮的作用，對自己的評價總是超出實際貢獻。」我們發現，求職者通常高估自己的技能和發展前景，有時也對缺點認識不足。他們往往看不出目前工作中成功和失敗的原因。求職者「認為所在公司有問題，而看不到他們自己可能也是問題的一部分」，一位獵頭顧問解釋道。另一位顧問認為：「人們有時不夠客觀，不會自我批評，因此認為他們的挫折主要由外部原因造成，而看不到自身的問題。」 求職者過於樂觀的自我評價，往往使他們低估找到新工作所需時間，以及要付出的轉換成本。這類求職者還會高估能得到的薪水，以及自己應對新挑戰的能力——尤其是在大公司推動變革的難度。我們採訪的很多高管都對後一點有共鳴。一家軟體公司的CFO後悔跳槽到某家跨國企業。「那家企業太大、太笨重，呆板，難以改變，」他說，「不管我做什麼都沒有效果。」 錯誤5：短期思維 短期思維可能與上面4個錯誤都有關聯。例如，如果高估自己，你就可能覺得應該現在得到獎勵，而不是5年後。為錢跳槽或為離開而離開，都可能因為過多受到當下信息和考量的影響。「我現在能掙多少錢？」管理者會這樣想，「我怎樣才能擺脫這個差勁的工作環境？」不過，很多獵頭顧問並不認為短期思維只是其他錯誤的註解，而將其本身列為嚴重的職業發展錯誤。 壓力下的工作變動 求職者的錯誤並不是偶然的。我們每個人都可能迫於特定心理、人際和時間的壓力，犯下這5個常見錯誤。沒人能免受壓力影響，但我們可以提醒自己和他人，儘量減少壓力的負面影響。 心理壓力。為獲得心理安全感，每個人都需要維持正面的自我形象、建立外部世界可知且可預測的觀念，並規避風險。但這可能導致我們高估自己，並習慣只注意支持已有觀點的信息。心理學家稱這種選擇性注意為「確認偏見」，它可能妨礙我們理性求職。招人的公司一般會對自身有所美化，而想要換工作的人很可能只看到積極面。 我們自我保護的慾望會超越理性的自我控制。我們也會儘量減少損失，維持充裕的物質條件。由於離職帶來的損失清晰可見（從最悲觀的視角看，工作雖然糟糕，但你至少了解它），對金錢和短期回報的過度關注，可能是對於難以衡量的長期風險的一種對沖。 在工作變動的整個過程中，你都可以問自己以下這些基本問題：「如果我錯了呢？新工作適合我的證據是什麼？」至少要以做投資的標準來分析你打算加入的公司。此外，多設想幾種現有工作可能出現的變化，如上司離職，或公司拿下一個有吸引力的客戶。再考慮一下，你的有些觀點是否太有利於自己了，比如想想同事對你的成功所做的貢獻。這是很困難的任務，也許難以獨自完成。我們採訪的很多高管都請導師、同行，或「私董會」來幫助他們認清現實。 人際壓力。尷尬的人際處境可能讓你本能地對抗或逃離，難以全面理性地思考。這經常導致人們為離開而離開。一家營銷公司的CFO就曾有類似經歷，當時他決定跳槽，而不是鼓起勇氣進行一兩次談話：「我喜歡那家公司，與當時的CFO關係也不錯，但辭職前卻沒跟他聊聊我的問題。回想起來，那位CFO本可以對我在公司的發展起關鍵作用。如果我留下了，可能現在會非常開心而安穩。」 瑜伽、冥想等壓力管理技巧有助於緩解這類人際焦慮。你也可以演練困難談話，獨自或找人一起都可以。練習清晰表達並反覆說出你的問題，等到實際對話時，你就可以抑制情緒反應、保持理性。通過與同事或老闆坦誠對話，你或許可以挽救現在的工作，而不是換一個不理想的工作。 如果認真考慮換工作，在面試時不要怕問尖銳問題。如果招聘者無法應對直擊要害的問題，這說明這家公司擁有何種企業文化？ 人際方面的不適對我們的威脅遠比我們以為的大。很多人覺得，在眾人面前講話簡直比死還可怕。正確認識這種非理性的恐懼，能幫助你免受人際壓力困擾，不必在不開心的狀態下匆忙換工作。 時間壓力。在信息不充足的情況下匆忙換工作，必然不會是好的決定。在時間壓力下，人們會犯一些典型錯誤。他們會關注薪水和職位名稱等現成信息，而不去提出深層問題。他們會把眼光放在近期，卻輕視或誤判未來。還有很多人過於自我，只看到直接影響他們的事物，而看不到全局。 但工作變動總會伴隨時間壓力。我們採訪的一位COO說，為緩解這方面的焦慮，他一直密切關注美國國內和海外的行業動態。他解釋說，這是為了做職業選擇時把握先機。但無論掌握多少信息，你都需要一些技巧來避免陷入陳腐的思維模式，並留意不過度關注最方便快捷、最明顯的信息來源。 你可以在導師和同行的幫助下，列一個未知事項清單。還可以嘗試反向思維，比如考慮一下，如果新工作的薪水和現在一樣，你是否還會跳槽。再推測一下現在的公司和潛在僱主未來3年的發展軌跡，並設想最樂觀和最悲觀的局面。在每種情況下，明智的決策分別是什麼？ 如果你確實選錯了工作怎麼辦？我們採訪的高管觀點很一致：及時止損，繼續前行。但也不能再換另一個糟糕的工作。我們建議你全面理性地思考工作變動。無論處在哪一階段，一旦發現某個行動明顯有問題，你就應該果斷另作他想。 或許，規避職業發展錯誤的最好辦法，就是建立正確的自我認知。這是個很寬泛的概念，不僅包括了解你職業上的優勢和劣勢，也包括認清容易導致你犯錯誤的性格特點。你應當思考怎樣糾正犯錯誤的傾向，也要了解他人如何看待你、何時應諮詢可信任的導師或其他專業人士、怎樣的工作能夠滿足你，以及如何建立健康的工作生活平衡。 關鍵詞：職場 鮑里斯·格羅伊斯伯格（Boris Groysberg）羅賓·亞伯拉罕（Robin Abrahams）| 文 鮑里斯·格羅伊斯伯格是哈佛商學院副教授，著有《追逐明星》（Chasing Stars，普林斯頓大學出版社，2010年）。羅賓·亞伯拉罕是哈佛商學院助理研究員。 王晨 | 譯 蔣薈蓉 | 校 萬艷| 編輯 投稿及內容合作 | [email protected] 廣告及商務合作 | [email protected] 來源：kknews跳槽不可避免，但小心犯這5個錯誤

#CEO砍掉自己百萬年薪提高員工工資##胖東來##企業薪酬##情感頭條# 【夜行夢話，小夢傾聽】：全網同名，歡迎關注，轉載請授權，抄襲必究！期待您的故事。 在網上看到一個熱搜，一位國外的老闆選擇將自己的年薪拿出一大半來作為員工的補貼，被很多人驚呼不可思議。 的確，這樣的好老闆好像從來都不是我們能夠遇見的。而更多的企業為什麼沒有發展起來，大多也都是因為他們做不到這點。 一個企業的發展，不僅僅是看老闆是否有遠見，更關鍵的是，它擁有著一群怎麼樣的員工，從事著什麼層次的工作。 1.他是在用心對待員工 在美國西雅圖的這家公司，為什麼可以在經濟形勢嚴峻的今天還能被人看到？無非就是老闆Dan Price的行為，感動了他的員工。 曾經，他們也不過只是一家普通的為商戶提供信用卡支付的公司。而改變這一切的僅僅是因為，老闆發現了自己的員工在同時打著兩份工。 有天，老闆發現了員工不小心落在桌上的打工資料，於是他去詢問了員工的情況。並決定要為自己努力的員工們做點什麼。 在2015年，他將自己110萬美元的年薪降低到只有區區7萬美金，之後提升了自己所有員工的最低年薪。 在當時的社會，人們都覺得他瘋了，這一切是多麼的不可思議。對於別人的諷刺，他從沒有放在眼里。因為，他看到了更加努力工作的員工。 一直到今天，他們的收入增長了3倍以上，員工漲幅70%左右，他們用最低的員工流失率，換來了一個好看的成績單。 2.好老闆，從不會是獨一無二的 在中國，有兩家民營企業被美國哈佛商學院收入了案例庫當中。一家是海底撈，一家是胖東來。 曾經有這麼一句話：「在胖東來開業的城市里，它周邊一公里內就是其他零售商場的墳場。」 為什麼胖東來能夠做到今天這個地步？就是因為它的董事長於東來一直秉持著一個原則，對於員工，我們一直要把他們當做自家人來對待。 曾經，於東來選擇將胖東來95%的利潤拿出來分給員工。他說：「你不把企業員工當人看，員工怎麼可能跟著你奮鬥？你得不到人心，那麼你註定了會迎接衰敗。」 在2003年的非典期間，胖東來捐出了800萬的救助款項。被採訪的時候，有記者提問：「如何將一個企業做到這樣的程度？」於東來說：「很簡單，對老百姓好一點就什麼都有了。」 對於員工要關懷，對於消費者要專心專注，對於供貨商要認真嚴謹。胖東來這麼多年的企業文化從沒有變過，它對於大眾的承諾，就是它的行為實際內容。 之所以胖東來能發展到今天這個程度，就是因為老百姓和員工都看到了貨真價實的實惠，所以，它們才擁有了今天。 3.羨慕，也要實幹 有人說：『現實中，大部分企業總是想著壓榨，希望員工可以一個人干幾個人的活兒。所以，才會變成今天這個模樣。』 的確，很多人信奉的『摸魚職場理念』就是因為，即使你努力了，也看不到什麼獲得更多的可能性，所以乾脆選擇當一天和尚撞一天鐘。 可是，這真的不是一個人消極頹廢的理由。因為『摸魚』其實害不了企業，反而僅僅是會浪費員工自己的時間。 同樣的時間里，有些人為什麼可以積累更多，能夠快速地從一個跳板去往更高的平台？是因為他們懂得抓住一切時機。 明知道這個公司沒有什麼發展前景的時候，最不應該做的就是消極應對。每個公司在行業內都有它存在的意義和價值，也自然會有值得你學習的地方。 這個世界上，還是有很多的舞台存在的，關鍵在於一個人的眼界有多高，對於未來的期望到底存不存在。 4.好好對待自己的人生 我們無法要求老闆一定要做到什麼樣的程度，但是，我們可以要求自己，以後可以達到一個什麼樣的能力水平。 『海闊憑魚躍，天高任鳥飛』不要在原地踏步，那只會浪費自己的時間。對於實在沒有期待的故事，沒必要一定要寫出完結篇。 至於你的老闆，他怎麼做是他的事情。如果他只會和你談感情、談未來，那麼，最好不要選擇，因為，他可能只是擅長勾畫藍圖而已，別陷得太深。 以上，祝您好夢，晚安。 來源：kknews當公司遇到問題時，他的選擇令所有人驚嘆

一大波針對 高校畢業生的招聘活動來啦！ 簡歷診斷 面試化妝 碩博人才獎等 巡迴招聘會亮點紛呈 4月17日上午，由人力資源和社會保障部發起，西安市人力資源和社會保障局主辦，西安市人才服務中心和西安理工大學承辦的2021年大中城市聯合招聘高校畢業生西安站巡迴招聘會在西安理工大學金花校區成功舉辦。 01 搭橋樑 送服務 促就業 294家單位1萬多崗位等你來 本次招聘會共有294家優質企業參會，其中省內200家，省外6個省市共計94家，涉及高端製造業、信息技術產業、航空航天、醫療、大數據智能化、生物製藥、廣告、教育培訓、快消品等多個行業。提供崗位11200餘個，現場5500人入場求職，達成就業意向1500餘人。 「我們這一次招聘會，最大的特點是有省外企事業單位帶隊參加招聘，崗位數量及行業也很豐富。」西安市人才服務中心副主任宋小強說道，「我們一直堅持搭橋樑、送服務、促就業，特意在招聘會四周設置了四處填表台，為高校畢業生提供個人求職登記表、筆以及政策宣解冊子。」 本次招聘活動通過搭建畢業生與用人單位橋樑，為畢業生提供多元化的就業選擇，同時為高校畢業生送服務。現場分設了五大政策宣傳諮詢專區，涉及政策諮詢、就業指導、簡歷診斷、面試化妝、碩博人才獎等，為高校畢業生提供面對面就業創業政策宣傳、諮詢、解讀，幫助畢業生根據自身情況定位職業走向、分析求職簡歷優缺點、提點招聘禮儀，同時也為高層次人才更好地享受政策做好服務。 值得注意的是，簡歷診斷、面試化妝和碩博人才獎成為畢業生們諮詢的熱點。 02 不僅是份簡歷 更是職業生涯規劃 在簡歷診斷服務區，畢業生們都在諮詢如何將簡歷製作得更精美、更有效？為此，市人才服務中心特意邀請職業生涯規劃方面的專家陳衛妮為大家答疑解惑。 陳衛妮告訴小布：「大部分高校畢業生都沒有在簡歷上填寫具體的求職意向，在我們看來簡歷不僅僅是一份簡歷，它更是畢業生的職業生涯規劃。許多畢業生沒有認真分析自己的專業和能力，也不能聚焦招聘單位的崗位要求，這樣就做不到精準就業。」 如何寫好簡歷，做好職業生涯規劃呢？陳衛妮介紹道：「一定要做到知己知彼，不是下載一份簡歷模板填完就可以了。要通過簡歷來認知自己，了解自己的能力和定位，同時也要聚焦企業的文化背景以及崗位要求。這樣才能做到百戰百勝！」 03 面試化妝 形象氣質很重要 在面試化妝服務諮詢點，著裝怎麼搭配？面容如何修正？配飾怎麼選擇？言談舉止如何注意？「好的形象和氣質會讓面試事半功倍的。大部分高校畢業生不太注意形象表現，會因此失去很多工作機會。」形象美學管理老師史大實介紹道。 「自己外在美、氣質佳，是對別人的尊重，也是對工作的重視。一般高校畢業生很難分類企業，不同的企業穿著打扮、配飾配件、言談舉止都是有所不同，國企、私企對外在形象以及氣質方面都有所不同，我們的畢業生在找工作時還是要注意的。」 史大實告訴小布。 04 碩博人才獎 留住急需緊缺人才 針對符合我市「6+5+6+1」現代產業體系急需緊缺崗位人才的需求，我市實行碩博人才獎政策，畢業起1年內就業或創業，且繳納社保6個月以上的可以申領獎補。市人才服務中心工作人員鄧輝告訴小布：「就業後按照博士每人獎勵1萬元、碩士每人5000元的標準給予一次性獎勵。」 據了解，目前符合我市急需緊缺崗位人才，進入就業儲備池的有204人是博士、48人是碩士。鄧輝介紹道：「領取碩博人才獎的同時，可以享受自進入就業儲備池登記日起，到實現就業（創業）之前時段內的生活補貼，博士、碩士分別可以領取每人每月4000元、2000元的補貼，最長補貼期限是1年。」 下一步，我市還將針對高校畢業生開展各類專場招聘活動，4月至6月將在西安市人才市場舉辦14場高校畢業生專場招聘會，除了本場招聘會外，4月26、27日還會舉辦西安市就業見習網絡專場供需會，為未就業的畢業生和失業青年搭建就業見習平台，通過見習提升就業能力，使其儘早儘快實現就業！ 一大波招聘活動又要來啦 小布提醒還沒找到工作的布粉們 以及西安的高校畢業生們 趕快關注哦 來源：kknews294家單位1萬多崗位！今天這場巡迴招聘會亮點多多

春分時節，到處瀰漫著細雨滲入泥土的味道。轉日之間，陽光當照，灑滿大地，萬物從沉睡中甦醒。清風拂面，門前的草坪忽的已是綠油油。抬眼望去，老洋樓被枝頭的花兒襯得越發有味道。 四年前，四合小院烤全羊的美味和情趣常駐心間，在那里，我們熱切討論《建設工程施工合同糾紛鑑定指引》直至路燈照亮夜晚的靜謐。三年前，在亞太商務樓的琳琅古董中間，我們激烈爭執《建設工程施工合同糾紛證據指引理解與適用》。兩年前，在107層的平安金融中心，我們相攜抬頭遠望極目，回看腳下風捲雲舒，感受那「如坐雲端」超高層建築。現在，再入興國麗笙老洋樓觀賞這中西結合的民國風情。 經歷近百年的洗禮，老洋樓老而彌堅。天同上海入駐後，無處不詮釋著「專注、極致、創新、開放」的天同價值。我們專注高端商事訴訟領域，建設工程與房地產是天同特別擅長且具有獨特優勢競爭力的領域之一。天同對此進行過深入、全面、獨到的研究，深諳建設工程領域的法律規則及實務操作，擅長解決建設工程與房地產領域法律糾紛，處理與建設工程有關的智慧財產權、投融資、工程保險等交叉疑難問題，長期為各大型國企、央企、私企提供提供全面爭議解決方案，並持續引領建設工程法律服務行業的發展。 建設工程與房地產法難學難精，深入之後，卻有無數驚喜。它特別考驗法律功底和實務經驗，每遇到一個問題，都很可能是一個重要的知識點，一塊前人未曾深入思考、實踐中又是矛盾突出的留白地帶。通過定性法律關係、分析法理、了解實務背景，查找相關判例與學術文章，研討交流，加以總結，取得一點點突破，固然是自身能力的積累，更是為建設工程與房地產法律知識的補充與完備做出貢獻。這樣的問題有很多很多。優秀如你，水滴石穿，驀然一日，融會貫通，豁然開朗。 若您不畏險阻，敢於挑戰複雜疑難案件；若您熱愛訴訟，願為每一次勝訴全力以赴；若您心懷理想，致力於共同打造更加公平正義的法律生態圈，我們相信，您就是我們翹首以盼的人選。春風萬里，我們在等你！ 【建設工程與房地產板塊】招賢納士 主辦律師： 1.認同天同價值觀並有團隊協作精神與意願； 2.本科或碩士畢業於國內外知名法學院校，具備紮實的法學專業功底； 3.取得律師執業證5年以上； 4.具有較為豐富的建設工程案件辦案經驗； 5.具備獨立辦案能力，專業能力突出； 6.有為大客戶提供建設工程爭議解決方案法律服務經驗的優先。 （需提供訴狀、證據清單、代理詞、判決書以及專業回顧報告等能夠展現專業能力的材料）。 輔庭律師： 1.認同天同價值觀並有團隊協作精神與意願； 2.本科或碩士畢業於國內外知名法學院校，具備紮實的法學專業功底； 3.相關1~2年相關工作經歷； 4.取得法律職業資格證書； 5.有志於長期從事建設工程及相關領域的訴訟業務。 實習生： 1.本碩（博）就讀於國內外知名法學院，將於2022年6月畢業； 2.已通過法律職業資格考試； 3.熱愛民商事特別是建設工程合同糾紛爭議解決； 4.法學功底紮實，思維邏輯清晰，語言表達能力突出。 來源：kknews建工板塊招聘：春風萬里，我們在等你丨天同招聘

職場是什麼？要怎麼跟新同事打交道？我是不是能夠融入新的環境？ 很多即將畢業的大學生都會對未來的職場生活充滿了恐慌與迷茫，不知道自己能否走好步入社會的第一步。其實，職場很簡單，無非是工作盡職盡責+正確處理人際關係。能否正確處理好人際關係決定著你是否能融入職場這個大家庭。 不管是在公司還是在學校，都有那麼一些人，人緣特別好。這種人和所有人都能聊得來，與每個人的關係似乎都很好，大家喜歡和他一起玩，喜歡拿他開玩笑，有什麼活動都會想到他。職場中，怎麼成為這種人，怎麼成為公司的「交際花」，做到以下4點，保證你可以快速融入新的環境，成為一個人見人愛，花見花開的職場小能手。 一、主動與新同事交流。剛入職的大學生一般都很靦腆，面對新的工作環境，加上周圍同事都是陌生人，很多大學生都不喜歡或者不知道怎麼跟新同事打交道。其實，很簡單的，教你幾個話題，打破這種尷尬時期：因為你是新人，你可以在休息或者吃飯的時間，主動問部門結構，公司福利，公司吃飯餐譜，業餘愛好，買房，孩子教育。多主動和老員工聊一些日常，這樣可以幫你快速融入環境，也可以讓他們快速的認識你。 二、與新同事打交道要謙虛。在新同事了解你之前，千萬一定要謙虛。想一想，一個新環境，很多東西你都是重新學習的，做一個謙虛好學的新員工，會增加同事對你的好感。 三、與新同事處事要大方，不要小氣。沒有人會喜歡斤斤計較的陌生人，不要讓同事覺得你是一個小肚雞腸的人，這樣別人心里肯定不願意和你交朋友，不利於你快速融入新環境。我從剛入職的時候，一直到現在，我沒有在部門獨自吃過零食，都是分享給同事一起吃的。以至於，現在我有什麼東西他們都是直接拿，他們有什麼，我也是直接拿，這種感覺很好。 四、工作中學會換位思考。上班都是很忙的，每個人都有自己要完成的任務。因為新入職，你會有很多工作的疑問，當你問了同事，他的回答沒有達到你期待的目的，或者他的回答語氣差一點。這個時候你心里千萬不要煩，換位思考，如果你在很忙的情況下，別人打斷你，問了你很簡單的工作流程，你也許也會這樣。 只要在職場，你永遠無法逃避的就是處理同事間的人際關係。即將入職的大學生只要學會了上邊四個處理人際關係的方法，保證讓你可以快速融入新的環境。 來源：kknews送給即將畢業的你，怎麼快速融入新環境

閱讀前請點擊「關注」，每天2篇職場文章陪你成長哦。 作者|進思敏行 編輯|燕子 一般大眾印象中的銷售都是能說會道，巧舌如簧的。最近機緣巧合，接觸了幾個金牌銷售，發現不是這樣的:在職場江湖，能說固然重要，但說到點上的格局更重要的。 一、好銷售好像都懂讀心術 銷售工作離不開開發客戶、維護客戶，最終促進開單成交，送禮是其中一個小環節。注意啦，這里說的送禮，可不是所謂歪門邪道、灰色地帶，而是禮尚往來的商務禮儀。 比如《我就是演員》中，很多學藝不精還搞小動作的學員給李誠儒「送禮」，就讓他很生氣。 演員學員們想推銷的是自己，卻沒有充分了解掌握收禮方的個性，反倒弄巧成拙了，送了還不如不送。 我的1位金牌銷售朋友就很有心思，會有意識地先接觸客戶，了解客戶特性和內在需求。她送大客戶老家的某種特產，價格不貴，貴在正宗和心思，大客戶自然對她印象深刻。 時間長了，成了職業病，對朋友也非常會察言觀色。她來我家做客，不動聲色之間看出我可能需要，幾天後專門送了一套非常適合我喜好的茶具，著實讓我意外加驚喜。 所以說，工作中好的待人接物，生活中好的為人處世，恐怕就是這種潤物細無聲的觀察和心思吧。你得先建立一種信任，建立某種關係，才能開口。 二、催款也分誰說話 我一直認為，好的銷售其實是團隊作業的：有的人負責黑臉，有的人負責紅臉。 最近為家里孩子報一個課，被安排插班開課。我是有意見的，覺得插班還需要適應期，不如0基礎開課效果好。 他們在這里的服務就有點差強人意，銷售口舌如簧描述的承諾和實際服務根本匹配不上。開課沒1周，銷售的一通電話讓我更是氣不打一處來。 事情是這樣的。因為種種原因插班的學費收到了7月份，我們的學費收到了6月份。銷售要求我和插班其他同學一樣補齊課時費，再多交一個月的費用。 剛開始時承諾半年一交，不會多交，服務沒做好，上來又要收錢。我立刻怒了，罵了一頓銷售：我一直迎合你們的安排，你們卻絲毫不考慮我的感受，總之不會續費，不然就退班。 上頭立刻撤下這個新手，先冷靜了3天，之後換了一個金牌銷售來和我溝通，還叫來了任課老師。 這個銷售表達了自己團隊的歉意，任課老師還詢問了孩子的學習適應情況，我感覺自己受到了尊重，自然態度緩和。接著他們還做出讓步：可以免費提前給孩子上半個小時課，補一下插班之前的進度。我就接下了這個台階，補交了費用。 所以說，明確自己的位置，明確自己的目的，理順其間各關鍵環節人的情緒和心理，主動行動，恐怕比能說會道要重要的多。 三、能換位思考才會共贏 銷售是做人的工作，你要先理解人的所思所想，其次才是溝通話術。最近就遇到一個做得很好的案例。 在我們這里上公立幼兒園需要搖號，搖號出結果後，私立幼兒園再招生。我和先生為了孩子入園的事，除了參加公立園搖號，還諮詢訪問私立園，做兩手準備。 某天一共看了2所私立園，其實都比較滿意，但最終選定一家還是因為他們的銷售思路。 這家銷售坦誠地問：你們還會參加公立園搖號嗎？我們有這樣一個政策，預交500元，鎖定一個入園名額。如果公立搖號成功，全額退款。如果搖號失敗，來我們這里入園，我們就把500元錢充入學費中。如果去其他私立園，我們就不給退了。 附近適齡孩子眾多，即使是私立園的入園名額也是緊俏的。這家幼兒園的銷售思路其實一定程度上幫助我們家長做了雙保險。我們立刻就決定選擇這家幼兒園了。 他們怎麼成功的呢？ 首先精準鎖定了競爭者。沒有把其他公立幼兒園當成競爭對手，而是直接把私立園競爭者拿出來，給針對性措施，可謂穩准狠的營銷。 其次他們為消費者多想了一步。他們讓渡了自己的一部分權利，表面上是吃虧了，公立搖號成功就得放生源走，但他們損失了什麼呢？只是把預收的錢退回而已，但一旦公立搖號失敗，這個生源鐵定不會流失。最重要的是，這樣體貼，很容易增加家長好感。這才是銷售技巧中的先舍後得啊！ 四、和金牌銷售學溝通 說了這麼多，大家會問：我又不做銷售，沒必要掌握銷售思路、方法和話術。我覺得不是這樣的。和人打交道，說服對方，高效溝通，推銷自己，解決問題，工作生活中人人都會碰到啊！ 總結一下就是： 首先，說什麼，做什麼，要謀定而後動。 如同記者易立競能對明星問出很多扎心而深刻的問題，是因為她背後做了不少功課。她說不是我毒舌犀利，是想通過訪談，展現人物真實深刻複雜的特性。目標指向之下，功夫更在台下。 同樣，為了打動對方、迎合對方、說服對方，怎麼能少了提前的功課呢？ 其次，誰來說，怎麼說，要關注真實的情境。 職場中我們既要搞清楚團隊合作、角色擔當對項目推進的作用，也要提防別有用心的人，利用此招來製造問題，拉你背鍋墊背。永遠關注真實的情境，進而分析誰是最適合說的人，該怎麼說更好。 正如美國第一個黑人上將鮑威爾給出的建議：急事慢慢說，大事想清楚再說，小事幽默地說，沒把握的事小心地說，做不到的事不要亂說，傷害人的事堅決不說，沒有發生的事不要胡說，別人的事謹慎的說，現在的事做了再說。 最後，說得出，做得到，共贏才是王道。 除了專業過硬，團隊合作之外，多設身處地為相關方想一想，打到他們痛點上的策略和行動，才是一句頂好多句，句句是成事的良言呀。 正所謂世事練達都是學問，也許工作生活就是最好的老師！我們只需多用一點心，多一些復盤和思考！ 來源：kknews說100句說不到點上，不過是白說！來和金牌銷售學習如何說話溝通

<p最近大家們有沒有聽說過爆火的職場類網綜節目《初入職場的我們》？該節目聚焦職場新人眼中的真實職場，邀請了格力公司董事長董明珠和張翰等明星嘉賓，一同為大家解讀職場法則。 <p在董明珠組的面試環節中，00後墨爾本留學生梁堅洛絲毫不懼董明珠犀利的目光，用「直播帶貨」的形式介紹自己，其淡定從容的面試表現一開播就登上了熱搜，被網友稱讚為「教科書式面試」? <p作為節目里唯一的澳洲留學生，梁同學的出色表現也讓越來越多人開始了解墨爾本這座城市以及它豐富的留學教育資源。你是否也因此更加堅定了來墨爾本留學的決心呢？ <p為鼓勵更多學生來到墨爾本追夢，RMIT皇家墨爾本理工大學每年都會提供超過2000個學生獎學金，總金額高達百萬澳元。 <p近日，RMIT又開放了一波獎學金，專為在澳大利亞遞交申請並準備入讀RMIT 2021年第二學期的同學們開設，這個大福利可要好好了解一下！ <p以下萌新專享的RMIT獎學金先已開放申請，快拉下文查看申請條件吧？ <strongSTEM優異獎學金 <pSTEM理工科優異獎學金為就讀RMIT皇家墨爾本理工大學理工科（STEM）第一年課程的國際學生提供經濟資助。 <strong獎學金價值 <p本獎學金價值為10,000澳元，申請人將會在選課截止日之後收到一次性的付款。 <strong獎學金要求 <p1.申請者必須是在澳大利亞遞交申請的國際學生（不適用於澳大利亞或紐西蘭公民、澳大利亞永久居民或持有永久性人道主義簽證的居民） <strong2.不是RMIT在讀學生 <p3.在上一次完成的學歷中達到總體均分70％或同等水平的成績 <p4.註冊入學RMIT 2021年第二學期以下方向的職業教育、學士或碩士課程： <p- 工程 <p- 健康與生物醫學 <p- 科學 <p- 計算技術 <p5.獲得有條件錄取通知書的申請者需要滿足其錄取條件 <p6.持有ELICOS語言課程且包含大學課程的打包錄取通知書的學生有資格申請該獎學金，但必須能在2021年第二學期進入職業教育、學士或碩士學位的課程學習。 <p7.必須填寫並提交此獎學金的申請表格 <p8.需提供個人陳述（約200個字）或60-90秒的視頻。請進行自我介紹，並闡述你應該獲得本獎學金的理由以及為什麼你將會是RMIT的完美學生大使。 <strong截止日期 <p2021年6月15號 <strong如何申請 <p1.申請一個符合條件的RMIT課程（不適用於C5365護理文憑/BP032護理學學士/MC158檢驗醫學碩士） <p2.收到2021年第二學期的入學錄取通知書 <p3.填寫並提交本獎學金申請表格 <strong學術卓越獎學金 <p該獎學金為RMIT皇家墨爾本理工大學攻讀商學和法學學院、設計與社會學院以及職業教育學院指定課程的國際學生設立。 <strong獎學金價值 <p本獎學金價值為5000澳元，申請人將會在選課截止日之後收到一次性的付款。 <strong獎學金要求 <p1.申請者是在澳大利亞遞交申請的國際學生（不適用於澳大利亞或紐西蘭公民、澳大利亞永久居民或持有永久性人道主義簽證的居民） <p2.不是RMIT在讀學生 <p3.在上一次完成的學歷中達到總體均分70％或同等水平的成績 <p4.註冊入學RMIT2021年第二學期以下方向的職業教育、學士或碩士課程： <p- 會計、信息系統和供應鏈 <p- 藝術 <p- 經濟、金融與市場營銷 <p- 管理學 <p- 物業，建築和項目管理 <p- 建築與城市設計 <p- 商業與法律 <p- 設計 <p- 教育 <p- 時裝和紡織品 <p- 全球，城市和社會研究 <p- 媒體與傳播學 <p5.獲得有條件錄取通知書的申請者需要滿足其錄取條件 <p6.持有ELICOS語言課程且包含大學課程的打包錄取通知書的學生有資格申請該獎學金，但必須能在2021年第二學期進入職業教育、學士或碩士學位的課程學習。 <p7.必須填寫並提交此獎學金的申請表格 <p8.需提供個人陳述（約200個字）或60-90秒的視頻。請進行自我介紹，並闡述你應該獲得本獎學金的理由以及為什麼你將會是RMIT的完美學生大使。 <strong截止日期 <p2021年6月15號 <strong如何申請 <p申請一個符合條件的RMIT課程 <p收到2021年第二學期的入學錄取通知書 <p填寫並提交本獎學金申請表格 來源：kknewsRMIT國際新生獎學金開放申請，你心動了嗎

雲人事系統有哪些好用的推薦？名企HR都信任i人事！ 近日，人稱T客揭曉了「2020企業服務數字化影響力榜單」，該榜單從產品、服務、經營狀況、企業用戶應用狀態等多維度考量，經專家綜合評選，最終雲人事系統i人事從眾多入選品牌中脫穎而出，一舉摘得「HR產品創新獎」與「用戶推薦HR品牌」兩項大獎。 在勞動力多元化與網際網路經濟日益盛行的多重背景下，企業注重將人力資源管理工作的重心轉向更高效的事務處理、更積極的員工賦能、更戰略性的人才管理以及向業務部門提供更多的基於人力資源最佳業務實踐的建議，來促進企業整體業務的發展。 雲人事系統i人事結合雲計算、大數據、智能化等新技術應用，用數字化科技賦能企業價值創造者！通過人力資源全模塊功能應用，打通企業管理各個環節，打破人力資源管理壁壘，提升HR管控效率及水平；移動端/PC端聯動，人力資源數據共享、流轉，結合大數據分析，聯動報表，將分析結果轉化為組織智慧，為管理者戰略決策提供數據依據；覆蓋員工從入職到離職全生命周期發展，實現員工賦能，促進組織發展。 在產品創新方面，雲人事系統i人事緊跟市場趨勢，精準判斷外部環境變化，持續疊代升級：「i薪稅」的廣泛應用，幫助HR快速高效實現複雜薪資計算與發放，適用於算薪複雜的連鎖、製造、網際網路等行業；全新版本升級，i人事以引領HR數字化管理，打造未來組織為驅動，加強員工與企業的緊密互聯，對使用體驗進行深度優化；i人事與釘釘深度對接，為企業搭建生態平台，成為首批上架釘釘的功能覆蓋HR全模塊的軟體，並實現與企微、飛書、國稅系統等平台對接，形成更強大的企業應用環境…… 網際網路浪潮中，雲人事系統i人事憑藉對人力資源行業的透徹理解，可幫助不同類型的企業解決管理痛點、難點，用專業的技術與全面的功能架構，為不同行業提供具有針對性的解決方案，結合「軟體+服務+生態」理念，成為企業賦能平台，「堅實的產品架構」、「專業的服務與運維」，均可滿足企業日益發展變化中的特殊需求。 目前，雲人事系統i人事已獲十五萬家企業青睞，超百萬員工使用，涵蓋連鎖零售、製造、物業、教育、網際網路等行業，連續15個月蟬聯中國人事App下載量第一，賦能員工管理與企業業務發展，並成企業數字化管理變革過程中具備專業指向性的「專家級」幫手。 來源：kknews雲人事系統i人事獲雙重大獎，HR數字科技引領企業未來管理

由於商務需要，我代表公司去一家韓國著名企業在中國的分公司進行洽談。接待我的是一名韓國籍的中層管理人員，他表面上顯得非常的有禮貌也很謙遜，但從他皮笑肉不笑表情中我分明感覺到了一絲的鄙視。 商務談判的過程中，這個韓國的管理人員明明中文非常好，但還是堅持說韓語，讓一名中國籍女職員翻譯給我。期間，他又嫌棄女職員翻譯得不好，各種的侮辱和刁難，女職員差點沒有落淚，我看著非常的不爽，但還是忍住了沒有發火。 接下來是對工廠的參觀，這名韓方人員顯得非常的驕傲和自豪，大談特談韓國企業如何的優秀，如何的現代化，解決了多少中國人馮就業問題等等。這時我突然發現在工廠外圍的圍牆上好像有電網。我感到非常的詫異，特別走過去看了看，果然是電網，還有錶盤上用中文寫著「高壓危險」的字樣。 這讓我非常的費解，在國內我只知道監獄是有電網的，其他的機構也沒聽說過要裝電網啊？工廠裝電網更是破天荒的頭一次。我禮貌地問韓方人員：裝這個電網是什麼目的？他笑了笑：沒有說話。看到他這樣的表情，我更是氣不打一處來。我再次逼問到：裝電網究竟是防什麼啊？這時，一名中國籍管理人員說：主要是防止外面人進廠偷東西。我感覺非常的好笑，這家韓國企業生產的都是半成品，而且普通老百姓根本就沒有需求，偷這東西幹什麼啊？我再次將目光投向韓國籍管理人員。他顯得挺不耐煩的，拉著我要離開，但是我沒有動。他也有點生氣了，盯著我的眼睛說：也是防止廠內的中國人偷東西。 聽到這，我徹底怒了！偷東西有警察處理，誰允許你們在中國的土地上設廠，還架設電網了？一旦有中方人員觸電死亡，韓方能負得了責任嗎？ 韓籍管理人員說：主要不靠近圍牆，任何人都不會觸電。而且，已經在顯著位置標明了「高壓危險」的字樣，並且已經進行了全員的通知及培訓。 聽了他的話，我的心情仍然非常的不爽。我問他：在韓國的企業，也架設電網嗎？他直接走開了，沒有正面回答我的問題。 離開這家韓國企業，我心情久久不能平靜！為什麼韓國企業在中國建廠就需要架設電網呢？而在本國就不需要呢？究其原因，就是歧視和貶低中國人！不尊重中國人的企業，為什麼允許他存在呢？ 來源：kknews在中國建廠的韓國企業為什麼要架設「電網」？他們究竟在防誰？

Word中一些簡單實用的小技巧，可以說是當代職場每一個人都需要掌握的。 今天小愛就給大家分享8個Word偷懶神技，非常簡單實用！ 01. 設置編碼與文本距離 編輯文檔時，時常會用到數字編號，那麼如何才能一鍵設置Word文字與編碼的距離呢？此時點擊【視圖】——勾選【光標】 選中整個文本，點擊Word光標的長方形可整體移動，而設置距離需要點擊三角形部分進行移動調整。 02. 腳註橫線怎麼刪除？ 腳註橫線的刪除方法與頁眉橫線不同，是需要將頁面視圖切換到草稿視圖，之後點擊引用——腳註——顯示備註——所有腳註分隔線，選中橫線按Delete鍵即可刪除。 03. 翻譯英語 而除了拼音，Word還是個翻譯軟體哦！ 點擊【審閱】——【翻譯所選文字】就會自動在右邊檢索欄顯示啦。 而點擊【翻譯螢幕提示】就能夠實時翻譯選中文字啦！還能設置不同翻譯語言哦！ 04. 快速對數字進行排序 如果Word里面段落數字混亂,如何快速排正序呢？只需將文本全選後，點擊【開始】里面的【段落】——【排序】，然後把主要關鍵字設置為數字。 05. 縱向選擇內容 有時候發現行首的文字要全部刪除，手動一行一行的刪除太麻煩，其實可以通過Word的縱向選擇功能一鍵搞定。 操作方法： 按住Alt鍵不放，再點擊滑鼠左鍵拖動，就可以縱向選擇內容了。 06. 快速增加空白頁 之前小可有介紹過如何在word文檔里刪除各種空白頁的方法，同樣有時候我們需要增加空白頁哦。 如下GIF，將光標定在標題前面，之後按快捷鍵【Ctrl+Enter】組合鍵即可插入空白頁~ 07. 導航窗格快速跳轉 在Word中編輯大型文檔時，經常需要在不同的段落和章節中間來回跳轉。 如果文檔的標題都使用了標題樣式，就可以用導航窗格/文檔結構圖）非常方便的進行跳轉了。 08. 批量修改圖片尺寸 在文檔中插入了大量圖片，但尺寸不一致就會影響到文檔的美觀。 除了手動一張張地設置，有沒有更好的辦法呢？ 操作方法： 選中圖片，在【圖片格式】中，設置好圖片的高度和寬度。然後選中其他圖片，單擊F4鍵。圖片就會自動設置好尺寸 來源：kknews8個Word偷懶神技，誰用誰說好

每個公司都有公司群，除了公司群以外，一些員工也會私底下組建一些其他的小群。在小微信群中，員工也能夠更好的去溝通，甚至是在辦公室等場合不能說的話，也能夠在小群中講出來。 上海有一名女子在公司工作中，幾個員工在私下組建了一個微信群。在平常的時候，劉女士就會和同事在這個群中聊天開玩笑。正好最近一段時間公司一直讓員工加班，劉女士和同事們不滿領導安排長期加班，就在群內調侃領導的私生活。在小群中，劉女士發布了類似「網點全部倒閉吧」、「彩旗飄飄」、「神經病」等其他類語言。 在小群內吐槽公司、吐槽領導是一件很正常的事情。結果劉女士在小群里吐槽領導後，被一名群成員將聊天記錄轉發給了其他同事，最終公司領導得知了劉女士的行為。被調侃的領導非常生氣，在公司開大會的時候，當著全公司員工的面宣讀了聊天記錄。 過了沒有多長時間，公司就稱劉女士散布謠言、捏造事實、惡意攻擊。公司認為劉女士的言語損害了公司以及公司領導的聲譽，最終以此為理由將劉女士給開除了。 就這樣被公司開除了，劉女士非常不服氣。起初劉女士申請勞動仲裁，但仲裁失敗，稍後劉女士向上海青浦法院提起訴訟。最終經過上海青浦法院審理認為，劉女士的公司作為一家用人單位，面對這種情況，完全可以採用其他替代性處罰措施的情況，而並非直接解除勞動合同，直接解除勞動合同尤為限度原則，對員工太苛刻。法院判決該公司支付劉女士10萬餘元賠償。 有人認為，員工相對於公司來說，本來就是弱勢群體，在工作中長時間也會變得越來越壓抑，私自組建一個群，在聊天過程中發發牢騷很正常。員工很有可能也未曾指名道姓，領導也不應該這樣對待員工。 不過網際網路也不是法外之地，不管是這名員工有沒有指名道姓，在網上都應該注意自己的言論。畢竟飯可以亂吃，話不可以亂講。 本文圖片來自網絡，如有侵權請聯繫刪除 來源：kknews女子在小群中調侃領導「彩旗飄飄」，被開除後起訴至法院，獲賠10萬

四川新聞網消息（周祺 記者 周鴻）為全力做好育人才、聚賢能，抓好人才引領創新驅動發展，德陽市聚焦招才引智、育才用才，不斷完善政策、優化服務、探索創新，力促人才工作從招引到培育齊頭並進、多點開花。 招聘「搭橋」，企業人才精準對接 德陽舉辦了2021年德陽市「春風行動」暨「直播帶崗」活動。聯合4家知名人力資源服務企業在其網站同步開設「德陽春風行動」網絡招聘專區，組織1479家（次）企業，提供崗位1.2萬餘個（次）。依託公共招聘網開設「智慧天府·2021四川春季人才網絡大招聘」分會場，組織425家企業，提供崗位17492個。 推廣企業招聘定製服務，為企業和人才提供「畫像」精準、匹配精準、對接精準的招聘求職服務，有效吸引企業急需緊缺人才，舉辦退役軍人專場招聘會、琪達集團專場招聘會、京東物流專場招聘會等3場專場招聘，提供崗位3202個，確保人盡其才、才盡其用。 政策「鋪路」，人才創業「輕裝上陣」 持續開展「德陽青創計劃」，為全市創業人才提供免利息、免擔保、無抵押，最長3年期，額度3-10萬元的創業啟動資金支持，全年共為46名創業青年人才發放創業貸款408萬元。 全面降低創業擔保貸款利率和擔保門檻，自2021年起新發放的個人和小微企業創業擔保貸款，貸款市場報價利率減去1.5個百分點以下部分利息，由借款人和借款企業承擔，剩餘部分財政給予貼息；10萬元及以下的個人創業擔保貸款，符合條件者，免除反擔保要求。 完善創業擔保貸款政策，開闢「融資綠色通道」。一季度全市新增發放創業擔保貸款5059萬元，同比增長33.6%。 培訓賦能，技能人才提質培優 在全省率先推行「項目制培訓」，即由企業提需求、承訓機構提供定製化培訓、政府部門購買服務，全年共開展245個項目449期培訓，2萬餘人參訓，同比增長一倍。 明確企業和培訓機構均可作為培訓主體，全面推行「招工即招生、入企即入校、企校雙制、工學一體」的新型學徒制培養模式，已有16家企業2000多名職工參訓。 逐步建立以企業行業為主體、職業院校為基礎，學校教育與企業培養緊密結合的技能人才培養體系，全年共組織職業技能培訓9.29萬人次，有效提升了企業職工整體素質，實現了職業培訓、技能人才工作與經濟社會發展的良性互動。 截至目前，全市技能人才總量為21.42萬人，其中高技能人才占比33.2%，為德陽經濟社會高質量發展提供了有力的技能人才保障。 來源：kknews德陽：打出招才引智「組合拳」按下人才發展「加速鍵」

隨著信息社會的不斷普及，新興產業是肉眼可見的不斷湧現。要說到哪個行業是最令人羨慕的，我想大數據行業肯定占據一席之地。很多人在以前都聽說過大數據，直到現在身邊處處充滿大數據，你想轉行做這個行業嗎？在大數據行業里，只要你願意付出，你一定會得到，無論是你的工資水平，還是你的工作能力和經驗。 一．就業機會多、上升速度快 就如前面所說，我們身邊處處都充滿了大數據。現如今各個行業都已經在大數據化、網際網路化以及信息化，這些發展的到來便意味著如果你掌握了大數據技術，你的就業範圍當然不再是單調的某一個行業。 以目前情況來看只要是稍有規模一點的企業，都會有自己的單獨大數據部門，可能還不夠系統，但數據分析師，大數據開發工程師這些職業從以前未聽說未出現，到現在已經日益成為了招聘網站中出現率極高的詞語了。 根據數據顯示，大數據行業的崗位每年在以超過20%的速度遞增著，這樣來看的話很自然地就會產生大量的崗位機會，並且可以相信的是隨著行業快速發展，崗位也隨著企業的業務增長不斷增多，要知道現在各大高校都開設了新的與大數據相結合的課程，未來大數據發展肯定會越來越好。 二．大數據業年平均工資高於六位數 關於薪資這一方面，大數據行業就真的沒在怕的，大數據行業的薪資福利待遇是很多其他行業可望不可即的，自2016年後，大數據行業的平均薪資水平就超過金融業了，並且連續4年位居第一名。對於大數據行業來講，行業薪資高主要的原因是這個行業發展過快，從網際網路行業來看每年增長100%一點也不稀奇。 這也是為什麼大數據行業薪資普遍較高的原因，除去個人能力的錦上添花，這個大背景下的時代潮流也是功不可沒。 三．需求量大 前面說了那麼多，但是具體需求如何呢？有需求才有動力，如果人滿為患的話，競爭太強烈，也不是一個最佳選擇。但大數據不是，大數據因為有一定的學習門檻，所以，很多想從事該專業的人都望而卻步。對此，有努力才有收穫，如果你不努力，再好的發展你也把握不了。也因而造成了大數據人才稀缺的結果，不止於一線大城市需要大數據，很多公司都需要大數據作為助力，幫助公司發展。 單從就業方向來看的話，大數據人才主要有三大就業方向： 1.大數據系統研發類人才 2.大數據應用開發類人才 3.大數據分析類人才 當然不僅僅如此，大數據也廣泛的應用在電網運行、經營管理及優質服務等各大領域，並且它正在慢慢的改變著各行各業，同時也引領著大數據人才的變革。 在我們全國有29個城市的企業有數據分析師的崗位的人才需求，但這里面其中有將近一半的需求都產生在北京。排在前5的分別是：北京、上海、深圳、杭州、廣州。 大數據發展前景如此好，你還不心動嗎？高薪、競爭低、發展好，無論怎麼看都是值得入行的一個行業。 希望大家點個關注，及時收取最新文章推送，想了解更多敬請諮詢加米穀大數據。 有問題的歡迎在評論區留言，如有侵權請告知。 來源：kknews大數據行業的發展前景

在北京上海深圳這種超一線城市有很多個人從業者，也就我們說的自由職者。在經濟發達形式多樣的今天， 自己有一技之長的人，不少不甘於被條條框框所束縛， 很多都選擇成為了自由職業者。比如一些設計、遊戲開發，軟體開發，教育工作者，諮詢服務類的等等，他們半年不開張，開張就可以吃半年。這類人做一單業務，很多都是在6位數以上，即使是按照80%計算，也要面臨最高一檔40%來繳納稅費的。如果直接按照勞務報酬所得計算的話，需要繳納20%-40%的個稅，稅賦就太高了，辛辛苦苦賺來的錢，很大一部都到了國家手里了！ 而且很多自由職業者都是在與公司做業務，對方需要發票的情況下，發票問題也難以解決！ 當然了，也可以自己去稅務局代開，但是很多人不會，也很麻煩。而且這種形式開票的，個稅需要支付方代扣代繳，年底彙算清繳，很麻煩。 這里分享一個深圳客戶真實案例，肖先生從事私人宅院設計，自己在深圳註冊一個個人獨資企業，將勞務報酬所得變為個人經營所得。這麼做就應用了個商業模式轉變，都是個稅，但是深圳個人經營所得是可以核定的，核定徵收5%，不但享受到了深圳的稅收優惠政策而且解決了開票的問題，開票和有限公司的形式一樣。而且是當時完稅，不需要代扣代繳，年終彙算清繳的。這里為什麼不註冊有限公司呢，那是因為有限公司需要交所得稅，到個人還需要交分紅稅，稅賦也很重，而個人獨資企業交完個人經營所得稅後就直接到個人帳戶上了！ 現在，深圳個人經營所得稅核定之後，稅率僅為0.85%，加上小規模增值稅和附加稅，綜合稅率僅為1.85%。 假設某自然人與公司做了一筆業務，報酬為500萬。按照勞務報酬所得，需要繳納的稅費是：500萬*（1-20%）*40%-7000元=159.3萬元 。但是，利用個人獨資企業，核定個稅之後呢？ 500萬*1.85%=9.25元 與之相比較，節省的稅費 150.05萬元，節稅比例高達94.2%。這種方式不僅是針對自由職業者的，高管個稅或者企業缺少成本的時候，都可以採用這種方式。 這里可能有人看了覺得不可能，或者覺得這個是極端例子，但是只要做過企業關注過稅的問題就會知道，即使是有限公司的形式，不利用稅籌優惠政策和方式，500萬的利潤，要到個人口袋所得稅分紅稅下來，納稅上百萬是非常正常的事！這里順便普及一下什麼叫稅務籌劃：「稅收籌劃」又稱「合理節稅」，即在法律法規規定許可的範圍內，通過對經營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，儘可能取得節稅(Tax Savings)的經濟利益。節稅其實就是更多地利用稅收優惠和合適的商業模式，依法、合規、恰當、合理地享受應該享有的優惠，應享盡享政策優惠也是國家給納稅人的權利。對於企業和個人來說，專業、合理的稅收籌劃不僅可以使企業節約納稅支出，增加實際收益，同時還可以在一定程度上幫助企業規避財稅風險，確保企業財稅安全。 來源：kknews自由職業者發票和稅的問題有什麼好的解決方法？

為理順部門職責，細化管理責任，規範人力資源部對接各項業務辦理流程，提升各單位對接辦事員的職業素養，激發人力資本價值，河北鑫達鋼鐵集團有限公司人力資源部於2021年4月12日、13日組織各單位對接業務辦事員召開對接業務專場培訓。人力資源部各項業務負責人對現有人資類業務和流程進行集中梳理，重點針對現階段業務辦理、流程發起中出現的問題進行匯總分析與講解。 人事管理科業務負責人分別從員工錄用、員工轉正、崗位異動、辭/離職手續辦理、人資系統應用、員工考勤信息維護、考勤特殊情況處理、假期管理、愛心基金申報、購房優惠手續、用工計劃申報、推薦獎勵發放、超齡員工留用等業務進行梳理與指導。人事管理科業務負責人重點提示以上各類業務對應的責任人要注重流程類型的選擇、附件材料的真實性與可靠性以及流程審批的實效性要求，並特彆強調工程師類及二級主管以上管理序列轉正流程需按照指定流程類別發起申請。 人資規劃科業務負責人分別從技術工種入職定薪、薪資核算、技能等級評定、定崗定編定員表、崗位職責說明書、組織機構調整、崗位名稱變更、定員增員等業務進行梳理與指導。人資規劃科業務負責人強調在技術工種入職定薪業務中，各單位辦事員要本著對員工負責的態度，依照《技能等級鑑定實施細則》嚴格把關。對定崗定編定員表進行實時更新，薪資核算要求零錯誤率，保證數據準確。同時，各單位辦事員需要規範填寫崗位職責說明書；增員和崗位名稱變更等業務流程要求附件材料保證準確性、手續齊全。 本次培訓為各單位辦事員提供了集中溝通、交流學習的機會，大家將日常業務辦理過程中出現的問題與疑問提出來，共同尋找解決方案，形成良好的學習氛圍，提升了專業技能，提高了工作效率。河北鑫達鋼鐵集團有限公司人力資源部及各單位人資系統辦事員將緊跟集團五五戰略發展三步規劃，拿出「出手必出色，完成必完美」的決心，高標準完成各項工作任務，助推集團實現人力資源科學管理。 來源：kknews「河北鑫達」人力資源部組織對接業務專場培訓

本人是無學歷（三本）無工作經驗（考事業編時工作2年）無各類證書的三無小菜雞，如果大家有一技之長那我覺得考上事業編可能反而讓你覺得被埋沒，但如果你和我一樣確實沒有什麼拿得出手的，專業又不熱門，大企業肯定不會看你簡歷的那種，那真心公務員就是最好的，事業編第二。 我兩年前上岸南京某市級事業單位，在之前我在一家做軍品的國企上班。之所以說快樂是因為前面那家企業真心不咋地。現在我可以來一個對比，僅以我這種情況給大家做個參考。 上班時間：國企朝8晚5，中午休息一小時；事業單位朝9晚5，中午休息2.5小時。此外由於該國企位置真的很偏，還要打卡。我必須每天早上6點半起床，6點50齣門，這樣才能在7點半左右到達（如果只是晚10分鐘出門，那到單位就很可能接近8點了）。而現在的事業單位我8點半才出門，我可以睡到8點才起床。睡覺我就可以多睡1個半小時。 收入待遇：軍品國企，聽上去高大上有沒有。但是待遇呢，16年每月應發3000都不到哦，2字打頭，到手就更少了。年底給多少呢，2000哦。變相發錢、灰色福利好到爆什麼的是不存在的。在那里呆了兩年一共收入加起來不到7萬元。平均一年3萬都不到，這還是在南京你敢相信。現在的事業編呢，第一年到手就超過13萬。 人性化：國企不多說了，雖然國企但畢竟是講究效益的企業，各種制度不會少的。看你稍微休息一會兒就說你工作不飽滿（我呆的那家國企是如此）。家里有事必須請假，事假病假什麼的。現在事業編，如果家里有事，直接和科長說一聲就行。當然一般也不會超過一天。單位工會每周還會辦瑜伽課，樓上還有健身房，真的比差不多規模的企業強太多了。 當然，還是那句話。如果我是名牌畢業、學的是計算機之類的專業、有一技之長，那我還是傾向於體制外。但我一樣各方面都很一般，沒什麼亮點，所以公務員事業編就真的很適合我。 更何況：各個事業單位之間的差距其實也不小，大家在報考的時候最好能打聽到報考單位的待遇。因為哪怕同一個局下屬的兩個同樣類別的單位許多政策也不相同。比如同一個局下屬的兩個全撥款單位，公積金繳存基數是否包含年底績效、加班是否有加班費、外出辦事是否派車或允許打車，上下班時間，是否要求打卡或簽到都有很大的不同。同一個局下屬的同性質單位差距都不小，更不用說跨行業，不同主管部門事業單位之間的差距了。 還想藉此吐槽一下我以前的那家國企，大家找工作不要光看到國企兩個字就被迷惑了。國企之間的差距比人和人之間差距更大。 上班時間朝8晚5，但是正常情況下5點根本不能下班。因為製造業務部門都在加班，你正常下班領導會不高興，所以朝8晚8是家常便飯。再加上單位真的很偏，來回至少花費1個半小時。因此在外時間至少14個小時，晚上加班還是不給錢的。 周六也要上班，周六上班一天只給65塊錢。因此一周30天上班26天，每天至少花費14小時在外。這種情況下一個月只能掙4000多塊錢。工資還要求我們保密，不能和別人透露。我那時候是真的蠢還真的保密不和別人說。 更過分的是，我一開始沒有相關證書。應發2900多給我變成應發2400多。在上文那種上班程度下，我一開始到手就1800塊錢一個月。只能說那時候是真的蠢，覺得國企錢是少點但是沒什麼事情，還在那邊呆了幾年。根本沒有什麼晉升制度，加不加薪就是領導說了算。有的員工5年沒有加過一分錢工資。 6月畢業後的在那幹了半年的年終獎給我了多少呢，600塊錢。沒有少打一個零，就是600塊錢。這就是半年的年終獎。什麼國企平時3000塊，年底10萬塊都是不存在的，住房補貼都沒有。 給大家避坑，千萬不要看到國企就覺得比私企好。就我上面那種國企，大家覺得和私企比有什麼不同嗎。純粹吐槽一下，哈哈。也正是因為我個人經歷的這種強烈對比，才真覺得考上編制真是太好了。 來源：kknews考上事業編制的你快樂嗎？為什麼？

華龍網-新重慶客戶端4月16日17時訊（記者 李裊）受春節後「跳槽熱」和畢業生春招季的影響，今年一季度就業市場景氣度也有新變化。今（16）日，智聯招聘發布的《中國就業市場景氣報告》顯示，與上季度相比，一季度求職申請人數增加17.56%，大於招聘需求人數的增幅，CIER指數(CIER指數=市場招聘需求人數/市場求職申請人數)呈季節性回落。 哪些行業最好就業？根據數據顯示，中介服務行業景氣指數最高，教育/培訓/院校、專業服務/諮詢(財會/法律/人力資源等)、娛樂/體育/休閒和保險等行業就業景氣度也相對較高。智聯招聘相關負責人表示，尤其是線上教育企業呈井噴式增長，教育/培訓/院校行業招聘需求旺盛，招聘需求人數和求職申請人數都有增長，招聘需求增幅更大。 值得注意的是，一季度能源/礦產/採掘/冶煉、禮品/玩具/工藝美術/收藏品/奢侈品、環保、電氣/電力/水利、辦公用品及設備等行業就業市場景氣指數相對較低，競爭激烈。 那麼哪些職業在就業方面最為吃香？一季度技工/操作工的排名仍處於首位。與去年同期相比，技工/操作工、教育/培訓、影視/媒體/出版/印刷和物流/倉儲等職業招聘需求人數增幅相對較大，而求職申請人數增幅較小或下降，景氣指數同比回升明顯。 從企業性質來看，民營企業的就業市場景氣指數相對較高。民營企業和上市公司的招聘需求人數明顯上升，增幅分別為25.43%和15.02%，而求職申請人數略有增加，CIER指數同比上升，國企就業競爭則相對激烈。 （如果您有新聞線索，歡迎向我們報料，一經採納有費用酬謝。報料微信：hualongbaoliao，報料QQ：3401582423。） 來源：華龍網 來源：重慶二三里 聲明：本文已註明轉載出處，如有侵權請聯繫我們刪除！聯繫郵箱：[email protected] 來源：kknews跳槽熱+春招季 一季度這些職業在就業市場最吃香

找工作的看過來！福州多家單位招聘啦，含編內！快來看看有適合你的崗位嗎？ 招聘速覽 福建醫科大學附屬第一醫院專項招聘緊缺急需人才19名 福建省福州實驗小學公開招聘編制內教輔人員1名 福建省福州肺科醫院招聘2名工作人員 福建船政交通職業學院公開招聘工作人員58名 福建醫科大學附屬第一醫院專項招聘緊缺急需人才19名 招聘崗位及要求 報名和資格審核 1.報名時間： 2021年4月9日-4月23日 2.報名方式： 採取網上報名的方式，符合條件的報考人員於報名截止前，登錄福建醫科大學附屬第一醫院網上招聘主頁「招聘信息」欄目相應招聘方案註冊填寫相關信息，選擇相應崗位併網絡提交相應報名材料。 考核和體檢 1.根據《福建省事業單位公開招聘工作人員考試暫行辦法》《2020-2021年度福建省省屬公立醫院緊缺急需人才招聘指導目錄》，考試採取面試考核的方式進行。面試總分為100分，合格線為60分，面試不合格者，不予聘用。若面試成績並列的，則加試一場面試。面試成績分高者為擬聘人選。 2.根據面試成績高低，按崗位擬招聘人數1：1的比例確定考核、體檢人選；體檢標準及項目參照公務員錄用體檢標準及項目執行。 3.未按時體檢的，視為自動放棄；考核、體檢不合格或自動放棄的，按綜合成績排名順序依次遞補。 聘用 公示結果不影響聘用的，辦理聘用核准手續，單位與擬聘人員簽訂聘用合同。試用期滿後考核不合格的，解除聘用合同。 聯繫方式 地址：福州市台江區茶中路20號 郵編：350005 電話：0591-87981022 詳情網址 http://rst.fujian.gov.cn/zt/sydwrczp/wtfbzpfa/202104/t20210409_5569523.htm 報名時間 2021年4月15日8:00-4月22日11:00 報名方式 報考者可直接通過福建考試報名網，以網上報名、網上自行列印准考證的方式報名。 考試 考試採取筆試、面試相結合的辦法。實際應聘人數與崗位擬招聘人數比例達到3:1（含3:1）方可開考，不達3:1的，按閩人發〔2006〕11號文件規定執行。筆試、面試、綜合成績總分均為100分。 聯繫方式 地址：福州市鼓樓區東街82號 郵編：350001 電話：0591-87625868 詳情網址 http://fjksbm.com/s/fjfzsx2104/news/bulletin 兒科醫師崗位截至4月20日，麻醉科醫師崗位截至4月21日。 報名方式 報名辦法：符合條件的報考人員請於報名截止之日前將以下報名材料打包發至郵箱：[email protected]；郵件主題為「姓名+應聘崗位」，逾期不予受理。 報名材料包括 ①《編外衛生專業技術人員招聘報名表》（須貼上電子版彩照）； ②身份證、畢業證、學位證、資格證書、工作經歷證明及個人簡歷，取得境外學歷學位報考者應提交教育部留學服務中心出具的學歷學位認證書。 聯繫方式 聯繫電話：0591-83434541 聯繫人：易老師 林老師 聯繫地址：福州市倉山區湖邊2號福州肺科醫院人事科 詳情網址 兒科醫師： http://110.80.136.57:9080/policyinstruct/2021/1618387934789.html 麻醉科醫師： http://110.80.136.57:9080/policyinstruct/2021/1618447886800.html 報名時間 2021年3月19日-4月18日。 報名方式 此次考試報名採取網上報名的方式進行。符合條件的報考人員請於報名截止前登錄福建考試報名網，以網上報名、網上自行列印准考證的方式報名。每人限報1個崗位，報名成功後不可更改。報考人員應嚴格按照招聘崗位的條件要求報名，並對提交材料的真實、有效性負責。凡個人填報信息不實，不符合招聘崗位要求的，一經核實，即取消考試或聘用資格。報考人員所留聯繫方式、郵箱應準確無誤並確保招聘期間保持通暢，否則責任自負。 聯繫方式 報名或考務等相關問題，請與福建船政交通職業學院人事處聯繫，電話：0591-83511306。 詳情網址 http://fjksbm.com/s/fjcpc2103/news/bulletin 轉發告訴身邊人！ （來源：綜合福建省人社廳、福州衛生人才網） 【責任編輯：李琳珊】 來源： 福州人才集團 來源：kknews80名！福州一批單位招人啦

全網最系統的華為戰略管理方法論介紹（含開發戰略到執行DSTE、業務領先模型BLM、業務執行力模型BEM、戰略解碼等） 導讀：在戰略管理的企業內訓和管理諮詢項目中，謝寧老師多次被企業管理者問到： 1、BLM（業務領先模型）是華為戰略管理的全部嗎？ 2、戰略規劃的方法是BLM模型嗎？戰略解碼的方法是BLM還是BEM？ 3、BEM是戰略解碼的全部嗎？ 4、戰略規劃、戰略解碼怎樣在公司、產品線、銷售區域及職能部門層面開展？不同組織之間如何做好戰略協同？ 5、華為的開發戰略到執行DSTE管理體系有哪些主要內容？ 對於不熟悉華為戰略管理的讀者而言，DSTE、BLM、BEM、戰略解碼、組織績效KPI設計、員工個人績效承諾PBC等眾說紛紜的概念和內容很容易導致理解和實踐上的混亂。為此，謝寧老師整理和撰寫本文給予說明。歡迎添加謝寧老師交流和分享。 本文作者 | 謝寧，《華為戰略管理DSTE實戰》（即將出版）、《智慧研發管理》作者 本文字數約1.6萬，閱讀約需30分鐘 本文的目錄： 01企業運作管理架構和流程框架 02華為的開發戰略到執行DSTE管理體系 03華為BLM業務領先模型介紹 04「三次戰略解碼」介紹——BLM/BEM不是戰略解碼的全部 05華為BEM業務執行力模型介紹 06華為的組織績效管理 讀者如需獲取下面連結的兩份材料，請按照下面方式操作：在朋友圈轉發本文（勿刪除），並在本文中留言評論和關注本號。 1、萬字長文PPT介紹業務領先模型BLM及其與戰略解碼BEM、DSTE異同 2、超級福利：分享《向華為學習BLM戰略解碼》課件謝寧老師版權資料 獲取方式：關注本號並私信（見下圖）：已轉發文章，獲取兩份資料（DSTEBLMBEM等）。 01 華為的企業運作管理架構和流程框架 在介紹華為的開發戰略到執行DSTE管理體系之前，我們需要了解華為的企業運作管理架構和流程架構，因為前者是後者的一部分。 華為對企業運作管理體系架構有自己獨特的深刻認識和實踐，如圖所示。謝寧老師認為該架構有三個重要的閉環管理： 從客戶到客戶的閉環。業務流程承接客戶/利益相關方/商業環境對企業提出的需求與要求，企業通過「IPD產品管理流程管理客戶需求實現，LTC銷售管理流程實現從線索到回款，ITR服務管理流程實現從問題到解決」實現價值創造，提升客戶滿意度並獲得客戶反饋。這是華為「為客戶服務是華為存在的唯一理由」價值觀的體現。 從戰略到價值創造的閉環。戰略與管控定義企業戰略方向、戰略目標，以及如何管控。通過價值創造流程的運作，最終將商業結果反饋到戰略與管控環節，實現戰略目標的落地和持續改進。 管理體系持續改進的閉環。企業的組織、文化、變革和能力支撐業務流程的高效運作，並通過業務流程的績效評價管理體系成效。 企業運作管理體系架構 在華為的流程框架體系中，將流程分為三個類別：運作流程（Operating流程）、使能流程（Enabling流程）和支撐流程（Supporting流程），如圖所示。 Operating流程：客戶主要價值創造流程，端到端的定義為完成對客戶的價值交付所需的業務活動(what to do)，並向其它流程提出協同需求。 Enabling流程：響應Operating流程的需求，用以支撐Operating流程的價值實現。 Supporting流程：公司公共服務基礎性的支撐流程，為使整個公司能夠持續高效、低風險運作而存在。 華為的流程框架 華為的運作流程是沿著業務流的概念構建的。華為認為「為客戶服務是華為存在的唯一理由」。華為公司的運作流程（即為客戶進行價值創造的流程），其實對應著公司三件大事： 第一件事：把產品開發出來，產品從有創意、概念開始，到產品上市及生命周期管理； 第二件事：把產品變現，要有客戶買，形成訂單，發貨、安裝、驗收、回款； 第三件事：只有上帝做的東西才沒問題，當時沒問題，時間長了也有問題，客戶有這樣那樣的需求，產品要不斷地改進升級，因此有問題發生了就要解決，然後關閉。 因此，這三件事情對應著三大「端到端」業務運作流程，分別如下： IPD，即Integrated Product Development（集成產品開發）。從客戶需求到產品上市、全生命周期管理的端到端； LTC，即 Lead to Cash（客戶購買意向到回款）。從銷售線索、銷售機會到合同交付及回款的端到端； ITR，即Issue to Resolution（客戶問題到解決）。從客戶投訴、問題處理到到問題解決及關閉的客戶服務端到端。 使能流程支撐運作流程高效運作，主要有開發戰略到執行（戰略管理）、資本運作、客戶關係、服務交付、供應、採購和管理合作夥伴等方面的流程體系。例如，華為最初從事運營商業務，沒有管理合作夥伴，因為運營商業務大多是直銷的，不需要有合作渠道。後來，華為進入消費者業務和企業網業務之後，通過業務設計和價值創造運作流程的分析，發現需要在使能類流程中增加對渠道、分銷等合作夥伴的管理。 支撐流程常見有人力資源、財經、變革與IT、業務支持等流程體系。 在華為的流程框架中，開發戰略到執行DSTE(Develop Strategy to Execute )體系屬於使能流程。 02 開發戰略到執行DSTE整體介紹 開發戰略到執行DSTE體系是端到端的戰略管理流程體系，是企業的領導價值流，管理體系的集成是通過戰略管理流程來實現的。打一個比喻，集成產品開發IPD實現了各功能部門在產品開發上的集成與協同，則DSTE是管理的「IPD」流程，把各功能部門（產品線、地區部、戰略部、HR、財經、質量等）的管理實現了有機的集成與協同，同時，DSTE端到端戰略管理流就是組織的績效管理流程。 開發戰略到執行DSTE流程框架有四大階段：戰略制定、戰略解碼、戰略執行與監控、戰略評估，也可以分別稱為中長期發展規劃（戰略規劃SP）、年度業務計劃與預算BP、BP管理執行與監控閉環、業績及管理體系評估，如圖所示。其中，戰略規劃發現戰略機會點和識別市場價值轉移趨勢。戰略解碼確保全員「力出一孔」、「利出一孔」目標聚焦，戰略解碼質量決定戰略執行質量。戰略執行與監控要做得到，重在落地結果，以結果為導向，戰略執行質量決定戰略成敗。戰略評估須敏捷疊代、反思改進。 戰略管理的流程架構DSTE 開發戰略到執行DSTE是制定中長期戰略規劃、制定年度業務計劃與預算、執行並監控評估的統一流程框架和管理體系，保證公司及各業務單元中長期戰略目標、與年度計劃資源預算和滾動計劃的一致性，確保各業務單元協調一致，牽引公司建立穩定和可持續發展的業務，管理公司及產業的投資組合，支撐公司戰略與業務目標的實現。 在一次企業內訓中，在謝寧老師分享華為戰略管理DSTE內容之後，企業董事長站起來總結和分享他對DSTE的認識：DSTE管理體系包含的內容非常全面，首先，框架性和邏輯性非常強，在戰略規劃BLM和戰略解碼BEM有很多工具和方法論一步一步推導出各層級的重點工作、工作目標和計劃；其次，雖然DSTE體系看似非常龐大和複雜，但是又很接地氣，因為企業的經營管理、目標管理和績效考核等日常工作是從戰略規劃，尤其是從年度業務計劃BP中出來的，經過日常執行之後，反過來驗證SP和BP的有效性。DSTE其實將企業的中長期戰略規劃、年度業務計劃和企業經營管理工作形成了「一張皮」，而不是「兩張皮」。 作為流程，DSTE完整地澄清了一個組織戰略從制定到執行的業務脈絡和管控視圖； 作為方法，DSTE能夠幫助我們正確的理解現狀，並基於此勾勒可實現的未來，更能幫助我們把未來的願景變成當下可執行的任務； 作為文化，DSTE承載的是企業管理持續追求發展、追求卓越的價值導向。心中有詩歌和遠方，眼中有方向，腳下有選擇，再通過認認真真、踏踏實實、堅定不移的執行不斷延展我們腳下的路，這就是DSTE所代表的文化。 很多企業和學員經常諮詢謝寧老師一個問題：華為的DSTE、BLM、BEM和戰略管理、戰略解碼有著哪些關係？因此，謝寧老師認為，DSTE可以認為是華為綜合了業界的戰略管理方法論和自身實踐，經過持續變革打造出來的戰略管理體系。 華為任正非在2017年的公司戰略務虛會講到戰略管理要做到「方向要大致正確，組織要充滿活力」——我們始終堅持為客戶創造價值的正確方向，持續激發組織活力。戰略執行要閉環，…。下放業務經營權，讓聽得到炮聲的人來指揮戰鬥。以責任貢獻分配價值，以願景使命提升隊伍精神追求，加快對做出突出貢獻的人才破格提拔。——任正非在公司戰略務虛會上的講話 那麼，華為公司是怎樣做到的？其實就是依靠華為的DSTE開發戰略到執行管理體系（BLM戰略規劃、BEM戰略解碼等）來保障的。 在DSTE管理體系中，戰略規劃SP主要方法論是「業務領先模型」（Business Leadership Model，BLM），年度業務計劃與預測BP主要方法論是「業務執行力模型」（Business Execution Model，BEM），年度業務計劃BP不僅將戰略規劃SP的要求解碼到管理者的PBC，而且將組織績效要求解碼到全體一線/基層員工的PBC。 在華為的開發戰略到執行DSTE中，戰略規劃SP和年度業務計劃BP的各自側重點是什麼呢？ SP側重於通過戰略洞察，確定公司的戰略方向和戰略機會點，實現創新的業務設計，明確和把握戰略控制點，並形成公司戰略發展的關鍵里程碑。 而BP則強調清晰的機會點、年度銷售目標，以及預定的市場目標(山頭項目、大客戶等)。為實現這些目標而制訂的年度行動計劃和策略，必須做到SMART化，把工作落實到具體責任人，明確所需的資源和預算，以及關鍵的年度指標、組織KPI和個人績效承諾(PBC)。最後，通過KPI和PBC的績效結果進行考核，最終落實到激勵政策上，實現閉環管理。 BLM包括了戰略意圖、市場洞察、創新焦點和業務設計等模塊，用於業務戰略的開發，對業務差距進行識別，對市場進行多維度、多視角的洞察，並形成戰略規劃的輸出。 BEM通過對戰略逐層邏輯解碼，導出可衡量和管理戰略的KPI以及可執行的重點工作和改進項目，並採用系統有效的運營管理方法，確保戰略目標達成。BEM方法將質量方法（6Sigma）融入戰略到執行體系，用數據說話，將戰略解碼為操作落地的行動並通過規範的改進達成目標。 BLM和BEM方法的持續推行，保證了戰略規劃的質量，並將戰略規劃有效分解到組織與個人，促進了公司業務的中長期穩定增長。 03 華為BLM業務領先模型 業務領先模型BLM是什麼？ 華為任正非在2017年的公司戰略務虛會講到戰略管理要做到「方向要大致正確，組織要充滿活力」。那麼，華為公司是怎樣做到的？其實就是依靠華為的DSTE開發戰略到執行管理體系（BLM戰略規劃、BEM戰略解碼等）來保障的。——我們始終堅持為客戶創造價值的正確方向，持續激發組織活力。戰略執行要閉環，…。下放業務經營權，讓聽得到炮聲的人來指揮戰鬥。以責任貢獻分配價值，以願景使命提升隊伍精神追求，加快對做出突出貢獻的人才破格提拔。——任正非在公司戰略務虛會上的講話 BLM是企業中高層用於戰略制定與執行聯接的方法與平台。它從差距分析、市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計、關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等8+3個方面幫助管理層在企業戰略制定與執行的過程中幫助系統的思考，務實的分析，有效的資源調配及執行跟蹤。 當然，上面的內容是業務領先模型BLM的通常定義。作為經歷華為戰略管理實踐和給企業戰略管理諮詢項目輔導的顧問，謝寧老師認為BLM是一個非常優秀的戰略管理框架，建議企業充分學習和理解，並實踐落地。但是，從戰略解碼、戰略落地效果看，僅僅依靠業務領先模型BLM是不足的，這也是華為公司為什麼在2011年從三星集團借鑑BEM(Business strategy Execution Model業務戰略執行力模型)的原由。當然了，謝寧老師同時認為，業務戰略執行力模型BEM沒有涵蓋戰略解碼的全部方法論這個結論是謝寧老師經過華為戰略管理實踐、國內多個企業戰略管理諮詢項目輔導和對比多種戰略解碼方法論之後得出的。既是實戰之談，又是跟謝寧老師對戰略解碼的定義有關。 業務領先模型BLM是怎麼來的？ 1992年經過V字型發展之後的IBM發現，企業戰略失敗的主要原因不是戰略沒有制定或者戰略不好，而是戰略被擱置在高管的文件櫃了，沒有被下級理解和有效執行。為了長期而一貫地用一套穩定的方法論把它的戰略管理及執行抓好，在郭士納主導下，IBM成立了一個由幾十個專家的團隊，和哈佛大學幾位業界研究戰略最透徹的幾個專家，結合業界成功實踐，最後輸出BLM。 華為在2002年啟動第一次做戰略變革，引進美世的價值驅動業務設計VDBD模型；2004年引入戰略地圖解碼工作坊；華為公司2009年以3000萬元正式引入BLM，其應用深度和廣度超過了IBM，並且不斷發揚光大BLM的內涵和外延。經過多年的實踐總結，華為建立了戰略管理流程DSTE。 BLM業務領先模型中的「戰略」和「執行」的關係 事實上，BLM框架的核心內容（即戰略和執行這兩大部分）不是IBM公司發明的，而來源於戰略管理領域和組織行為學領域中兩個著名的模型：斯氏業務設計模型、納德勒-塔什曼組織一致性模型和動態能力理論。IBM公司通過中間橋樑搭建，能夠將戰略和執行整合成為一個完整的框架，並且在企業內推動執行，IBM的偉大正源於此。 BLM是一套戰略管理和領導力發展工具，也是企業中高層用於戰略制定與執行聯接的方法，如圖所示。BLM模型以雙差分析（業績差距與機會差距）為起點和輸入，以領導力為根本，以價值觀為基礎，主體內容為戰略設計的四個模塊（市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計）和執行設計的四個模塊（關鍵任務與依賴關係、正式組織、人才、氛圍與文化），共11個模塊。BLM模型幫助企業管理層在企業戰略規劃與執行設計的過程中，進行系統思考，務實分析，有效的資源調配及執行跟蹤。 BLM業務領先模型的框架 在和企業管理者交流過程中，謝寧老師發現很多管理者有一個誤區：認為BLM的執行部分是對戰略規劃方案的執行。其實，這樣的理解是完全錯誤的。戰略執行階段是在戰略規劃、戰略解碼階段之後的（讀者可以查閱本書第二章第三節 開發戰略到執行DSTE的整體介紹）。BLM模型中的執行部分是要求對戰略設計方案/業務設計制定出科學的執行方案。BLM模型認為執行方案的設計需要從關鍵任務與依賴關係、正式組織、人才、氛圍與文化四個方面進行系統思考，並將其納入到戰略規劃中，這樣才能形成完整的戰略規劃內容。 很多企業的戰略規劃是由老闆一個人制定的，沒有經過系統性的思考和組織層面的研討，更沒有解碼輸出戰略規劃的執行方案。在戰略協同和戰略落地的過程中，存在非常大的執行衰減，因此，戰略目標的可達成性可想而知。 運用BLM業務領先模型的四項基本原則 在運用BLM業務領先模型的過程中，請始終遵循著四項基本原則： 首先，戰略是不能被授權的，一把手必須親自領導、親自貫徹整個戰略制定與執行的全過程。 第二，戰略必須以差距為導向，並集中力量解決關鍵問題（包括業績差距、機會差距等）。 第三，戰略一定要與執行緊密結合，重在結果。如果戰略在制定出來以後即束之高閣，沒有執行、沒有監控、不是閉環的，其價值必然會大打折扣。 第四，戰略同時是持續不斷、周而復始的組織行為。 按照四項基本原則，我們會發現，很多公司的老闆，包括一些上市公司，他們都錯誤地希望能夠一次性制定好戰略，試圖藉此一勞永逸。但事實上，行業在變、客戶在變、競爭對手也在變化，所以企業必須要做出相應的適配和調整，這是戰略管理當中非常重要的部分。 因此，企業的高管必須要對上述情況有深刻的理解，並且要有足夠的能力進行不斷的演繹和引申，這樣才能更好地牽引公司的發展。 總結，BLM模型對企業的價值及意義在持續尋找下面幾大問題的關鍵答案：我現在在哪兒？我準備去哪兒？怎麼去？ 業務領先模型BLM整體框架介紹 華為從IBM公司引進BLM業務領先模型，經過自身的戰略管理變革實踐，在原先的模型上，在上面增加了領導力和在下面增加了價值觀這兩個模塊。 BLM模型的最上面是領導力。BLM模型認為領導力是引擎，是根本，貫徹戰略制定與執行的全過程。 BLM模型的最下面是價值觀。BLM模型認為價值觀是基礎。謝寧老師認為價值觀是是企業領袖對企業願景、使命、戰略的取向做出的選擇，是組織全體成員都接受的共同觀念，是判斷是非的標準，調節行為的導向。 戰略是由不滿意激發的，不滿意是對現狀和期望業績之間差距的一種感知。差距是激發戰略思考，並促成改變的根本動因。戰略在於識別關鍵問題並解決問題。因此，BLM模型將差距分析放在端到端戰略管理的第一個環節。差距分析既是戰略管理的起點，又是戰略管理的終點。謝寧老師認為BLM模型要求各級管理者均要直面「差距」，持續尋找「差距」，以「識別並解決差距」為目標。這也是貫徹從戰略到執行的一致性邏輯思考。 在BLM業務領先模型中，戰略設計部分有四個模塊：市場洞察、戰略意圖、創新焦點和業務設計。 市場洞察是什麼，就是外部環境的分析。行業趨勢是什麼？我的客戶是什麼？敵人是誰？以及對我的需求風口，威脅在哪里？市場洞察工作量應該占比超過60%。因為，沒有科學的洞察方法和工具，缺信息和數據，未能洞察價值轉移趨勢，沒有洞察結論，未識別哪些是真正的機會，哪些是風險和威脅，那麼，戰略規劃就做不到華為任正非所說的「方向要大致正確」。 戰略意圖是關於未來作戰的總體思路和規劃，也是對未來的大膽假設。從戰略管理實踐看，戰略意圖應該包含但不限於使命、願景、價值主張和目標，而目標又分成戰略目標和近期目標兩種。 創新焦點是為了匹配外部市場機會和達成戰略意圖，結合企業自身優勢，把握市場切入時機，將企業的核心資源投在業務的關鍵創新點（戰略控制點）上。這也是華為提倡的「不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量」。企業應該為打造更強大的戰略控制點而創新，而不僅僅是在現有業務邏輯的延長線上創新。 業務設計是是戰略制定的落腳點，業務設計幫助企業有效抓住戰略機會點和構建戰略控制點。也就是不管你的戰略意圖是什麼，你對目標市場進行了怎樣的分析和判斷，以及你用什麼方式來創新，最終都要落腳到你對業務設計的重新思考，也就是說要明確賺的是什麼錢？如何去盈利？核心競爭力何在？ 在BLM模型的戰略執行設計部分，包含四個模塊，分別是關鍵任務及依賴關係、正式組織、人才、文化與氛圍。 關鍵任務及依賴關係是滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。哪些任務是由我們來完成的，哪些任務可以由價值網中我們的合作夥伴完成的？ 正式組織是為確保關鍵任務和流程能有效地執行，需建立相應的組織結構、管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統、職業規劃、人員和活動的物理位置，以便指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務。正式組織是一切戰略的載體，組織充滿活力是實現戰略目標的必要條件。 人才是戰略執行設計中的一個核心模塊，也是不可或缺的環節。因此，在戰略執行設計中，需要識別業務設計及關鍵任務、正式組織對人才的需求，進而明確人才的能力標準，對人才的結構、質量和數量進行規劃。明確人才策略、人才需求、人才培養與發展、人才激勵與保留等核心要素，為後續做好人才的選育用留打下基礎。 關於文化與氛圍模塊，謝寧老師認為文化是行為的「潛規則」，是長期形成的。組織文化是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。組織氣氛是量化一個組織「文化」的過程，它是一組工作環境的屬性，並由員工直接或間接地感知。 以上是對BLM模型的差距分析、領導力、價值觀、「戰略設計」和「執行設計」，共十一個模塊內容的簡要介紹。 BLM模型是是企業用於戰略制定和執行聯結的一套方法論。原則上要求企業從上到下的所有管理者均需要掌握，覆蓋到每個部門，最終形成公司全體人員進行戰略管理的「共同語言」。 華為公司的戰略規劃SP和年度經營計劃BP的來龍去脈：IPD市場管理MM方法論、價值驅動業務設計VDBD、業務領先模型BLM 眾所周知，華為公司的集團層面、BG、BU及職能部門的戰略規劃所採用的方法論是統一的，就是業務領先模型BLM。其實戰略規劃BLM是華為自2009年花3000萬從IBM諮詢引入的方法論。在這里，很多同學可能都會向謝寧老師提出一個問題：在2009年之前，華為的戰略規劃方法論有哪些呢？ 在這里，就不得不提華為從1999年向IBM引進的集成產品開發IPD管理體系了。IPD源自《培思的力量》，1986年，最早由美國PRTM公司提出了「產品及周期優化法「（縮寫PACE）的概念，1992年，出版該書。20世紀90年代，PACE迅速在全球各主要公司得到廣泛應用。20世紀末，由美國IBM公司以PACE為原型，集合多種先進工具形成IPD體系。IPD體系在IBM推行獲得成功之後，又在波音公司、華為公司成功推行，並幫助其大大改善了其公司業績。 熟悉集成產品開發IPD體系的同學，應該知道IPD不僅僅關注產品開發的結構化並行工程（即正確地做事情），而且高度重視「做正確的事情」，這就是IPD的市場管理（MM）模塊要解決的主要問題。市場管理（MM）是一套系統的方法，用於對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。從市場管理（MM）的定義上看，MM流程及方法論本身就是戰略規劃方法論。 在2002年（IPD推行）之前，華為沒有正式的戰略規劃流程，也沒有完整的年度經營計劃程序，產品規劃方面有初步的產品路標規劃流程。隨著IPD變革的開展，華為2002年著手應用市場管理（MM）方法論和流程制定公司戰略規劃（尤其是業務戰略規劃）流程，於2002年11月發布了《市場管理流程指南》，用於指導公司業務計劃（Business Plan）、產品線業務計劃（PLBP）、細分市場業務計劃（SPB）、產品包業務計劃（OBP）的制定。在應用市場管理（MM）過程中，還特彆強化了價值驅動業務設計（VDBD）——來源於美世諮詢，被IBM集成到MM方法論中。 按照「戰略金字塔」的要求，為了更好地連接公司、業務單位、功能領域的戰略規劃，同時按年度展開形成年度經營計劃，華為構建了基於MM的戰略規劃與年度經營計劃（SP/BP，Strategy Plan/Annual Business Plan）管理體系與流程，在內部也稱為MM管理體系，如下圖： 有很多負責戰略規劃的客戶向謝寧老師抱怨：學習了業務領先模型BLM之後，感覺還是無法操作開展戰略規劃事情。但，也有不少戰略管理顧問認為業務領先模型BLM過於複雜，在企業內部不易落地。對此，謝寧老師的觀點如下： 1、業務領先模型BLM只是戰略規劃的框架和粗線條的方法論，相對於IPD的市場管理MM缺少了很多具體過程、工具和方法（如市場細分、組合分析SPAN和FAN、項目決策PDC、業務要素策略、路標規劃等）； 2、從戰略執行方面來看，BLM相對於IPD的市場管理MM，突出增加了戰略執行的思路，如關鍵任務、人才、正式組織、氛圍與文化。 04 「三次戰略解碼」介紹——BLM/BEM不是戰略解碼的全部 從戰略規劃到執行的核心秘訣是「一分規劃、九分執行」。不能被落地執行的戰略都是口號，戰略執行要落在BP中。但是，大部分企業的戰略規劃在匯報完成後，當做文件放在抽屜，員工該幹什麼還是依舊幹什麼，戰略規劃並沒有在年度業務計劃BP中落地。因為BP各環節沒有相互支撐，機會、目標、策略、預算、人力、KPI/PBC之間不是一盤棋，槍聲一響，戰略作廢一半，卓越的戰略執行力是公司高管面臨的頭號挑戰。 在業務領先模型BLM中，要找到為支撐戰略目標及新的業務設計需要採取哪些關鍵任務。但是，在實踐中，從業務設計到關鍵任務與依賴關係，中間還缺少富有邏輯和可操作的方法論。因此，對大部分企業來說，僅僅導入和應用BLM業務領先模型的十一個模塊（分別是差距分析、戰略意圖、市場洞察、創新焦點、業務設計、關鍵任務、氛圍與文化、人才、正式組織、領導力和價值觀）是遠遠不夠的。 謝寧老師認為，在戰略管理體系中，存在至少三次戰略解碼，如圖所示。 第一次戰略解碼是戰略規劃SP階段的戰略解碼，即通過雙差分析、市場洞察、戰略意圖、創新焦點及業務設計，業務管理團隊研討和梳理出關鍵任務，進而將其落實到正式組織、人才和文化與氛圍中。周期為未來三到五年。 第二次戰略解碼是將戰略規劃SP解碼為年度經營計劃BP（主要方法論是BEM業務執行力模型）。在公司總體預算的綱領下，通過與周邊部門的協調溝通，結合SP的戰略安排，落實來年的資金預算和人力部署，同時對具體的重大市場機會詳細的分析並推動落實，保證行動和策略的一致性。 第三次戰略解碼是部門層面的戰略解碼和崗位的績效計劃制定。這是將組織的戰略規劃和解碼內容向其所屬的下級組織和基層崗位進行解碼和制定相應PBC的過程。 三次戰略解碼的框架示意圖 在這里，謝寧老師認為戰略解碼不是戰略規劃，也不是戰略執行，不僅僅是戰略地圖、平衡計分卡，戰略解碼是銜接戰略規劃和戰略執行的關鍵橋樑。 謝寧老師從實踐角度明確戰略解碼的含義：通過可視化的方式，將企業未來三到五年的戰略規劃轉化為下屬部門及全體員工（含總經理、副總、各層級級部門負責人及基層員工）可理解、可執行的行為的過程，並且清晰定義績效目標，確保各組織之間的目標協調一致。同時，幫助執行層去理解戰略並找到與自身價值關係的過程。 只有這樣，未來三到五年的戰略規劃才可以真正落地。因此，戰略解碼是持續激發組織活力，做到所有成員「力出一孔」的目標管理。 戰略解碼需要按照一定的框架來保證戰略規劃在整個公司的層層解碼中達成共識和可執行。戰略解碼的關鍵過程及主要輸出內容，如圖所示。 公司層面的戰略澄清。主要輸出內容有確定公司使命、願景、目標（1~3/5年）；明確戰略方向及其運營定義、輸出公司戰略澄清圖（戰略地圖）；公司平衡計分卡KPI設計；輸出公司年度重點工作。 一級部門層面的戰略解碼。主要輸出內容有確定部門使命、願景、定位；對公司戰略進行學習與理解，輸出戰略學習匯報；輸出述職報告與PBC（含組織KPI設計、重點工作等）；制定部門年度WBS計劃；輸出部門指標定義及報表等。 二級部門層面的戰略解碼。主要輸出內容有確定部門定位；對公司和上級戰略進行學習與理解，輸出解碼學習匯報；輸出年度述職報告與季度PBC；制定部門WBS計劃；輸出部門指標定義及報表等。 基層員工的績效計劃PBC制定。主要輸出內容有部門到基層員工PBC分解；基層員工PBC制定。 戰略解碼的關鍵過程及主要輸出內容 05 華為BEM業務執行力模型簡述 華為的戰略管理（戰略規劃、年度業務規劃、戰略解碼等）包括了兩個主要方法論：一個是「業務領導力模型」（Business...